Продажа кроссовок как бизнес: как открыть обувной магазин с нуля

Одной из прибыльных идей для собственного бизнеса является продажа кроссовок. Это вид обуви, на который всегда был и будет хороший спрос. Кроссовки являются универсальным элементом гардероба.

Их можно носить в любой сезон (для зимы кроссовки обеспечивают утепленными стельками). Они подойдут для самых разных видов деятельности: прогулки, занятий спортом и другого. Целевую аудиторию для такого товара также выбрать несложно. Кроссовки носят как дети, так и пожилые люди.

Далее, в статье пойдет речь о том, как создать свой бизнес по продаже кроссовок.

Анализ рынка и целевой аудитории

Бизнес на кроссовках может стать прибыльным делом, если правильно подойти к его организации. Самое главное для начинающего предпринимателя в подобной сфере деятельности – это не переоценить свои возможности, но при этом быть уверенным в каждом своем действии.

Для того чтобы реально оценить возможности и перспективы в данной отрасли, необходимо внимательно изучить рынок и наличие спроса на такой товар. После проведения такого анализа можно приступать к составлению плана по открытию магазина для продажи кроссовок.

Анализ рынка будет заключаться в следующих этапах:

  • изучение конкурентов;
  • оценка качества товара;
  • наличие спроса;
  • изучение ассортимента продукции;
  • анализ ценовой политики;
  • поиск потенциальных партнеров и покупателей.

Бизнес по продаже кроссовок – это популярный вид деятельности среди начинающих предпринимателей в сфере торговли. В таком деле есть конкуренты, которые занимаются подобным бизнесом на протяжении долгих годов. Они идеально знают все нюансы такой торговли.Продажа кроссовок как бизнес: как открыть обувной магазин с нуля Прежде чем заходить на такой рынок со своим предложением, необходимо внимательно изучить деятельность хорошо состоявшихся магазинов: их достоинства, недостатки, репутацию и опыт работы.

Важным элементом в торговле подобным товаром является его качество. Лучше сразу искать партнеров среди более-менее известных и надежных производителей. Обувь – это тот вид одежды, на котором клиенты готовы экономить меньше всего.

Поэтому высокое качество продвигаемого товара обеспечит постоянный приплыв покупателей.

В мире, где актуальной тенденцией становиться всё, что связано со сбережением окружающей среды, экологически безопасные материалы для кроссовок станут огромным плюсом к имиджу магазина.

Выбор места для открытия реального магазина будет зависеть от наличия спроса. Лучше всего выбирать регионы, в которых ярко выражен интерес к ведению здорового образа жизни.

Это обычно города, в которых есть много парков, набережных и спортивных клубов. В малонаселенных пунктах большого спроса на спортивную обувь не будет.

Также для открытия бизнеса на кроссовках стоит рассмотреть города, в которых часто проводятся различные спортивные марафоны.

Одним из важных аспектов конкурентной устойчивости торгового магазина, являются цены, по которым он продает товары. Слишком низкую цену ставить нельзя. Во-первых, демпинг плохо влияет на отношения с конкурентами.

Во-вторых, некоторые клиенты могут испугаться очень низкой цены из-за неуверенности в качестве товара. Слишком высокая цена также не позволит завоевать большую аудиторию покупателей.

Стоимость на товар стоит устанавливать нужно после того, как предприниматель определиться с партнерами и проведет маркетинговый анализ рынка.

Для покупателей кроссовок очень важно наличие хорошего ассортимента. При выборе кроссовок для продажи стоит подбирать разные варианты по цвету, дизайну и стилю. В сфере таких продаж лучше ориентироваться на разные возрастные категории. Также стоит подобрать варианты обуви для разных видов деятельности (занятия спортом, прогулок и т.д.).

Несмотря на наличие различного ассортимента, необходимо выбрать основную целевую аудиторию, на которую будет направлен главный ассортимент товара. Это могут кроссовки для профессиональных спортсменов, для детей, пожилых людей и другие.

Где открыть магазин с кроссовками?

Начинающему предпринимателю стоит задуматься над открытием подобного бизнеса в интернете. Так, поначалу не придется тратить денежные средства на аренду или покупку помещения.

Благодаря такой экономии можно быстро  начать получать стабильную прибыль и направлять часть заработка на расширения бизнеса.

Когда будет сформированная база постоянных клиентов, открыть собственный магазин станет проще.

Чтобы выбрать место для открытия магазин, необходимо учесть такие нюансы:

  • наличие хорошей проходимости, где есть постоянный поток людей (магазины, торговые центры, кинотеатры, кофейни и другое);
  • невысокая стоимость аренды (она не должна превышать 50% от общего дохода);
  • наличие свободной площади (помимо места для стеллажей, в магазине должна быть территория, где клиент может померить и рассмотреть на себе кроссовки);
  • наличие у помещения большой витрины (она должна привлекать внимание покупателей);
  • место должно быть популярным (например, новый торговый центр);
  • возможность комфортно обустроить помещение для посетителей (обеспечить внутри магазина комфортный микроклимат, удобно расставить мебель и т.д.).

В бизнесе по продаже правильный выбор помещения играет важную роль, от него может зависеть до 80% будущего успеха.Продажа кроссовок как бизнес: как открыть обувной магазин с нуля

Как открыть и зарегистрировать бизнес на кроссовках?

Основными этапы открытия бизнеса по продаже кроссовок являются:

  • поиск помещения для магазина, склада и сбыта товара;
  • покупка оборудования в магазин;
  • поиск производителей кроссовок;
  • создание штата сотрудников;
  • официальная регистрация.

Помимо розничной торговли кроссовками, можно организовать бизнес по оптовой продаже. Преимущества такого вида торговли, следующие:

  • сразу большие партии продаж товара;
  • возможность установить низкую цену и заработать на больших объемах продаж;
  • быстрый оборот товара;
  • аудитория клиентов – это предприниматели и розничные торговцы.

