Бизнес-план магазина женской одежды: пример с расчетами и какую систему налогообложения выбрать?

Остановить свой выбор на открытии магазина одежды для предпринимателя — достаточно мудрое решение. Одежда — это то, что никогда не утратит своей актуальности, поскольку представляет собой одну из главных людских нужд.

Недаром большая часть начинающих бизнесменов останавливаются либо на сфере моды, либо на продаже продуктов, как на наиболее востребованных областях. Действительно, открывая такой магазин, можно не опасаться, что он будет пустовать.Бизнес-план магазина женской одежды: пример с расчетами

Однако собственное предприятие – задача не из легких, и подход к ней потребуется серьезный. Качественный бизнес -план – основа и каркас вашей будущей деятельности, и от грамотного его составления во многом зависит успех самого проекта.

Пример бизнес плана магазина одежды с расчетами можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Одежда является выгодным товаром по многим причинам:

  • Как уже было сказано, это востребовано всегда. Одежда имеет свойство изнашиваться или выходить из моды, поэтому каждый человек рано или поздно заинтересуется приобретением новой. Вне зависимости от сезона, праздничных дней, погоды и еще каких-либо факторов ваш товар будет пользоваться спросом;
  • Одежда (в отличии от продуктов, например) не требует никаких специфичных условий хранения или специальной техники для поддержания ее в товарном виде. Соответственно, вы значительно экономите на оборудовании;
  • Огромное количество поставщиков, с которыми можно сотрудничать – на любой вкус и цвет;
  • Ассортимент легко корректировать в зависимости от веяний моды и других факторов;
  • Достаточно быстрая окупаемость;
  • Несмотря на гигантскую, казалось бы, конкуренцию, в этой сфере есть куда развиваться. Очень мало кому из продавцов удается найти приемлемый баланс между ценой и качеством. К тому же, в настоящее время в связи со значительным сокращением вещевых рынков, магазины получили второй шанс, обратив на себя взоры многочисленных покупателей.

Франшиза или собственный проект?

Стоит помнить о том, что покупка франшизы всегда упрощает задачу по открытию собственного дела. Бренд, который уже давно пользуется любовью миллионов покупателей, сослужит вам отличную службу, избавив от необходимости продумывать все с нуля.

Франчайзеры предоставляют готовый бизнес-план и предлагают свою всяческую помощь и поддержку на начальном этапе становления дела. Кроме того, вы значительно сэкономите на рекламе, дизайнерских услугах для вывесок и многом другом.

Если магазин одежды – ваш первый предпринимательский опыт, риски велики, а работа по франшизе значительно их снижает.

Если же вы все-таки приняли решение справляться собственными силами, вам придется приложить немало усилий по пиару и продвижению магазина до тех пор, пока он не зарекомендует себя и не закрепится на рынке. С другой стороны, такой подход оставляет больший простор для творчества и дает возможность в дальнейшем создать собственную сеть.

Бизнес-план магазина женской одежды: пример с расчетами

С чего начать составление бизнес-плана?

Прежде, чем начинать расчеты, необходимо определиться с общей концепцией будущего магазина.

Составляя теоретическую часть, отыщите для себя ответы на следующие вопросы:

  • Какова цель вашего предприятия?

Сформулируйте основной концепт, который будет четко выражать вашу идею, к примеру «стильная одежда по доступной цене». К слову, доступность цен на одежду на сегодняшний день достаточно больной вопрос. Недорогая, но качественная одежда доступна в основном в Европе, и частично в Москве и Санкт-Петербурге – остальным городам этого сильно не хватает.

Сделав упор на невысокую стоимость, вы сможете занять на рынке достойную нишу.

  • Что станет визитной карточкой вашего магазина?

Специалисты рекомендуют для начала остановиться на каком-то одном направлении, которое станет основным отличительным знаком вашего магазина. Это может быть, например, верхняя одежда, или одежда больших размеров.

  • Специфическая направленность послужит тем якорем, который сможет удержать к вам интерес.
  • В то же время, не стоит ограничиваться соответствующим ассортиментом, дополните его и вещами из иных категорий.
  • Для кого вы работаете, и как собираетесь удовлетворять потребности покупателя?
  1. Определитесь с тем, каков ваш потенциальный клиент, например – женщины со средним достатком или молодые мамы.
  2. Искать ответы на поставленные вопросы лучше после тщательного мониторинга конкурентов и маркетинговых исследований на тему того, что сейчас представляет для покупателя наибольший интерес.
  3. От этого зависит ценовая политика и окончательное формирование концепции вашего магазина.

Выбор помещения

Оптимальный вариант расположения для магазина одежды – места с большей проходимостью (центр, транспортные узлы). Идеально подойдет расположение вблизи рынка.

Если речь не идет о точке в торговом комплексе, ищите помещение на первом этаже с внешним входом.

Ни в коем случае не открывайте магазин вблизи других, конкурентных, особенно со схожей направленностью.

Конечно, по идее, чем больше площадь магазина, тем лучше. Однако на начальном этапе, когда вы еще не можете наверняка поручиться за успех предприятия, разумнее сэкономить на аренде и выбрать помещение поменьше (от 15 кв. м будет в самый раз). Если дело окупится, вы сможете расширить магазин, или открыть новые точки.

Где закупать одежду?

Здесь можно пойти по одному из двух путей:

  • закупать одежду оптом
    Этот вариант выгоден, во-первых, большим разнообразием ассортимента, во-вторых, доступностью.
  • напрямую от производителя
    Покупая одежду напрямую, вы сэкономите деньги, однако навлечете на себя трудности, связанные с транспортировкой товара. Обычно поставщики – фабрики азиатских стран, таких как, например, Турция.

Бизнес-план магазина женской одежды: пример с расчетами

Оборудование

Базовый набор оснащения для магазина одежды будет следующим:

  • Кассовый аппарат;
  • Стеллажи и шкафы;
  • Вешалки;
  • Полки;
  • Манекены;
  • Витрины (обычные и стеклянные);
  • Зеркала (для примерочных и зала).

