Образец бизнес плана рыболовного магазина, открытого в помещении площадью 25 кв. м.Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес-план с расчетами

Перспективы рынка

Несмотря на наличие высокой конкуренции на рынке продаж рыболовных снастей, открытие собственного рыболовного магазина – выгодное дело. По некоторым данным, объем рынка рыболовных снастей России оценивается в 1 млрд. долларов. При этом ежегодный рост рынка составляет не много ни мало 15 – 20%.

Все это происходит на фоне роста благосостояния населения и увеличения культуры рыбной ловли. При крупных городах и мегаполисах появляется все больше частных прудов, активно рекламируются рыболовные услуги. Рыбаков становится все больше, значит, растет спрос на рыболовные снасти. А если растет спрос – значит, вырастет и предложение.

Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина

По предварительному плану на организацию рыболовного магазина потребуется инвестировать не менее 1 320 000 рублей:

  • Косметический ремонт помещения – 100 000 руб.
  • Приобретение торгового оборудования (стеллажи и витрины) – 120 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров – 800 000 руб.
  • Рекламный бюджет – 100 000 руб.
  • Регистрация бизнес и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
  • Резервный фонд – 150 000 руб.

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

  • Удилища
  • Катушки
  • Воблеры
  • Блесны
  • Рыболовная леска
  • Мягкие приманки
  • Крючки и грузила
  • Вертлюги, застежки
  • Прикормка и насадка
  • Поплавки
  • Поводки
  • Одежда и обувь (сапоги)
  • Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
  • Ледобуры
  • Ящики и коробки
  • Балансиры

Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций.

Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план рыболовного магазина (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план платной рыбалки (20 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

По некоторым данным каждый шестой взрослый мужчина в России – рыболов любитель. Если учесть, что в городе с 500 тыс. жителей проживает примерно 150 тыс. взрослых мужчин (как рабочих, так и пенсионеров), то рыболов в таком городе насчитывается не менее 25 тысяч.

Статистика также говорит о том, что средний рыболов по России тратит на покупку рыболовных товаров порядка 4500 рублей в год. Получается, что в нашем городе емкость рынка составляет: 4500 руб. * 25 000 (количество рыболовов) = 112 млн. рублей. Сумма получается не маленькая.

Средняя торговая наценка в нашем магазине составит 70%, а средний чек – 500 рублей (будут покупки и на 50 рублей, и на 5000 рублей). Примерное количество посетителей просчитать сложно. Однако с учетом отсутствия конкуренции в радиусе 700м можно с уверенностью сказать, что посетители будут с первых дней открытия торговой точки.

По нашим подсчетам, в первые три месяца нашу точку будут посещать около 30 человек в день. Плановые же показатели посещаемости – 60 человек в день. Средняя выручка в день составит 15 000 руб.

Скачать бизнес план рыболовного магазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества.

Выбор  помещения

Для размещения магазина планируется арендовать помещение на 25 кв. м., расположенное в спальном районе города. Арендуемая торговая площадь находится сразу за входом в здание, что является большим плюсом. Здание, где будет располагаться наш магазин, находится на первой линии домов, непосредственно возле проезжей части.

Рядом располагается трамвайная остановка и здесь всегда повышенный трафик людей. Размер арендной платы составит 25 тыс. рублей в месяц. Поставщиками товаров в наш магазин будет целый ряд отечественных оптовых компаний и производителей. Их мы будет искать на всей территории России.

Часть товара планируется завозить непосредственно с Китая – это выгодно. Китайская рыболовная продукция (товар) дешевле Европейской и Российской в несколько раз. В поднебесной будут закупаться преимущественно леска, катушки и удилища. На местном российском рынке будут покупаться насадка, наживка, прикормка, грузила.

В общем, та продукция, везти которую не выгодно на большие расстояния (из-за веса или малого срока годности). На создание ассортимента товаров планируется потратить не менее 800 тыс. руб.

Выбор персонала

В качестве персонала планируется трудоустроить двух продавцов, для работы в посменном графике 2/2. К продавцам будут предъявляться строгие требования: хорошее знание ассортимента, умение находить общий язык с рыболовами (желательно, чтобы сами были любителями рыбалки), вежливость и ответственность.

Соответственно, и заработная плата будет нормальной для нашего города: оклад 15 000 руб. + % от дневной выручки (5%). Средняя заработная плата одного продавца будет в районе 20 – 25 тыс. рублей. Закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься лично руководитель проекта.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина

Организационно-правовой формой нашего магазина будет обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД — 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Система налогообложения – ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Маркетинговый план

В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:

  • Размещение информации в СМИ;
  • Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
  • Размещение наружной рекламы;
  • Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

Ежемесячно на рекламные цели мы планируем тратить не менее 30 тыс. рублей. То, что может выделить наш магазин среди множества других подобных точек – наличие собственного сайта. Если быть точнее – интернет-магазина.

Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой. Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.

Финансовый расчет и окупаемость

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:

  • Аренда – 25 000 руб.
  • Заработная плата – 40 000 руб.
  • Отчисления во внебюджетные фонды – 12 000 руб.
  • Транспортные расходы – 20 000 руб.
  • Налог (ЕНВД) – 7 000 руб.
  • Реклама – 30 000 руб.
  • Прочие расходы – 15 000 руб.