И розничную, и оптовую торговлю кроссовками необходимо официально зарегистрировать.

Начинающему бизнесмену необходимо проконсультироваться с налоговым инспектором и юристом насчет всех нюансов официального оформления предпринимательской деятельности.

Далее, необходимо собрать пакет требуемых бумаг для официальной регистрации. Для такого бизнеса подойдет как открытие ООО, так и открытие индивидуального предприятия. Учитывая то, что для открытия ООО требуется большее количество бумаг, рациональнее для магазина кроссовок оформить ИП.

Для того чтобы это сделать, предпринимателю необходимо:

  • заполнить заявление на регистрацию ИП;
  • оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей;
  • обратиться в налоговую службу с заявлением на выбор системы налогообложения;
  • предъявить в налоговую копию паспорта, ИНН и документа, который подтверждает уплату государственной пошлины.

Срок рассмотрения поданных документов и открытие индивидуального предприятия составит 5 дней. Для такой формы ведения бизнеса лучше всего выбирать упрощенную систему налогообложения.

Оборудование в магазин

Следующим этапом открытия бизнеса по продаже кроссовок станет подбор и покупка оборудования. Для того, что обустроить такой магазин, необходимо приобрести следующий инвентарь:

  • мебель (стеллажи, зеркала, вешалки, витрины и пуфы для сидения);
  • заказать рекламные баннеры (для размещения как внутри, так и снаружи помещения);
  • кассовый аппарат (без его наличия оформить ИП нельзя, так как он является обязательным условием для открытия магазина)
  • оборудование, которое обеспечит ведение документации в магазине и отчетности;
  • лампочки, светильники, светодиодные ленты и другие элементы освещения (правильно освещение в магазине является важной частью успешных продаж);
  • аудио и видеотехника (музыка в магазине также может способствовать к свершению покупок клиентами);
  • систему пожарной безопасности, а также сигнализацию и систему видеонаблюдения.

Такого оборудования будет достаточно для того, чтобы открыть магазин по продаже кроссовок. Также стоит обеспечить помещение собственным интернетом и точкой WiFi. Выбирая мебель в магазин, необходимо обеспечить комфортное пребывание покупателей в нем, а также удобное рабочее место для своих сотрудников.

Стоить купить стеллаж, где кассир будет производить расчет с покупателями, и обустроить место для упаковки товара. Также на первоначальных этапах открытия бизнеса аренда складского помещения необязательна.

Поскольку объемы продаж вряд ли будут большими, аренда помещения для склада составит дополнительные расходы.

Закупка товара

Для того чтобы иметь хорошие продажи в бизнесе на кроссовках, необходимо выбрать качественного производителя обуви. Основные критерии к выбору товара следующие:

  • Доступная цена. Поскольку производителей обуви очень много, среди них можно найти оптимальный вариант по соотношению цены и качества. Не стоит сразу же брать направление на самые известные бренды — у них часто идет огромная наценка из-за самого названия. Качественный продукт можно найти и у менее известных производителей.
  • Наличие сертификатов качества. Выбор в пользу самого дешевого варианта товаров также не является самым оптимальным. Прежде чем подписывать договор с будущими партнерами, обязательно проверьте у них сертификаты, которые свидетельствуют о качестве и характеристиках их товара.
  • Возможность организовать ежедневную и доступную поставку товара. Лучше искать поставщиков, которые регионально находятся не сильно далеко от магазина или же имеют возможность доставить обувь в максимально короткие сроки.
  • Оптимальное количество кроссовок для магазина. Слишком много обуви и забитые стеллажи усложнят выбор покупателям и тем самым уменьшат шансы на увеличение объемов продаж.
  • Наличие у товара фирменной упаковки. Такой нюанс станет отличным вариантом рекламы. А также, качественная упаковка создаст положительный имидж и станет гарантом качества самой продукции.

Для магазина в интернете закупать товар для продаж не обязательно. Можно стать прямым посредником между заказчиком и производителем.

Создание штата сотрудников

Для бизнеса по продаже кроссовок в небольшом магазине необходимо нанять штат сотрудников. Самому открывать и содержать магазин сложно. Для начала можно обеспечить торговую точку штатом из 2-4 человек. Чтобы выбрать хороших сотрудников, они должны соответствовать следующим критериям:

  • Сотрудник должен иметь опыт в сфере продаж. Если взять работников без опыта, то нужно быть готовым к тому, что придется потратить время на обучение.
  • Классический презентабельный внешний вид. Если магазин ориентирован особую целевую аудиторию (подростки, представители неформальных культур и другие), то тогда на работу можно нанять экстравагантных сотрудников. Они помогут создать магазину тематический имидж, тем самым привлечь нужную аудиторию покупателей.
  • Умение работать в одном коллективе. Для продуктивной работы, со штата своих сотрудников нужно создать настоящую сплоченную команду.
  • Навыки ведения переговоров с клиентами. Для профессиональных консультантов и продавцов в магазине существуют целые алгоритмы по работе с клиентами, которые помогают повысить процент продаж.
  • Ориентирование в сфере производства кроссовок или же способность к быстрому обучению. Очень важно, чтобы консультант идеально ориентировался в продукте, который предлагает клиенту. Он должен отвечать на все вопросы, касающиеся продаваемого продукта.
  • Желательно отсутствие вредных привычек.

Хорошо подобранный штат сотрудников в магазин поможет обеспечить эффективные продажи. Важно понимать, что постоянная текучка кадров также плохо влияет на развитие продажного бизнеса.Продажа кроссовок как бизнес: как открыть обувной магазин с нуля

Доходы и расходы, сроки окупаемости бизнеса по продаже кроссовок

В составление бизнес-плана по продаже кроссовок важную роль играет составление списка всех расходов.