Если вы хотите сэкономить на оборудовании, рекомендуется совершать покупку через интернет: выйдет значительно дешевле, нежели покупать в городе. Другой способ: остановить выбор на отечественных фирмах, не уступающих по качеству, но более лояльных по цене.

Вопросы пиара

Магазин, открытый не по франшизе, и еще не заработавший репутацию, отчаянно нуждается в рекламе.

Здесь вы можете решить сами, по какому пути пойдете:

  • кто-то привлекает клиентов заманчивыми скидками в честь открытия,
  • а кто-то напирает на рекламу, объявления, нанимает промоутеров.

Если вы не поскупитесь и обратитесь за помощью к профессиональным рекламщикам, проведенные ими акции и мероприятия помогут сформировать имидж вашей будущей компании.

Рабочий персонал

  • Для работы в магазине потребуется как минимум два продавца, которые смогут чередоваться.

Таким образом, магазин будет открыт каждый день, включая выходные. Это очень выгодно для вас, поскольку основной поток покупателей именно в выходные и будет наблюдаться.

Бизнес-план магазина женской одежды: пример с расчетами

Продавцы, работающие в магазине одежды, должны быть подкованными в сфере моды. Полезно проводить для персонала тренинги и держать их в курсе новых течений.

Помните, консультанты – лицо компании, рабочая одежда продавцов непременно должна быть стильной, но не броской.

  • Если прежде вы никогда не занимались вопросами моды, имеет смысл нанять маркетолога со стажем, в обязанности которого будет сходить исследование актуальных тенденций и решения о закупке тех или иных вещей.

Так вы избежите рисков недостаточного спроса на товар.

Помните, что после открытия магазина исследования спроса предстоит проводить с удвоенным энтузиазмом.

Следите за тем, какие вещи вызывают у покупателя интерес, а какие, напротив, покупаются редко. В зависимости от этого, распределяйте ассортимент: самые востребованные вещи помещайте на витрины и на передние ряды в магазине.

  • Рассчитывая наценку, помните о скидках и акциях – они необходимы, чтобы поддерживать к вашему магазину интерес и привлекать новых клиентов.
  • Пошаговую инструкцию открытия магазина одежды смотрите на видео:
  • Расчеты для биснес-плана магазина детской одежды имеют свои особенности:
  • наиболее выгодно работать с сегменте продаж товаров для новорожденных
  • отчетливо прослеживается сезонные всплески — например перед похолоданием происходит закупка теплых вещей, причем обновляется, как правило весь гардероб ребенка (куртки, свитера, шапки, сапоги и пр.)
  • самым востребованным и активно развивающимся сегментом является продажа красивой, но недорогой детской одежды (которую не жалко выбросить после сезона носки)

В связи с этим особой проработки требуют вопросы:

  • ассортимента — покупатели хотят, чтобы как можно больше вещей можно было купить в одном месте;
  • расположения — к чему быть ближе: к торговому центру, центральному детскому рынку или ярмарке;
  • оформления — на кого ориентироваться: на детей или родителей (особенно вопрос актуален в случае одежды для подростков).

Бизнес-план магазина женской одежды: пример с расчетами

Пример бизнес-плана с расчетами

Сумма инвестиций для магазина одежды будет сильно разниться в зависимости от региона.

Здесь представлены усредненные цены для относительного небольшого города:

  • Аренда помещения (20 кв. м) – 20 тыс. руб в месяц;
  • Налоги – 5 тыс. руб в месяц;
  • Наружная реклама – 10-20 тыс. руб;
  • Дизайн и ремонт – 30-40 тыс. руб. Цена актуальна в случае, если вы приобрели помещение, прежде служившее для других целей и полностью нуждающееся в переоформлении;
  • Оборудование – 30 тыс. руб;
  • Зарплата персоналу – 50 — 100 тыс. руб в месяц;
  • Закупка партии товара – от 200 тыс. руб.

Итого, сумма изначальных вложений – примерно 300-400 тыс. руб

Окупается небольшой магазин одежды примерно за год. При грамотном подходе, внимательном отслеживании тенденций и разумной ценовой политике через два года можно рассчитывать на получение стабильной прибыли.

Источник: http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/odezhdyi-s-raschetami.html

Образец бизнес-плана открытия магазина модной женской одежды с примером расчетов — План-Про

Помимо анализа рыночной ситуации и изучения спроса со стороны населения, важно произвести расчеты эффективности реализации проекта, для этого необходимо:

  • Выбрать помещение;
  • Подобрать оборудование;
  • Составить маркетинговый и кадровый планы;
  • Рассчитать издержки;
  • Составить прогноз прибыли и выручки.

Все полученные данные и показатели формируют финансовую модель магазина женской одежды в рамках бизнес-плана.

Открытие шоурума одежды предполагает торговлю следующим ассортиментом в соответствии с бизнес-планом:

  • Платья;
  • Юбки и брюки;
  • Джинсы;
  • Блузы и рубашки;
  • Футболки и майки;
  • Пиджаки и костюмы;
  • Свитера, джемперы, кардиганы;
  • Верхняя одежда – куртки, плащи, пальто, шубы;
  • Обувь;
  • Нижнее белье и купальники;
  • Аксессуары – сумки, ремни, кошельки и др.

В бизнес-плане предусмотрена продажа различного ассортиментом одежды как одного бренда, так и разнообразных производителей.

Особое внимание следует уделить формированию размерного ряда одежды. Для этого в рамках бизнес-плана проводится анализ рынка, где определяются наиболее востребованные размеры.