Итого – 149 000 руб.

Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес-план с расчетами

Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% составит 361 857 руб.

При ежемесячной выручке свыше 500 тыс. рублей прибыль составит не менее 140 тыс. рублей.

Сколько можно заработать, открыв рыболовный магазин

Чистая прибыль, как видно из расчетов, представленных в таблице, составит 71 тыс. рублей в месяц. Рентабельность магазина по бизнес плану равна 19%, что является неплохим показателем для подобного бизнеса. Окупаемость первоначальных вложений наступит через 18 – 20 мес.

Рекомендуем скачать бизнес план рыболовного магазина у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.Содержание бизнес плана:
Пошаговый план открытия рыболовного магазина

Организация и становление бизнеса по реализации рыболовных снастей осуществляется по следующему плану:

  • Оценка рыночной ситуации данного направления коммерческой деятельности.
  • Составление детального бизнес-плана, включая решение финансовых вопросов, маркетинговой политики, альтернативных методов привлечения представителей целевой аудитории.
  • Регистрация бизнеса.
  • Решение юридических вопросов.
  • Поиск помещения и подбор персонала.
  • Организация проведения рекламных мероприятий.
  • Составление ассортимента реализуемой продукции.
  • Подписание договоров с поставщиками и обслуживающими предприятиями.

Особое внимание необходимо уделить фирмам, которые занимаются поставкой наживки. Доход от реализации червей, опарышей, живца (если договориться с нормальными поставщиками), может достигать 1000-5000% от закупочных цен.

Какое оборудование выбрать для открытия рыболовного магазина

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности, согласно подготовленному бизнес-плану, предусматривает приобретение следующего оборудования:

  • витрины;
  • полок, стеллажей для реализуемой продукции;
  • холодильных камер для наживки;
  • емкостей для живца;
  • осветительных приборов;
  • охранной сигнализации;
  • кассового аппарата.

Кроме того, необходимо купить мебель и офисную технику для бухгалтерии и администрации магазина.

Какие документы нужны для открытия рыболовного магазина

Кроме стандартного пакета документов ИП, для легальной деятельности рыболовного магазина необходимы следующие бумаги:

  • договор с владельцем помещения;
  • согласования с пожарной инспекцией и Роспотребнадзором;
  • контракты с персоналом;
  • сертификаты и накладные на реализуемую продукцию;
  • договора с контрагентами.
Читайте также:  Если ИП зарегистрирован в одном городе а деятельность в другом куда платить налоги?

Еще один важный момент – это подготовка документов для кассового аппарата. Необходимо зарегистрировать его в налоговой инспекции, подписать все гарантийные талоны, а также заключить договора с фирмой, которая будет заниматься обслуживанием и ремонтом аппарата.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по реализации рыболовного снаряжения

Учитывая экономические показатели деятельности торговой точки и требования законодательства РФ, оптимальным режимом налогообложения для рыболовного магазина является ЕНВД.

Нужно ли разрешение для открытия рыболовного магазина

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности не относится к категории лицензируемого бизнеса и не нуждается в оформлении дополнительных разрешений.

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/585-biznes-plan-rybolovnogo-magazina.html

Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес план с расчетами

Продажа рыболовных снастей относится к специфическим видам бизнеса. Если вы мало разбираетесь в рыбалке, то рассчитывать на успех будет трудно. Рыболовный магазин как бизнес часто появляется как продолжение увлечения рыбалкой.

Сложность открытия магазина оценивается как средний, а риск – выше среднего. Стартовые вложения составляют 2 500 000-3 000 000 руб., и срок окупаемости составляет 6-8 месяцев.

Ниже прилагается подробное руководство по открытию собственного магазина.

Преимущества и недостатки открытия рыболовного магазина

Основная целевая аудитория рыбалки – мужчины, всего в России увлекаются ловлей ~25 млн. человек (17% населения России!). Это создает большую аудиторию потенциальных покупателей. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания бизнеса.

Преимущества  Недостатки
Большое количество потенциальных покупателей (спроса) и емкость рынка Необходимость наличия экспертных знаний в области рыболовства и ловли
Малая площадь помещения для организации магазина (~80м²) Малая маржинальная прибыль от продажи одной рыболовной снасти
  Хобби как бизнес Ярко выраженная сезонность рыбалки и продаж (высокий спрос апрель-октябрь)

В среднем ежегодно рыболов тратит ~5000 руб. на обновление и покупку снасти. Небольшая маржинальная прибыль от продажи рыболовных снастей заставляет ориентироваться на большие объемы продаж, создание постоянных клиентов и включение помимо рыболовных товаров более дорогие – туристические: палатки, лодки, одежда и т.д.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план рыболовного магазина

Как открыть рыболовный магазин: регистрация бизнеса

Для открытия рыболовного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту, для этого выбирается одна из форм ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО.

В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД.

Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов привдет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для магазина рыбалки: 52.48.