Стартовые инвестиции для обувного магазина могут составить от 570 до 840 тыс. руб. в среднем. В эту сумму будет входить стоимость аренды помещения в размере 25-35 тыс. руб., затраты на покупку оборудования 150-250 тыс. руб., продукции 250-500 тыс. руб., ремонт помещения и монтаж оборудования в размере 20-25 тыс. руб., создание рекламы 25-30 тыс. руб.

Читайте также:  Как часто налоговая может проверять ип после закрытия и в течении какого времени

В статью ежемесячных расходов войдут выплаты по заработной плате в размере 30-40 тыс. руб. для продавцов-консультантов и около 45 тыс. для администратора и бухгалтера. Если в магазине будет устроено до 4 продавцов, то прием на работу отдельно бухгалтера и администратора не требуется.

Если стартовые инвестиции в подобный бизнес составят около 500 тыс. руб., то ежемесячный доход составить около 400 тыс. руб., из них чистая прибыль будет равна 50 тыс. руб. При таком объеме расходов и доходов подобный бизнес окупается в течение одного года.

Если денежных средств не хватит для обеспечения такого стартового капитала, то бизнес по продаже кроссовок лучше всего открывать в интернете.

Как открыть интернет-магазин по продаже обуви?

Чтобы начать продавать обувь в интернете, необходимо завести официальный сайт и странички в социальных сетях.

Источник: https://biznesovo.ru/biznes-plany/biznes-na-krossovkah-kak-nachat-zarabatyvat-ot-100-000-rublej-v-mesyats

Как открыть магазин обуви с нуля: Бизнес план обувного магазина

Продажа кроссовок как бизнес: как открыть обувной магазин с нуля

Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью. Несмотря на кризис в стране, сложные экономические времена, обувные магазины не прекращают своего существования. Поэтому мы не можем оставить без внимания такую выгодную идею бизнеса, как открытие магазина обуви с нуля. В сегодняшней статье мы поделимся с вами секретами успеха современного обувного бизнеса.

Обувь и одежду каждый из нас покупает постоянно. Даже семья с небольшим бюджетом, в среднем тратит на одежду около 30% своего месячного заработка. Люди приобретают новую обувь, руководствуясь самыми разными мотивами. Во-первых, это сезонность, летом вы же не будете ходить в сапогах, а зимой в туфлях.

Во-вторых – это мода, многие люди очень тщательно за ней следят и постоянно обновляют свой гардероб. Кроме этого, покупать новую пару обуви придется, если старая уже сносилась, а в случае с детской обувью, стала малой. Таким образом, можно сделать очевидные выводы о том, что даже самые экономные люди, все равно вынуждены время от времени приобретать новую пару туфель или ботинок.

Поэтому открытие магазина обуви вполне можно считать отличной идеей бизнеса.

Как открыть магазин обуви с нуля?

Наверняка каждый начинающий предприниматель, задается вопросом о том, где взять деньги и сколько стоит открыть магазин обуви?

Все прекрасно понимают, что открыть свой бизнес с нуля достаточно сложно, поэтому пытающихся начать свое дело не так уж много. В случае с обувным магазином требуется немалый стартовый капитал, дабы закупить товар, арендовать точку и оплатить работу сотрудников. Но не стоит отчаиваться, ведь нет нереальных задач, есть лишь неправильное мышление.

Где взять деньги?

  1. Кредит в банке. Необходимую сумму для открытия своего бизнеса вы сможете получить в банке, предоставив и заполнив все необходимые документы. Но стоит отметить, что данный вариант получения денег не слишком надежный, учитывая все риски, которые могут возникнуть при организации своего дела.

    Я рекомендую вам все грамотно обдумать, прежде чем решиться на столь важный шаг.

  2. Помощь от государства. Существует специально разработанная программа денежной помощи молодым предпринимателям, от государства.

    Чтобы получить деньги вам требуется быть зарегистрированным в службе занятости как безработный, составить бизнес-план и представить все необходимые документы для начисления данной государственной помощи.

  3. Совместное открытие магазина.

    При недостатке стартового капитала, вы можете найти себе компаньона, который вложит часть своих денег в развитие общего бизнеса. Таким образом, у вас будет нужная сумма для старта, которой хватит на открытие обувного магазина.

Регистрация бизнеса

Для того чтобы начать свою деятельность, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Для этого потребуется собрать и оформить весь пакет документов.

Документы и разрешения для открытия магазина обуви:

  • Свидетельство о государственной регистрации предприятия (ИП или ООО);
  • Регистрация вида деятельности в налоговой службе;
  • Свидетельство ИНН;
  • Устав предприятия, в случае регистрации юридического лица (ООО);
  • Договор аренды площади или свидетельство, подтверждающее собственность помещения;
  • Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент реализуемого товара;
  • Разрешения от пожарной службы на эксплуатацию помещения;
  • Разрешения от санитарно-эпидемиологической службы о соответствии помещения и оборудования всем санитарным нормам.

Сертификаты на реализуемый товар

Стоит отметить, что каждый специализированный магазин обуви должен иметь сертификаты, подтверждающие качество и безопасность реализуемых изделий. В соответствии с законодательными нормами, обязательной сертификации подлежат такие виды обуви: резиновая и кожаная как детская, так и специальная.

Декларированию соответствия подлежит обувь:

  1. Резиновая (исключение детская);
  2. Спортивная (кроссовки, мокасины и т. д.

    );

  3. Юфтевая и хромовая обувь (кроме детской);
  4. Товар с текстильным верхом (войлок), из синтетической кожи, за исключением армейской;
  5. Повседневная обувь с верхом из искусственной кожи.

Кроме этого, как владельцу обувного магазина вам следует изучить закон о защите прав потребителей и правила торговли непродовольственными товарами. Также, читайте, какие нужны документы для открытия продуктового магазина.