Бизнес-план магазина модной женской одежды предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Читайте также:  Статья 193 Трудового кодекса РФ с комментариями: содержание и текст, дисциплинарные взыскания

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

  • Бизнес-план магазина модной женской одежды

Краткое содержание проекта:

  1. Концепция проекта;
  2. План инвестиций;
  3. План продаж;
  4. План расходов;
  5. Отчет о Движении Денежных Средств;
  6. Возврат инвестиций;

Купить Краткий бизнес-план без финансовой модели

  • Детальный бизнес-план магазина модной женской одежды
  • Детальные финансовые расчеты магазина модной женской одежды

Краткое содержание проекта:

  1. Концепция проекта;
  2. Оценка рынка;
  3. План инвестиций;
  4. План продаж;
  5. План расходов;
  6. Точка безубыточности;
  7. Отчет о Движении Денежных Средств;
  8. Анализ рисков;
  9. Срок окупаемости;
  10. Возврат инвестиций;

Купить Полный бизнес-план с финансовой моделью

  • Детальный бизнес-план магазина модной женской одежды
  • Детальные финансовые расчеты магазина модной женской одежды
  • Оптимизация проекта под ваши условия

Краткое содержание проекта:

  1. Концепция проекта;
  2. Оценка рынка;
  3. План инвестиций;
  4. План продаж;
  5. План расходов;
  6. Точка безубыточности;
  7. Отчет о Движении Денежных Средств;
  8. Анализ рисков;
  9. Срок окупаемости;
  10. Возврат инвестиций;

Купить Тариф VIP + Работа под ключ

Отзыв на бизнес-план обувного магазина

Привлекли частные инвестиций в размере тридцати миллионов рублей для развития обувного магазина. Бизнес-план составлен был составлен консалтинговой фирмой plan-pro.ru максимально грамотно: с подробный обоснованием каждой из статей доходов и расходов, выкладками, приложениями. Кроме того, бизнес-план выглядит очень стильно, за это тоже громадное спасибо.

Котейкин А. М., Директор, г. Воронеж

Отзыв на бизнес-план открытия магазина нижнего женского белья

Благодарю команду План-Про за великолепно выполненную работу! Разработанный вами бизнес-план очень помог. Финансовая модель достаточно понятная, в формулы можно подставлять любые значения переменных, очень подробно проработаны нюансы… Так что бизнес-план в целом понравился…

Александрова Ирина, Республика Чувашия

Отзыв на бизнес-план открытия магазина модной женской одежды

Получен кредит на 34 700 000 рублей в Сбербанке на открытие магазина модной женской одежды, на 5 лет. Бизнес-план составили очень быстро, а главное — качественно, при этом взяли во внимание все наши рекомендации и требования банкиров. В итоге кредит был одобрен на всю сумму.

Отзыв на бизнес-план открытия магазина одежды

Перед открытием магазина одежды приобрели готовый бизнес-план на План-Про, для того чтобы получить расчет прогноза прибыли и издержек, а также использовать его при переговорах с инвесторами. В документе только полезная информация и полные расчеты. Благодаря ему привлекли инвестиции на сумму 10 млн. рублей и уже закупили первую партию товара. Используем финансовую модель бизнес-плана и после открытия.

Лебедева И.К, Директор, г. Краснодар.

Конкуренция на рынке торговли одеждой

Актуальность и выгодность бизнеса в сфере продажи одежды обуславливает большое количество конкурентов на рынке. В бизнес-плане выделены следующие основные группы конкурентов:

  • Магазины отдельных брендов;
  • Мультибрендовые бутики;
  • Онлайн-магазины;
  • Ателье по пошиву одежды и др.

Особенно конкуренция обостряется из-за открытия крупных интернет магазинов одежды, где существует большое разнообразие выбора и цены ниже, чем у остальных.

Однако, отсутствует возможность примерки до покупки, что формирует дополнительное конкурентное преимущество стандартным бутикам.

Другими преимуществами в соответствии с бизнес-планом могут быть следующие:

  • Разнообразие и уникальность ассортимента;
  • Высокое качество;
  • Умеренные цены;
  • Удобство расположения;
  • Сотрудничество со многими производителями;
  • Наличие системы лояльности;
  • Бесплатные услуги стилиста при выборе одежды;
  • Клиентоориентированные продавцы-консультанты;
  • Только единичные экземпляры и др.

Указанные преимущества отражаются в маркетинговой стратегии бизнес-плана и доносятся до потенциальных клиентов магазина женской одежды.

Целевая аудитория магазина модной одежды

Помимо изучения основных конкурентов, в бизнес-плане следует провести анализ и определиться с целевой аудиторией магазина женской одежды.

Основной группой потребителей являются женщины. Возрастные рамки устанавливаются в зависимости от ассортимента и ценовой политики.

Если в соответствии с выбранной концепцией в рамках бизнес-плана в шоуруме одежды продаются дорогие дизайнерские вещи высокого качества, то большинство клиентов будут женщины от 30 лет, добившиеся успехов в карьере или жены мужчин с достатком выше среднего.

В случае продажи молодежной модной одежды, целевая аудитория согласно бизнес-плану будет представлена студентками или молодыми девушками в возрасте до 25 лет, интересующимися модными тенденциями.

Каждый бренд, создавая ту или иную вещь, формирует образ девушки или женщины, которая будет ее носить. Это является дополнительной подсказкой для предпринимателя при формировании ассортимента и определении потенциальных потребителей.

Для рассматриваемой целевой аудитории востребованным вариантом бизнеса также может стать открытие магазина нижнего белья. Бизнес-план открытия магазина нижнего белья с расчетами содержит все необходимые расчеты, которые помогут вам определить насколько перспективным и прибыльным будет этот вариант для вас.

Порядок открытия магазина одежды

На основе составленного бизнес-плана, формируется перечень мероприятий для подготовки открытия магазина женской одежды. Они подразделяются на следующие основные этапы:

  1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
  2. Постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
  3. Подбор помещения;
  4. Проведение ремонтных работ;
  5. Покупка и установка оборудования;
  6. Поиск поставщиков и закупка первой партии товаров;
  7. Проведение рекламной кампании;
  8. Открытие торговой точки.