Формат обувного магазина

Прежде чем с головой окунутся в бизнес, вам требуется обязательно определиться с форматом своей торговой точки, так сказать выбрать направление. Естественно, вы можете торговать детской, женской и мужской обувью одновременно, но в этом случае придется чем-то жертвовать, и, как правило, это качеством товара.

Магазин детской обуви

Открытие магазина специализированной детской обуви с нуля – это отличная бизнес-идея, заслуживающая подробного анализа. Чтобы вам стало более понятно, я приведу вам несколько доводов, которые убедят вас в выгодности этого направления.

Почему выгодно торговать детской обувью?

  1. Нога ребенка очень быстро растет, поэтому приходится постоянно покупать новую пару обуви;
  2. Детскую обувь, в отличие от взрослой, чаще всего не ремонтируют, а сразу же покупают новую;
  3. В среднем, даже у маленького ребенка, обуви намного больше, чем у взрослого человека: сапожки, ботинки, сандалии, шлепанцы, кроссовки, туфли, сменная обувь и это еще неполный список.

Таким образом, можно сделать вывод, что даже люди со средним достатком регулярно тратят определенную сумму денег на приобретение детской обуви. Не секрет, что взрослые часто пожертвуют собой, но малышу купят, необходимы вещи. Поэтому вывод очевиден, торговля детской обувью – это рентабельный бизнес.

Магазин женской обуви

Женская обувь пользуется большой популярностью в любое время года. В отличие от мужчин, дамы не остановятся на одной паре туфель или сапожек и при возможности обязательно пополнят свой гардероб новой моделью. Поэтому открытие женского обувного магазина, не менее рентабельное дело, чем продажа детской обуви.

Магазин мужской обуви

Если вы решите открыть магазин мужской обуви, то должны знать, что спрос на нее намного меньше, нежели на детскую или женскую. Но это не значит, что данная сфера убыточна, ее единственный минус — это более продолжительная окупаемость бизнеса.

Определившись с форматом торговой точки, можете приступать к выбору ее месторасположения.

Где открыть магазин обуви?

Привлечение клиентов – это основная задача любого предпринимателя. А что нужно сделать, чтобы получить покупателей? Правильно, заинтересовать их выгодными акциями, привлечь внимание яркой вывеской и удачным месторасположением торговой точки.

Обувной магазин лучше всего открывать в людных местах с высокой проходимостью. Например, выгодно открыть торговую точку в центральном или бизнес-районе, арендовав площадь в помещении крупного торгового или развлекательного центра.

Площадь. При возможности, желательно арендовать площадь не менее 40 кв. м., дабы поместить большой ассортимент товара.

Если денег на аренду места в центре нет, то открыть обувной магазин можно на местном рынке или в спальном районе города, обычно в таких местах проходимость достаточно большая. При выборе месторасположения учитывайте платоспособность покупателей. Согласитесь, глупо открывать магазин элитной обуви в спальном районе.

Оборудование

Магазин необходимо правильно оборудовать, дабы клиенты имели доступ к товару, им было комфортно передвигаться по магазину и примерять понравившуюся обувь.

Необходимое оборудование:

  • Витрины – место, где будут выставлены образцы товара;
  • Полки для коробок с обувью;
  • Стеллажи;
  • Мягкая мебель (диван, пуфы для удобной примерки обуви);
  • Зеркала. Их требуется разместить на уровне ног, дабы покупатель смог оценить со стороны примеряющую модель;
  • Оборудованное место продавца (стол, стулья, кассовый аппарат, компьютер).

Наемный персонал

  • В зависимости от площади магазина подбирайте нужное количество сотрудников для обслуживания клиентов.
  • В случае открытия небольшой торговой точки достаточно нанять одного — двух продавцов-консультантов для работы посменно.
  • Если же вы открываете большой магазин, то дополнительно стоит нанять управляющего, уборщицу и охранника при необходимости.

От работы продавцов консультантов напрямую зависит ваша прибыль и посещаемость торговой точки. Поэтому к выбору персонала отнеситесь ответственно.

Продавец-консультант должен быть приятной внешности, отлично ориентироваться в ассортименте товара, быть внимательным и доброжелательно настроенным к своим клиентам.

Ассортимент и закупка товара

Как уже отмечалось выше, торговать можно как отдельным видом обуви (например, детской), так и всеми одновременно. В зависимости от выбранного направления, определитесь с ассортиментом товаров.

Обувь – это товар, который меняется относительно сезона. Учитывайте это и предлагайте своим клиентам актуальные модели. Кроме этого, устраивайте распродажи зимней, летней обуви со скидками – это привлечет дополнительных клиентов.

Закупку товара стоит осуществлять только в проверенных производителей. Не стоит вестись на низкие цены и приобретать обувь сомнительных брендов, лучше сделайте акцент на качество.

Реклама

Привлечь клиентов вам поможет грамотно разработанная рекламная концепция. В зависимости от месторасположения торговой точки, затраты на рекламу будут существенно отличаться.

Например, в торговом центре достаточно будет яркой вывески с названием магазина и грамотно оформленной витрины.

Что касается магазина, расположенного в спальном районе города, то о нем стоит сообщить клиентам с помощью раздачи листовок с адресом торговой точки, а также развесив объявления в людных местах.

Финансовые затраты и прибыль

Даже открытие небольшого обувного магазина требует солидных финансовых вложений.

Расходы:

  • Регистрация бизнеса, получение всех необходимых разрешений;
  • Аренда или приобретение помещения;
  • Покупка товара;
  • Заработная плата сотрудникам;
  • Реклама.

Прибыль от бизнеса

Прибыль – это сумма, полученная в результате продажи товара. Таким образом, вы приобретаете обувь у поставщика по оптовой цене, а продаете по розничной (добавляя процент накрутки). Окупаемость бизнеса будет зависеть от процента накрутки на каждой паре обуви, чем она больше, тем быстрее окупятся все затраты. Как правило, она составляет 100% и выше.