Для того, чтобы сразу преступить к подготовительному этапу, вы можете прямо сейчас скачать готовый бизнес-план магазина одежды со всеми расчетами и хорошо структурированной информацией. Ссылка для скачивания ниже.

Такой документ позволит привлечь дополнительное финансирование со стороны инвесторов или получить банковский кредит, а также будет служить удобным инструментом для контроля основных показателей деятельности, благодаря финансовой модели, входящей в его состав.

Первоначальные вложения

Открытие шоурума одежды предполагает вложения в сумме от 20 до 100 млн. рублей в зависимости от выбранной в бизнес-плане концепции и масштабов проекта. Расходы осуществляются по следующим основным статьям:

  • Регистрация бизнеса – ххх руб.;
  • Аренда помещения – ххх;
  • Проведение ремонтных работ – ххх;
  • Покупка и установка оборудования – ххх;
  • Закупка первой партии товаров – ххх;
  • Маркетинговые активности – ххх;
  • Запас денежных средств – ххх.

Реклама и продвижение магазина женской одежды

Для привлечения внимания потенциальных клиентов шоурума одежды в бизнес-плане формируется маркетинговая стратегия, которая предполагает следующие активности:

  • Реклама на радио и телевидении, в женских журналах;
  • Создание сайта и групп в социальных сетях;
  • Наличие яркой вывески и указателей;
  • Раздача листовок вблизи торговых центров, фитнес-клубов, салонов красоты;
  • Сотрудничество со студиями красоты, стилистами, организация совместных программ лояльности;
  • Проведение мастер-классов;
  • Организация распродаж и скидок;
  • Построение бонусной системы;
  • Участие в качестве спонсоров на конкурсах красоты, женских форумах и др.

Точный перечень активностей и каналов привлечения определяется в бизнес-плане в зависимости от целевой аудитории магазина модной одежды.

Выбор помещения и оборудования для бутика одежды

Важное значение имеет расположение будущей точки по торговле одеждой. Согласно бизнес-плану оптимальным местом является центральная часть города или павильон в крупном торговом центре для обеспечения максимального потока клиентов и хорошей транспортной доступности.

Помещение разделяется на следующие зоны:

  • Выставочный зал;
  • Примерочные;
  • Склад;
  • Сан.узел;
  • Административные помещения.

Его оснащение требует приобретения следующего оборудования в соответствии с бизнес-планом магазина одежды:

  • Зеркала;
  • Вешалки;
  • Стеллажи;
  • Кассовую зону;
  • Диванов и кресел;
  • Мебели для административных помещений;
  • Кронштейны;
  • Манекены;
  • Кассовый аппарат и терминал для безналичной оплаты;
  • Компьютер и принтер;
  • Элементы декора.

Прогнозирование финансовых результатов деятельности бутика одежды

Для построения финансовой модели и составления финансового плана в рамках бизнес-плана потребуется рассчитать прогноз издержек, выручки и прибыли шоурума одежды.

Расходы магазина одежды

В бизнес-плане предусмотрены следующие ежемесячные расходы магазина женской одежды:

  • Налоговые отчисления – ххх руб.;
  • Арендная плата – ххх;
  • Коммунальные платежи – ххх;
  • Маркетинг и реклама – ххх;
  • Заработная плата персонала – ххх;
  • Закупки товаров – ххх;
  • Иное – ххх.

Общая сумма текущих издержек бутика одежды составит в соответствии с расчетами в бизнес-плане от ххх руб. в месяц.

Подбор сотрудников

Особое внимание следует уделить подбору компетентных сотрудников для продажи одежды. В их число согласно бизнес-плану входят:

  • Директор;
  • Продавец-консультант;
  • Кассир;
  • Уборщица;
  • Охранник;
  • Менеджер по работе с поставщиками;
  • Менеджер по рекламе;
  • Бухгалтер.

В общем случае от 10 человек.

Прибыльность бизнеса по торговле одеждой

Выручка магазина одежды рассчитывается в бизнес-плане в сумме от ххх руб. в месяц и формируется, главным образом, за счет оплаты стоимости товара. В таком случае прибыль составляет от ххх руб. ежемесячно и составляет разницу между выручкой и издержками.

Срок окупаемости инвестиций

Согласно бизнес-плану срок окупаемости вложений в розничную торговлю одеждой составит от 3-х до 5-ти лет.

Бизнес-план магазина женской одежды: пример с расчетами Бизнес-план открытия магазина модной женской одежды с примером расчетов

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Бизнес-план магазина женской одежды: пример с расчетами

Источник: https://plan-pro.ru/torgovlya/odezhda-tekstil-obuv/obrazets-biznes-plana-otkrytiya-magazina-modnoj-zhenskoj-odezhdy-s-primerom-raschetov

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Одежда – одна из необходимых потребностей человека, поэтому бизнес в этом направлении всегда актуален. Вещи портятся, изнашиваются, выходят из моды. В среднем человек обновляет гардероб раз в 3-4 месяца, приобретая сезонные наряды, что очень выгодно для предпринимателя.

Бизнес-план магазина одежды включает в себя несколько основных и множество дополнительных этапов, которые реализуются последовательно. Не нужно сразу искать помещение под магазин без анализа рынка и конкурентов.

То же самое касается и практических мероприятий – набор персонала проводится после определения концепции бизнеса.

Особенности розничной торговли одеждой

Казалось бы, что может быть проще – покупай дешевле и продавай дороже. Это основной принцип розничной торговли, но для каждого бизнеса существует множество особенностей.

Проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели:

  • высокая конкуренция;
  • отсутствие спроса;
  • завышенные цены;
  • неудачное месторасположение точки;
  • неактуальный или однотипный товар.

Начать бизнес по продаже одежды несложно. Намного труднее остаться «на плаву» и вывести магазин в плюс за относительно короткое время. Именно для этого требуется бизнес-план и многочисленные этапы по исследованию рынка.

Концепция магазина

Концепция бизнеса определяет целевую аудиторию. К примеру, если это магазин женской одежды, то и аудитория будет тоже женская. 1% — мужчины, которые выбирают подарок для своих вторых половин, однако это не учитывается даже при точных расчетах.

Определиться со стилем магазина под силу только предпринимателю, потому что все зависит от концепции конкурентных точек, а также дефицита или изобилия определенного вида одежды в районе открытия магазина.

Возможные направления:

  • монобрендовый – в точке представлен товар только одной известной марки;
  • полибрендовый – известные марки разных производителей;
  • женская или мужская одежда;
  • детские товары;
  • сток-магазин – одежда различных брендов, включая неизвестные, по невысоким ценам;
  • секонд-хенд – качественные вещи из-за границы;
  • бутик премиум-класса – одежда от известных модельеров;
  • спецодежда;
  • вещи для беременных;
  • одежда для всей семьи.
Читайте также:  254 статья Трудового кодекса РФ с комментариями: опасные виды и условия деятельности

Справка: прибыльным может стать любое направление, что зависит от спроса в конкретном городе и районе, а также от места расположения.

Одними из самых беспроигрышных вариантов считаются – детская одежда и магазин для всей семьи.

Вещи для детей пользуются повышенным спросом по нескольким причинам:

  • быстрый износ – если взрослые могут носить одну вещь 2-3 сезона, беречь ее, то дети этого не понимают. Достаточно того, чтобы штанишки зацепились за край песочницы, и вот уже одежда порвана;
  • взросление – дети растут, вещи становятся маленькими;
  • новые вещи – в 90% случаев родители не приемлют ношеных вещей от родственников или знакомых. Если раньше за старшими братьями и сестрами одежда донашивалась младшими, то сегодня все в корне поменялось. Современные родители стараются по максимуму обеспечить своих чад;
  • минимальная конкуренция – статистика подтверждает, что магазины детской одежды представлены в стране в меньшем количестве, чем для взрослых. В основном это крупные сетевые маркеты, расположенные по 1-2 точке в городе.

Магазины для всей семьи популярны по одной простой причине – нет необходимости объезжать весь город, если есть возможность приобрести одежду для всех в одной точке. Однако, предпринимателю стоит понимать, чтобы такая концепция пользовалась спросом, необходимо постоянно поддерживать ассортимент в полном объеме, предлагать скидки и не пользоваться искусственным завышением цен.

Справка: магазин одежды для всей семьи предусматривает серьезные вложения – аренда торговой площади от 100 кв. м., трата средств на первую партию товара в большом объеме.

Анализ рынка и оценка уровня конкуренции

Потенциал потребителей продукции Магазинов модной одежды

В первую очередь изучается потенциальная территория открытия магазина, определяется количество работающих точек, а только затем происходит выбор концепции. К примеру, если в конкретной зоне присутствует 4 секонд-хенда, то 5-й воспримется «О, еще один магазин. Ну сколько можно…». Востребованность у бизнеса с вторичной концепцией будет минимальная.

Анализ рынка и возможностей конкурентов протекает по следующей схеме:

  1. Выбор потенциального места будущего магазина (для сравнения не рекомендуется зацикливаться на одной территории).
  2. Определение всех точек по продаже одежды.
  3. Посещение основных из них, которые могут составить конкуренцию.
  4. Визуальный осмотр помещения, выбранной концепции и условий торговли (особое внимание нужно уделить ценам и скидкам).
  5. Определение дефицитного товара – если в зоне открытия работают 4 магазина (женская, детская, бутик и семейный сток), то актуальным направлением станет мужская одежда или вещи для беременных.

Наиболее действенным анализом рынка и конкурентов станет трудоустройство в одну из точек на пару месяцев. Это позволит узнать внутреннюю кухню работы предприятия, проходимость людей, объемы поставок и многое другое. Зная все сильные и слабые стороны конкурентов, раскрутить магазин одежды не составит труда.

Составление бизнес-плана магазина одежды

Подробный бизнес-план точки по реализации одежды будет отличаться в каждом индивидуальном случае, однако основные моменты всегда одинаковые:

  • анализ рынка;
  • выбор концепции;
  • поиск помещения;
  • регистрация предпринимательской деятельности;
  • изыскание средств (личные накопления, оформление кредита);
  • поиск поставщиков;
  • ремонтные работы;
  • заказ товара;
  • маркетинговая кампания;
  • набор персонала;
  • открытие магазина.

Безусловно, что некоторые пункты могут отсутствовать, как ремонт помещения, если оно ранее использовалось как магазин одежды.

Организация бизнеса по этапам

Чтобы открыть магазин одежды с нуля, нужно как минимум иметь лицензию на предпринимательскую деятельность. Учитывая, что процедура занимает не более 4-5 дней, то параллельно можно заниматься поиском помещения.

Акцент делается именно на поиск, потому что заключение договора аренды возможно только с предпринимателем, а не с частным лицом.

Далее организационные этапы касаются переоборудования здания, поиска поставщиков и других нюансов.

Регистрация, получение разрешительных документов

Регистрация предпринимательской деятельности не настолько сложна, как может показаться изначально. Бизнесмену нужно только определиться со статусом – ИП или ООО.

Разница в работе практически отсутствует, но оформление ИП намного проще и дешевле.

Достаточно подать документы в налоговую службу (паспорт, ИНН и заявление), оплатить госпошлину в размере 800 рублей и ожидать выдачи лицензии на предпринимательскую деятельность.

Для учреждения ООО потребуется уставной капитал (минимум 10 000 рублей), устав общества и решение об учреждении. Пошлина – 4 000 рублей.

Дополнительная документация для открытия магазина одежды:

  • заключение пожарной службы;
  • заключение Роспотребнадзора;
  • договор на вывоз ТБО;
  • разрешение на наружную рекламу;
  • сертификат соответствия на продукцию.