Источник: https://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-obuvi.html

Как открыть обувной магазин с нуля?

  • ♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей ♦ Окупаемость – 6 месяцев
  • Читая исторические книги, многие ужасаются, как вообще можно было жить в те времена, когда приходилось до дырок снашивать сапоги или туфли, а лишь только потом приобретать другую пару.
  • Да что там далеко ходить: еще наши бабушки, а у некоторых – и мамы, помнят советскую эпоху, когда невозможно было купить красивую обувь, все было какое-то однотипное и жутковатое.
  • Сегодня же обилие обувных бутиков радует глаз.
  • Предприниматели не зря частенько задумываются над тем, как открыть обувной магазин, ведь этот стартап можно превратить в прибыльный бизнес.
  • Обувь – товар ходовой, босиком сейчас никто не ходит, а у каждой модницы в гардеробной красуется пару десятков видов разной обувки.
  • Вывод – обувь будут брать независимо от экономической ситуации, значит можно открывать обувную лавку с нуля.
  • Все что нужно – собрать стартовый капитал, провести конкретные расчеты, продумать все нюансы и избежать главных ошибок начинающих бизнесменов.

Особенности открытия обувного магазина

  1. Не стоит начинать новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансов.
  2. Таким образом можно избежать основных ошибок предпринимателей, потерпевших финансовый крах.

  3. Владение обувным магазином имеет свои особенности:
  1. По статистике именно женщины чаще всего посещают обувные лавки, даже если они приобретают обувь не для себя лично, а для своего мужа или ребенка, поэтому ни в коем случае нельзя забывать об эстетическом оформлении интерьера обувного магазина или витрин.
  2. Продумайте от начала до конца концепцию своего обувного бутика и придерживайтесь ее во всем: выборе места для торговли, ассортименте товара, ценовой политике и т.д. Например, если вы мечтаете стать владельцем лавки, где будет продаваться дорогая итальянская обувь, то не стоит арендовать палатку на рынке.

    Несмотря на высокую проходимость людей в этом месте, клиентов на свой товар вы не найдете.

  3. Очень важно сформировать правильный ассортимент товара с учетом последних статистических данных по спросу потребителей: 60% – женская обувь, соответственно сезону, 20% – детская, 15% – мужская,

    5% – несезонная обувь.

  4. Правильно оформляйте витрины своего магазина. Размещайте наиболее интересные образцы на витринах, которые видны с улицы, это побудит покупателей зайти именно в ваш бутик. Многие владельцы обувных магазинов расширяют ассортимент товара сумками, чулочно-носочными изделиями, ремнями.

    В этом есть смысл, но помните, что звезда вашей лавки – обувь, поэтому ей нужно отводить основное место на витринах.

  5. Не завышайте цены. Помните, что товарооборот лучше увеличивать за счет большого количества проданных пар обуви, а не за счет высокой наценки на одну пару.

    Приемлемые цены привлекут к вам больше клиентов.

  6. Для продажи обуви вам нужно иметь сертификаты качества на разные группы товаров и давать гарантию покупателям. Если обувь не выдержала испытания в гарантийный срок, то вы обязаны возместить ее стоимость клиенту или дать ему другую пару.

Скачать готовый бизнес план магазина обуви с гарантией качества.

Недостатки открытия обувного магазина

  • Владельцы магазинов обуви не всегда могут превратить стартап в прибыльный бизнес.
  • Довольно часто им приходится закрывать свою лавку, потому что не удалось сделать ее рентабельной.
  • Действительно, этот бизнес имеет свои недостатки:
  • открытый с нуля магазин достаточно трудно сделать популярным местом для покупок жителей вашего города;
  • высокий уровень конкуренции в этом секторе – присмотритесь, и вы увидите, как много обувных магазинов располагается в торговых центрах, на рынках и в других местах;
  • прибыли от продажи обуви не всегда достаточно, чтобы хватало и на жизнь самому предпринимателю, и на поддержание бизнеса и на закупку новой партии товара;
  • трудно просчитать, какой именно товар будет пользоваться спросом у покупателей, поэтому часто подсобное помещение забито остатками обуви, которые приходится продавать гораздо дешевле, лишь бы вернуть потраченные на закупку деньги;
  • сложность с выбором концепции: какой именно обувной магазин открывать, чтобы он приносил прибыль: женский, мужской, детский, комбинированный.

Конкурентные преимущества и реклама обувного магазина

Без формирования конкурентных преимуществ и проведения удачной рекламной кампании бизнес, связанный с торговлей, невозможен, это же касается и владения обувной лавкой.

О том и другом следует подумать еще до того, как вы решили открыть бутик.

Конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок. Обувных магазинов так много, что трудно завлечь покупателя именно в свой.

Но, если вы этого не сделаете, то испытаете финансовый крах.

Конкурентные преимущества обувного бутика можно сформировать следующим образом:

  1. Ведя разумную ценовую политику. Стоимость продаваемого вами товара должна соответствовать качеству и финансовому состоянию ваших постоянных клиентов.
  2. Обслуживая всех без исключения клиентов по высшему разряду. Ваши продавцы должны быть предельно вежливыми с покупателями и компетентно отвечать на их вопросы.
  3. Выдавая постоянным клиентам дисконтные карточки, стимулируя их посещать именно ваш магазин.
  4. Будучи честными с клиентами. Не нужно рассказывать, что китайские босоножки за 800 рублей будут носиться десять лет.

    Лучше сказать честно, что срок годности такой обуви мал и, если клиент заинтересован в длительном ношении босоножек, то лучше ему присмотреться к более качественным, но дорогим образцам.

  5. Расположив свой магазин в месте с наиболее высокой проходимостью людей, что увеличит количество случайных клиентов.
  6. Проводя регулярно разнообразные акции и распродажи обуви – все клиенты это обожают.
  7. Постоянно расширяя ассортимент товара в связи со вкусами своих клиентов.

Реклама для обувного магазина

Интересный факт: Высокие каблуки одними из первых начали носить монгольские мужчины, чтобы ноги не выскальзывали из стремени во время верховой езды.

Проводить полноценную рекламную кампанию (ролики на радио и телевиденье, статьи в прессе, закупка рекламных баннеров и т.д.) имеет смысл лишь тогда, когда вы открываете большой магазин с огромным ассортиментом товара.

Обороты товара и капитала в таком обувном центре будут масштабными, поэтому рекламная кампания себя окупит.

Если же вы открываете весьма скромный обувной бутик с одним торговым залом, площадью в 20–30 квадратов, то достаточно будет следующих действия:

  • заказать яркую вывеску, которая бы сразу же бросалась в глаза;
  • напечатать визитки, чтобы раздавать их новым клиентам;
  • зарегистрироваться на городском форуме и в соцсетях под видом довольного клиента, который уже совершил покупку;
  • напечатать небольшие рекламные листовки и раздать их в каком-нибудь людном месте неподалеку от своей торговой точки.

Сохраняем в закладки: 10 советов, как написать правильный бизнес план

Календарный план открытия обувного магазина

  1. Как быстро вы сможете запустить стартап, зависит от масштабности ваших планов.
  2. Если вы открываете огромный маркет, то понадобится около полугода, чтобы принять первого посетителя.
  3. Если же вы решили открыть небольшой обувной магазин в торговом центре, то за 3–4 месяца вы сможете начать работать.

ЭтапЯнв.Февр.МартАпр.Май
Регистрация и получение необходимых разрешений
Аренда помещения и ремонт в нем (при необходимости)
Покупка оборудования и мебели
Набор персонала
Закупка первой партии товара
Открытие

Как открыть обувной магазин: начало

Открытие обувного магазина с нуля состоит из нескольких обязательных этапов, которых вам следует придерживаться: регистрация предприятия, выбор района и помещения для торговли, набор персонала, закупка первой партии товара и т.д.

Начните с регистрации, параллельно занимаясь поиском подходящего помещения.

Регистрация

  • Для того чтобы открыть обувной магазин, достаточно зарегистрироваться, как ИП, хотя при желании вы можете оформить все бумаги как ООО.
  • Затем вы становитесь на учет в налоговой службе и выбираете форму налогообложения, например, – единый налог на временный доход.
  • Если вы собираетесь открывать обувной магазин в отдельном помещении, владельцем которого являетесь, то приготовьтесь к длительным походам в кабинеты пожарной службы и СЭС.
  • Именно поэтому столь привлекательным выглядит открытие обувного магазина в торговом центре.
  • Все трудности берет на себя владелец здания.

Месторасположение

  1. Очень важно не просто найти подходящую торговую площадь, а расположить свой обувной магазин в правильном месте с высокой проходимостью людей.
  2. Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе.

  3. Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей.
  4. Если вы открываете магазин с нуля и сомневаетесь, стоит ли это делать в конкретном месте, то не лишним будет провести небольшой соцопрос.

  5. Опросите как можно больше жителей района, в котором вы собираетесь открывать свой обувной магазин на предмет того:
  • какую обувь они бы хотели видеть;
  • по какой цене;
  • как часто они покупают обувь;
  • что должно быть и чего не должно быть в вашем обувном магазине и т.д.

Проанализируйте ответы.

Если люди, живущие в этом районе, покупают лишь китайский ширпотреб по цене 800 рублей за пару, а вы хотите открыть магазин дизайнерской обуви, то стоит поискать другое место для своего магазина, где-то поближе к центру.

Помещение

Если у вас нет большого стартового капитала, то для начала вам будет достаточно помещения площадью 35–50 м. кв.

Наиболее подходящие помещения для открытия обувного магазина:

  • торговый ларек на рынке;
  • павильон в торгово-развлекательном центре;
  • небольшое помещение с отдельным входом на первом этаже многоэтажного дома.

Желательно выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки, что поможет вам снизить расходы.

Идеальный вариант – арендовать помещение, в котором когда-то был обувной магазин.

Не стоит открывать обувной магазин рядом с лавкой, торгующей таким же ассортиментом товара. Придется воевать за каждого клиента, что негативно скажется на вашей прибыли.

А вот соседство с продовольственными магазинами, аптеками, бутиками и остановочными комплексами станет удачей.

Что еще нужно для открытия обувного магазина?

Если вы уже закончили регистрационную процедуру и арендовали подходящее помещение, то следует переходить к не менее важным этапам открытия обувного магазина: оборудование, найм персонала, закупка первой партии товара.

Сколько все это стоит и как именно нужно действовать, мы объясним на конкретном примере.

Допустим, что вы решили арендовать павильон площадью в 40 кв. метров в одном из торгово-развлекательных центров вашего города (не столицы).

Ассортимент товара – женская и детская обувь, изготовленная в России, Польше и Китае, а также расширение ассортимента товара за счет ремней и сумок.

Ценовая политика – средняя.

Оборудование для открытия обувного магазина

  • Одна из причин, побуждающая бизнесменов открыть обувной магазин, состоит в том, что для его обустройства не нужно закупать дорогостоящее оборудование.
  • Достаточно витрин и подвесных шкафчиков, расположенных по периметру торгового зала, стеллажа для хранения товара в подсобном помещении, пластиковых или стеклянных витрин для окон, чтобы товар было видно с улицы, пуфов для клиентов, зеркал и стола со стулом для персонала.
  • А еще вам понадобится кассовый аппарат.
Статья расходовСумма (в руб.)Итого:100 000 руб.
Витрины 40 000
Стеллажи 10 000
Подвесные шкафчики для аксессуаров 8 000
Зеркала 5 000
Пуфы для клиентов 4 000
Стол и стул для персонала 7 000
Кассовый аппарат 8 000
Другое 18 000

Персонал для обувного магазина

Прежде чем назначать собеседование с потенциальными сотрудниками, определитесь, как именно будет работать ваш магазин.