Вся документация, включая договор на аренду, хранится внутри торговой точки.

Поиск помещения и место его расположения

К помещению под магазин одежды предъявляются следующие требования:

  1. Площадь – зависит от масштабности бизнеса. Для среднего секонд-хенда или «Одежда для беременных» достаточно 50 кв. м.
  2. Высокая проходимость людей – ТРЦ, центр города, другие оживленные места, включая спальные районы города с поблизости расположенными супермаркетами.
  3. Состояние – желательно, чтобы помещение ранее использовалось под аналогичные цели, или имело соответствующий вид для минимальных вложений в ремонтные действия.
  4. Стоимость аренды – средний порог 800 рублей за 1 кв. м.
  5. Соответствие нормам пожарной безопасности.

Здание может быть как отдельно стоящим, так и находиться внутри торгового центра. Принципиальной роли это не играет, если проходящий поток людей достаточно высок.

Отдельное внимание уделяется конкурентам. Нецелесообразно выбирать помещение, где поблизости уже есть магазин с похожей концепцией. Если конкурент занимается детскими вещами, а предприниматель открывает рядом точку по продаже женских или мужских вещей, то это уже плюс, потому что оба магазина будут дополнять друг друга.

Поиск поставщиков одежды

Поставщиков товара найти несложно. Часть торговых представителей фабрик по пошиву одежды сами предложат сотрудничество. Других можно найти через интернет. Конечный выбор партнеров зависит от концепции магазина, но в любом случае заказ товара из Китая, Европы и стран ближнего зарубежья не составляет проблем.

Справка: не стоит игнорировать местные трикотажные производства, а также нужно обратить внимание на соседние регионы. В большинстве случае отечественные производители шьют качественную и недорогую одежду, а стоимость доставки будет значительно ниже.

Еще один важный момент при выборе поставщиков – условия работы. Некоторые сразу предоставляются бонусы, акции и скидки, другие – при закупке на определенную сумму.

Покупка торгового оборудования и дизайн помещения

Магазин одежды – один из немногих видов бизнеса, предусматривающий минимальный торговый инвентарь. В него входит:

  • стеллажи;
  • кабинки для переодевания;
  • корзины для товаров по одной цене;
  • стойки с вешалками;
  • зеркала;
  • торговое оборудование для продавца – можно использовать стандартный прилавок или кассу по типу супермаркета, что зависит от площади помещения;
  • дополнительный инвентарь – шторы, плафоны, стенды.

Подбор кадров

Персонал магазина одежды – продавцы и консультанты. На первое время можно обойтись 3-4 людьми, которые будут работать посменно или заменять друг друга в выходные дни.

  • Нелишним будет принять на работу администратора и охранника.
  • Роль директора выполняет владелец точки, а бухгалтер может быть приглашенным на 2-3 часа.
  • Уборщица – обязанности можно распределить между продавцами за дополнительную плату.
  • При найме сотрудников следует обращать внимание на:
  • возраст – в качестве консультантов идеально подходят девушки 20-35 лет. Охранник – 25-45 лет. Возраст бухгалтера значения не имеет;
  • опыт работы – желательно, чтобы продавцы-консультанты работали ранее в торговой сфере непродовольственных товаров. Охранник – по возможности наличие лицензии, но можно нанять простого парня в качестве контроллера зала. Для бухгалтера образование обязательно;
  • судимости – без сотрудников МВД этот нюанс не проверить, поэтому отличным вариантом будет друг или знакомый в полиции. По возможности нужно проверить персонал на наличие судимостей, в частности, за кражу.

Совет: при приеме на работу предложить соискателям заполнить анкету, которая включала бы графы о предыдущем месте работы и факте судимости. Последний пункт сопроводить обязательным согласием человека на обработку персональных данных и проверке через МВД.

В 90% случаев люди сами напишут правду, чем оказаться вруном. По факту никакую проверку можно не проводить, если отсутствует возможность.

Реклама и продвижение магазина одежды

Реклама магазина начинается с вывески. Она должна быть броской, яркой, отражать название и концепцию.

Другим вариантом наружной рекламы может стать отдельная вывеска с названием магазина и дополнительные коллажи с продукцией, ценами, скидками. Можно подключить иллюминацию, чтобы в вечернее время магазин максимальным образом привлекал внимание.

Другие способы рекламы:

  • интернет – посты в соцсетях, темы на городских форумах;
  • радио – короткий, броский ролик об открытии нового магазина;
  • телевидение – ролик на местных телеканалах;
  • печатная продукция – акцент сделать не на газетах и журналах, которые практически никто уже не читает, а на изготовлении листовок. Промоутерские услуги заказать на 4-5 дней в районе открытия точки.

Если магазин располагается в ТРЦ или пешеходной зоне, то можно воспользоваться услугами громкой связи администрации здания. В торговых центрах часто можно услышать рекламу той или иной точки, поэтому метод вполне действенный.

Финансовые расчеты

Все мечтают о мгновенной прибыли, но чтобы ее получить, нужно основательно потратиться. Ниже приведены расчеты по расходам и доходам среднего магазина одежды площадью 50 кв. м.

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

  • аренда помещения – 40 000;
  • ремонт – 50 000;
  • закупка оборудования – 150 000;
  • реклама – 20 000.

Итог: 260 000 рублей.

В первый месяц работы предвидятся следующие траты:

  • заработная плата – 128 000 (4 продавца по 17 000, 1 охранник – 20 000, бухгалтер – 15 000, администратор – 25 000);
  • закупка товара – 100 000;
  • дополнительные расходы – 30 000.

Расходы в месяц 258 000 рублей.

Расчет прибыли, оценка рентабельности и окупаемости проекта

В среднем за один день магазин одежды имеет от 15 до 50 покупателей, что зависит от сезонности, периода недели и т.д. Для расчета берется средний показатель – 30 человек в день.