К примеру, при графике работы обувного магазина с 10.00–20.00 без выходных лучше нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно.

  1. Чтобы стимулировать их совершать больше продаж, следует назначить им минимальную фиксированную ставку + процент с продаж.
  2. Например, назначить продавцам 5 000 рублей в месяц + 5% с каждой проданной пары.
  3. Что касается уборки вашего обувного магазина, то можно нанять уборщицу, которая бы мыла магазин каждое утро или договориться с продавцами, чтобы они за отдельную плату убирали магазин перед каждой сменой.
  4. Если решите нанять уборщицу, то ваши ежемесячные расходы увеличатся еще на 6 000–8 000 рублей.
  5. Читаем также: Бизнес план интернет-магазина

Ассортимент обувного магазина

  • Очень важно завозить в свой обувной магазин тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей.
  • Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус.
  • Это неправильно, потому что формировать ассортимент вашего бутика должен именно клиент.
  • Вот несколько советов по формированию ассортимента обувного магазина:
  1. Присматривайтесь к тому, что пользуется спросом у клиентов.

  2. Следите за модными тенденциями, чтобы первым в городе завезти босоножки или туфли, которые будут носить в этом сезоне.
  3. Не бойтесь снижать цену на обувь, которая не пользуется спросом у клиентов. Это поможет постоянно расширять ассортимент.

  4. Берите на реализацию не только модельную обувь на высоком каблуке, но и более удобные модели, чтобы не сокращать количество клиентов.
  5. Не забывайте, что не все женщина носят обувь размера 37–39. Есть те, кому нужен 35 размер, как и те, кому повезло еще меньше, и размер их ноги – 42.

  1. Предлагаем вам просмотреть видеосюжет
  2. с интервью владельца сети обувных магазинов,
  3. в котором он делится своими знаниями и опытом.

Таблица расходов на открытие обувного магазина

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:450 000 руб.
Регистрация обувного магазина 20 000
Оборудование магазина 100 000
Закупка первой партии товара 300 000
Дополнительные расходы 30 000

Если открыть обувной магазин, как быстро он окупится?

Это очень сложный вопрос, на который нельзя ответить однозначно.

Успех вашего бизнеса зависит от многого, на самое главное – интенсивность вашего товарооборота. Чем больше пар обуви вы продадите, тем больше заработаете.

Скачать готовый бизнес план магазина обуви с гарантией качества. Содержание бизнес плана: 1. Конфиденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10. Выводы

Допустим, продав всю без остатка закупленную за 300 тысяч рублей первую партию товара, вы сумели заработать 800 000 рублей. Реализовали вы этот товар за 3 месяца.

Из этой суммы следует вычесть:

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:200 000 руб.
Зарплату продавцам (ставка + %) 30 000+40 000
Аренду помещения + коммунальные платежи 80 000
Дополнительные расходы 50 000
  • То есть, вам остается 600 000 рублей.
  • 300 000 рублей из этой суммы вы берете на закупку очередной партии обуви, а 300 000 рублей – ваша прибыль.
  • Если вы сумеете сделать свой обувной бутик популярным в городе, то окупите капитальные инвестиции уже через полгода.
  • Твиттер 0

Источник: https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-obuvnoj-magazin.html

Как зарабатывать на продаже кроссовок (без специальных навыков и вложений)?

Привет! Меня зовут Андрей Ким. Я занимаюсь бизнесом по продаже кроссовок в интернете, недавно открыл магазин в Питере. Сегодня специально для сайта расскажу, как начать зарабатывать в сети, не имея специальных навыков и средств для вложений.

Как я начинал?

Сегодня я знаю, как продавать обувь через интернет-магазин, Инстаграм, сообщество ВК, как собрать бесплатно толпы посетителей на мероприятие. У меня имеется ряд фишек, позволяющих обходить конкурентов.

Но так было не всегда. По профессии я графический дизайнер. Работал по найму за 10 тыс. руб. в месяц. Успокаивал себя тем, что у меня будет запись в трудовой книжке, которая позволит найти высокооплачиваемую работу.

Но однажды меня уволили. Я оказался без средств. Нечем было платить аренду жилья, а сидеть на шее у родителей не собирался. Только сейчас осознал, что увольнение открыло безграничные возможности.

В тот период читал книгу “Богатый папа, бедный папа!”. Она оказала на меня огромное влияние! Книга перевернула мышление, я понял: зарабатывать много может каждый. Нужно было одно: заставить деньги работать на себя.

Неожиданно родилась идея продажи кроссовок в инстаграме и ВК.  Недолго думая, сделал магазины с нуля. Вот ссылка на один из них https://vk.com/hellokim. Впоследствии осилил блог в Ютубе. Продавал только кеды Converse. В день покупали по 3 пары. Маржа составила 1 тыс. руб. в день. Начало было неплохое…

Продавал кеды Converse

От инстаграма до шоу-рума

Бизнес по продаже кроссовок в интернете расширялся. Вышел на стабильный доход, который позволил мне открыть собственный шоу-рум. Кстати, возле нашей точки очередь стояла еще до открытия на 10 метров. Конкуренты только плечами пожимали.

Секрет популярности прост. Давая рекламу мероприятия, придумайте выгодную акцию или скидки для посетителей на этот день. Для приглашения используйте функцию инвайта в соц. сетях. Когда у клиентов появятся вопросы, отвечайте в х.