Средняя стоимость чека – 600 рублей. Сюда можно отнести что угодно – блузки, кофты, брюки. Цена каждого элемента одежды варьируется в пределе 500-700 рублей.

30 человек умножается на 600 рублей.

Итог: 18 000 рублей грязной выручки в день. В месяц – 540 000 рублей.

Чистая прибыль – из общего дохода отнимаются ежемесячные затраты.

540 000 – 258 000 = 282 000 рублей чистого дохода.

Читайте также:  ФЗ 129 о государственной регистрации ИП и юридических лиц: общие положения

На такую цифру в первый месяц не выйти по причине отсутствия узнаваемости магазина, необходимости распродать закупленный товар и приобрести новый, на что требуется время. Однако, со временем прибыль может стать и больше.

  1. Рентабельность бизнес на основе проведенных подсчетов – отношение чистой прибыли к общей выручке, умноженная на 100%.
  2. 282 000/540 000*100=52%.
  3. Учитывая, что все расчеты приблизительные, то настоящая рентабельность магазина одежды в каждом индивидуальном случае будет отличаться.

Срок окупаемости в приведенных расчетах достигает 1 месяца. На практике – 3-4 месяца, что также крайне быстро.

Возможность открытия магазина по франшизе

Сейчас все чаще можно встретить на улицах города вывески известных брендов. Как правило, владельцы этих точек открывались по франшизе.

Суть в том, что предприниматель приобретает готовый проект для открытия магазина одежды под известной маркой. Франчайзер, он же собственник этой марки, максимально заинтересован в успешности новой точки, поэтому предоставляет помощь по любому вопросу.

  • Магазин по франшизе практически обречен на успех, потому что не требует серьезной рекламы, каналы поставки товара налажены, помощь в поиске и оборудовании помещения предоставлена.
  • Стоит понимать, что необходимо соблюдать установленные правила работы по франшизе – определенный ассортимент, объем поставок и многое другое.
  • Плюсы налицо, но и минусы присутствуют – высокая стоимость франшизы (от нескольких миллионов рублей, не считая организационных мероприятий) и ежемесячный процент франчайзеру.

Независимо, какой путь открытия магазина одежды выбран, бизнес в 70% случаев становится успешным и прибыльным. Как было уже сказано, вещи обладают свойством изнашивания, поэтому необходимость в них будет всегда. Особенно это касается 21 века, когда стиль и мода превыше всего.

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/odezhda.html

Бизнес-план магазина женской одежды — «Жажда» — бизнес-журнал

Женская одежда – товар практически ежедневного потребления, ведь большинство женщин не могут прожить без систематических обновок. Женщинам свойственно обновлять свой гардероб не реже 1 раза в месяц, некоторые делают это каждую неделю.

Большинство покупок в магазинах одежды женщины делают импульсивно и редко заранее анализируют предложения и сравнивают цены в магазинах. Благодаря стабильно растущему спросу на женскую одежду есть все шансы создать свой бизнес, порадовать клиентов хорошим предложением и отлично заработать.

Для этого понадобится бизнес-план магазина женской одежды, пример которого мы презентуем в этой статье.

Магазины женской одежды востребованы везде, в любом городе России. В среднем по формату или большом есть возможность зарабатывать больше даже на одежде эконом-класса. Целевая аудитория будет очень широкая за счет доступности товара и уровня его востребованности.

Открытие отдела бутика женской одежды по доступным ценам планируется в локальном торговом центре на первом этаже. Торговый центр находится в большом городе России, в крупном спальном районе.

  • Ассортимент: одежда для женщин.
  • График работы: ежедневно с 10:00 до 20:00.
  • Основная целевая аудитория:
  • Женщины от 25 до 45 лет (80%).
  • Женщины от 46 до 60 (15%).
  • Девушки от 18 до 24 лет (5%).

Основные конкуренты:

  • Аналогичные магазины и отделы женской одежды в данном районе.
  • Отделы одежды в этом же ТЦ.

Бороться с конкурентами мы будем уникальным ассортиментом, интересными моделями, качественными копиями известных брендов, высоким уровнем обслуживания (важна высокая квалификация консультанта), активной рекламой, акциями, распродажами.

Наименование риска Решение
Появление сильного конкурента ближе 3 км от нашей торговой точки Постоянный анализ конкурентов, мониторинг цен и ассортимента, надежные поставщики качественной и оригинальной одежды с соответствующими сертификатами и привлекательными маркетинговыми предложениями. Система лояльности для постоянных покупателей. Индивидуальный подход к каждому покупателю.
Резкое повышение цены аренды помещения под магазин Заключить договор аренды на долгий срок
Неудачная первая закупка, много залежавшегося товара Изначально потребуется проанализировать рынок, выявить максимальный спрос на конкурентные бренды и модели на основе мониторинга конкурентов, общения на женских форумах своего города и всей России. Не допускать залежавшегося товара посредством сезонных распродаж

Чтобы задать правильное направление для бизнеса, начните с анализа аудитории и уровня спроса.

Для снижения риска финансовых затрат нужно составить бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, где учитываются все расходы, стартовые и ежемесячные, ставится план продаж и просчитывается потенциальная прибыль и доходность магазина. На основе этого определяется рентабельность инвестиций и перспективы развития бизнеса.

Оформление и регистрация

Для открытия даже небольшого магазина одежды в торговом центре или любом другом месте требуются регистрация в налоговых органах и выбор формы ведения предпринимательской деятельности. Для нашего мини-бутика будет достаточно регистрации ИП, т.к. собственник в одном лице и работать надо будет с физическими лицами.

Подаем заявление на получение сертификата ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения – 15% (доходы минус расходы) и указываем соответствующий код ОКВЭД 47.71, который позволит нам заниматься розничной торговлей одеждой и другими аксессуарами.

Получение разрешений от инстанций не требуется, т.к. мы арендуем помещение в ТЦ.

Поиск помещения и закупка оборудования

Важно разместить торговую точку в том месте, где будет как можно больше целевой аудитории. Мы арендуем помещение площадью 30 кв. м для торговли женской одеждой в небольшом торговом центре локального уровня.

Центр небольшой, однако имеет активную проходимость потенциальных клиенток за счет большого выбора брендовой и качественной одежды по приемлемым ценам. Стоимость помещения составит 30 тыс. рублей в месяц.

В сумму включены коммунальные платежи, охрана помещения и уборка территории штатным уборщиком.

Для презентации товара потребуется торговое оборудование. Чтобы минимизировать вложения, мы приобретем его в состоянии б/у хорошего качества.

Смета по затратам в таблице:

Наименование Цена, руб.
Стойки-вешалки (3 шт.) 15 000
Полки большие невысокие (2 шт.) 15 000
Манекены (5 шт.) 20 000
Раздевалка 5 000
Кассовый аппарат 5 000
Итого 60 000

Формирование ассортимента

Ключевым критерием выбора магазина женской одежды у клиенток является его ассортимент. Ведь женщины любят глазами, и, если покупательнице нравится выбор в магазине, она будет у вас частым гостем и наверняка приведет подруг. Поэтому, прежде чем закупать тонну непонятных вещей, следует проанализировать спрос, изучить предложения конкурентов, выделиться моделями и брендами.

Основные категории товаров:

  • Платья.
  • Юбки.
  • Брюки.
  • Лосины.
  • Классические костюмы.
  • Блузки.
  • Рубашки.
  • Футболки.
  • Джинсы.
  • Кофты.
  • Пиджаки.
  • Кардиганы.

Наша первая закупка будет небольшая, чтобы отследить тенденции по цветам и стилям, дальше будем расширять ассортимент.

Наименование товара Цена
Платье 1 2 000
Платье 2 3 000
Юбка 1 1 200
Юбка 2 2 500
Брюки 1 200
Брюки 2 2 100
Лосины 1 500
Классический костюм 4 000
Блузка1 1 200
Блузка 2 2 100
Рубашка 1 1 200
Рубашка 2 2 100
Футболка 1 500
Футболка 2 1 200
Джинсы 1 1 000
Джинсы 2 2 100
Кофта 1 1 200
Кофта 2 2 100
Пиджак классика 1 200
Пиджак стиль (укороченный) 2 100
Кардиган 4 000

Это ориентировочный список, в своем планировании стоит учитывать каждую позицию и считать статистику продаж. В стартовую закупку планируется вложить 150 тыс. рублей.

Персонал

Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать.

Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов.

Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине.

Функции бухгалтера, закупщика и рекламщика будет выполнять сам собственник магазина.

Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.

Рекламироваться будем следующим образом:

  • Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
  • Флаеры на улице – 10 000 рублей.
  • Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
  • Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
  • Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
  • Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.

Общий объем затрат на рекламу – около 35 тыс. рублей.

Ежемесячно нужно будет тратить деньги на рекламу в социальных сетях, проведение акций и предоставление выгодных предложения. Заложим 10 тыс. рублей в рекламный бюджет.

Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.

В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».

Расходы и доходы

В этой главе мы составим общую картину затрат, запланируем выручку на 3-й месяц активной работы, рассчитаем рентабельность и срок окупаемости проекта. А также подведем итог, насколько потенциально выгоден этот бизнес.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Регистрация 3 000
Аренда помещения за 2 месяца 60 000
Закупка торгового оборудования 60 000
Закупка ассортимента 150 000
Реклама 35 000
Дополнительные расходы 50 000
Итого 358 000
Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 30 000
Зарплатный фонд 25 000
Реклама 10 000
Дополнительные расходы 20 000
Итого 85 000

Доходы

Доходы ожидаются не ранее чем с 3-го месяца. На этот период будет сформирован ассортимент, начнет работать реклама и появятся постоянные покупатели, которые будут рекомендовать магазинчик подругам и знакомым. Установим план активных продаж на 3-й месяц:

Наименование товара Цена Количество Сумма, руб.
Платье 1 5 000 5 25 000
Платье 2 7 000 1 7 000
Юбка 1 4 000 2 8 000
Юбка 2 6 000 3 12 000
Брюки 3 000 3 9 000
Брюки 2 5 000 1 5 000
Лосины 4 000 1 4 000
Классический костюм тройка 10 000 1 10 000
Блузка 1 3 000 1 3 000
Блузка 2 5 000 1 5 000
Рубашка 1 3 000 1 3 000
Рубашка 2 5 000 2 10 000
Футболка 1 1 500 4 6 000
Футболка 2 3 000 2 6 000
Джинсы 1 2 500 4 10 000
Джинсы 2 5 000 2 10 000
Кофта 1 3 000 2 6 000
Кофта 2 5 000 1 5 000
Пиджак классика 3 000 2 6 000
Пиджак стиль (укороченный) 5 000 5 25 000
Кардиган 10 000 2 20 000
Итого 195 000
  1. Вычитаем стоимость закупки и получаем выручку в 146 250 руб.
  2. Далее высчитываем показатель рентабельности и срок окупаемости проекта.
  3. Определяем разницу между доходами и расходами:
  4. 146 250 – 85 000 = 70 375 рублей в месяц.

Магазин женской одежды в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Важно сформировать актуальный ассортимент под свою целевую аудиторию.

Мы не будем закупать много моделей, скорее, выберем топовые позиции в соответствии с сезоном, а в конце сезона будем проводить распродажи с хорошими скидками.

Это поможет ликвидировать неактуальный товар и привлечет максимальное количество покупателей.

В планах на год – увеличить торговую площадь для расширенного предложения. Как только сформируется определенная база постоянных клиентов, будем рассматривать открытие магазина в отдельно стоящем здании в центре города, что позволит уйти от конкурентов и сконцентрировать внимание потенциальных покупателей на нашем предложении.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/magazin-zhenskoj-odezhdy

Ссылка на основную публикацию