Погрузившись в оффлайн бизнес, могу сказать: площадки для продажи кроссовок в городе требуют больших вложений капитала и сил. Чтобы открыть шоу-рум, потратил 150тыс. руб. на мебель и приобретение товара.

Но благодаря полученному опыту могу дать дельные советы по открытию оффлайн бизнеса:

  • Красиво оформите витрину и не забывайте о допродажах. Это могут быть футболки, носки, часы.
  • Делате покупателям маленькие подарки. Всегда приятно осознавать, что получаешь больше.
  • Перед тем как взять в аренду склад, подумайте. Это дополнительные затраты и ответственность. Можно организовать продажу кроссовок по дропшиппингу или брать обувь у поставщиков и сразу отправлять на витрину.

Однако новичкам выходить в оффлайн бизнес не советую. Начните с продаж кроссовок в ВК или инстаграм: такой подход не требует вложений.

Открыл шоу рум кроссовок

Как продвигать товар в интернете

Мне, чтобы создать интернет магазин кроссовок, средства не понадобились. Задействовал 3 канала продаж:

  • интернет-магазин (официальный сайт);
  • в Контакте;
  • Инстаграм.

Контакт

Если не знаете, как открыть магазин кроссовок, начните с соц. сетей. Создайте сообщество, загрузите в него каталог товаров. Придумайте яркое название, накрутите человек 500 подписчиков. Дайте объявления в группах, на досках объявлений, запустите конкурс для клиентов. Эта система хороша для Контакта.

Для более полной картины советую почитать: 250 000 рублей на PUMA — самое подробное интервью с владельцем магазина кроссовок

Сайт интернет магазина

Если хотите продавать брендовые кроссовки по низким ценам в собственном интернет-магазине, воспользуйтесь платформой nethouse.ru. Можете ввести мой промокод «hellokim” для начисления баллов. Далее следуйте алгоритму:

  • Загрузите фотографии товара. Желательно, чтобы внешний вид и качество на изображении соответствовало реальности. Не забудьте о цене и описании.
  • Приобретите домен.
  • Добавьте сайт в Гугл и Яндекс.
  • Разберитесь в сео и задействуйте ключевые слова.
  • Подключите телефоны (городской и мобильный), чтобы связаться с клиентами.
  • Обозначьте место самовывоза (по адресу своего проживания, у станции метро). Можете сделать бонус — бесплатную доставку.

Инстаграм

Чтобы продавать брендовые кроссовки по низким ценам в этой соц. сети, зарегистрируйте аккаунт. Загрузить фото обуви, сделайте короткие описания к ним. Добавьте свои контакты. Связывайтесь с клиентами и продавайте.

Сарафанное радио

Способ отчасти работает в интернете и дает хорошие результаты. Дарите клиентам подарки, делайте разные “приятности”. Взамен люди будут рассказывать о вас своим знакомым и приводить новых покупателей. Мы, например, иногда дарили обувь прохожим.

Выложите фото обуви в инстаграм

Где найти поставщиков кроссовок

Чтобы кроссовки оптом или в розницу с документами покупали, они должны быть высокого качества, но по приемлемым ценам. Начинал поиск поставщиков кроссовок в розницу через Алиэкспресс. Это ошибка большинства начинающих предпринимателей.

У поставщика кроссовок из Китая заказал несколько популярных моделей. Когда они пришли, был шокирован низким качеством. Кроме того, ждал доставку месяц, теряя клиентов. Устал от этой схемы работы и нашел оптового поставщика кроссовок высокого качества у себя в городе с помощью сайта optlist.ru. Цена на товар была высокая, но обувь отменная.

Однажды, гуляя по городу, познакомился с еще одним поставщиком кроссовок для интернет магазина. Он предложил цену ниже, чем на китайские товары, а качество значительно выше. Работаю с ним по сей день.

Если не знаете, как найти поставщиков кроссовок, даю совет: ищите в своем городе. Останавливайтесь на фирменных моделях товара высокого качества. Заходите в магазины и предлагайте закупать обувь по сниженной стоимости. Говорите, что вам нужен надежный поставщик.

Торговые точки заинтересованы в сотрудничестве с интернет сообществами, где владельцы закупают кроссовки для продажи.

Такие клиенты приносят стабильную выручку, поэтому магазины готовы отдавать им товар оптом недорого. Можете работать по франшизе и реализовывать конкретный бренд.

Однако, заключая договор, выходите на директора, а не заместителей или посредников. Чем меньше должность, тем больше амбиций у продающей стороны.

Немного о нюансах

Как любой бизнес, продажа обуви имеет нюансы:

  • Не хватает отдельных размеров на складе и в продаже. Обувь продается в больших коробках по 8 пар. Иногда больших размеров много, а маленьких нет.
  • Выгодно ли продавать кроссовки, зависит от того, сможете ли вы привлечь клиентов. У меня работают 5 человек: продавец, фотограф, курьер, промоутеры.
  • У нас есть сообщества во многих городах. Ими занимаются партнеры. Они собирают заявки от клиентов и отправляют нам. Мы оформляем заказ и отправляем покупателю. С одного заказа выплачиваем премию 500 руб.

Если имеете опыт в продвижении сообществ в соц. сетях, пишите, предлагаю сотрудничество. Сейчас разрабатываю план, как зарабатывать миллион в месяц.

Все, что рассказал в кейсе — 5% информации, которой владею. Рад, если кто-то увидел прекрасную возможность заработать.

Напоследок хотелось бы сказать: меняйте отношение к деньгам. Поймите: 50 тыс. руб. в месяц — это мало. С ними вы не сможете почувствовать вкус жизни и ощутить себя богатым.

Задумайтесь и начните действовать! В мире много возможностей. Я предложил одну из них.

Источник: https://biz-keys.com/kak-zarabatyvat-na-prodazhe-krossovok-bez-specialnyx-navykov-i-vlozhenij/

Ссылка на основную публикацию