23 “Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами”, также можно указать более общий код: 52.48 “Прочая розничная торговля в специализированных магазинах”.

Форма организации бизнеса Преимущества использования Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель) Применяется для открытия небольшого собственного  рыболовного магазина (35-80м²). Количество персонала 1-2 человек
  •  квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001;
  • заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Применяется для открытия крупного рыболовно-туристического магазина (>80м²). ООО более выгодно для привлечения дополнительное финансирования/кредитов, осуществления масштабирования и проведения капитального строительства
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (по умолчанию ОСНО).

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для рыболовного магазина будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон в данном регионе о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка по ЕНВД составляет – 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.

Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15%.

Как открыть рыболовный магазин: бизнес-план

Рыболовные товары не относятся к предметам первой необходимости, поэтому не нужно открывать магазин “как все”. Выбираем из следующих вариантов специализации магазина, учитывая конкуренцию в вашем районе/городе:

  1. Профильный – продажа товаров наиболее известных марок.
  2. Многопрофильный – широкий ассортимент с умеренными ценами (самый распространенный вариант).
  3. Брендовый – продажа товаров элитных марок в высоком ценовом сегменте.

Выбираем место и необходимое оборудование

Первый вариант места в черте города, где рыболовы могут дойти пешком до места ловли: городские водохранилища, речные каналы или парковые пруды. Учитывая, что будущие потребители 99% мужчины, магазин может располагаться в промышленных местах.

Второй вариант, на выезде из города. В ассортимент включаем товары, которые рыбаки обычно забывают купить или скоропортящиеся наживки. Важным пунктом такого месторасположения является наличие места парковки машины возле магазина.

Несмотря на большой ассортимент товаров (3000-5000 шт.), площадь помещения потребуется ~80м². Торговую зону лучше разделить на 2 зала. В первом предлагаются товары для рыбалки: лески, удочки, прикормки и пр.

Во втором – товары для активного отдыха: палатки, лодки, рюкзаки, одежда и обувь, чехлы для удочек, спальные мешки, другой сопутствующий инвентарь. Предусматриваем место для склада.

Поплавки, крючки, лески, шнурки, грузила, наживки и прочие расходники – самый ходовой товар, составляющий треть денежного оборота. Из оборудования приобретаем полки или витрины для размещения рыболовных товаров.

Составляем ассортимент

По статистике рыболовы обновляют свои снаряжение 1-2 раза в год. Можно выделить следующий ассортимент: основная, расходная и сопутствующая группа.

  • Основная группа включает рыболовецкие снасти и аксессуары. Можно выделить следующие известные марки: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Включить можно также более дешевые товары из Китая. Оптимальное соотношение брендовых и дешевых товаров – 50/50, которое может меняться в зависимости от спроса.
  • Расходная группа включает в себя: грузила, блесна, поплавки, наживки, шнурки, лески, прикормки и др. Необходимо разбираться во всех особенностях товаров, и предоставить достаточно широкий выбор разновидностей.
  • Сопутствующие туристические товары двух категорий мелкие и крупногабаритные: палатки; лодки; спальные мешки или походная посуда; москитные сетки; одежда; обувь; сумки; чехлы для удочек; рюкзаки и пр.

Смотрите видео про ассортимент рыболовного магазина “Президент-Fish” в Сургуте.

Минимальное количество товарных позиций для начала  ~3000-5000,  для ряда крупных товаров оптимально будет создать отдельный каталог, по которому покупатель может будет сделать предзаказ. Соотношение количества товаров в этих группах составляет 60/30/10 соответственно.

Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес-план с расчетами

Поиск поставщиков магазина

Многие интернет рыболовные магазины могут стать вашими партнерами и осуществлять оптовую продажу товаров с уценкой 25-30%. Данный способ отлично подходит для первоначального наполнения магазина.

Следующий подход,  работа с иностранными поставщиками: Китай, Япония, позволит увеличить наценку на товары в ~50-70%. Это важно, потому что низкая маржинальная прибыль от продажи товаров не создаст денежного потока и финансовой стабильности бизнеса.

К тому же сезонность продаж и недостаток ликвидности денежных средств может привести к банкротству.

Для поиска китайских поставщиков можно использовать порталы с крупными китайскими поставщиками: Aliexpress.com, taobao.com.

Прикормку лучше покупать у поставщиков, расположенных в локальной близости, так как это – скоропортящийся продукт.

Если вы не имеете опыта открытия магазина, то отличным вариантом будет работа по франшизе рыболовного магазина, к примеру, “Рыбацкий дворик”.

Это значительно упростит процедуру поиска поставщиков, к тому же, франчайзи заинтересован в развитии вашего магазина и может давать консультации и поддержку.

Нанимаем продавцов

Миловидные и кокетливые барышни в качестве продавцов рыболовных товаров – не лучший вариант. Мужчины, составляющие большую часть клиентов, не хотели бы видеть в роли продавцов таких товаров лиц женского пола. Идеальный персонал – мужской коллектив из заядлых рыбаков-экспертов.

Поэтому при найме сотрудников необходимо наличие рыболовецкого опыта >3 лет, также наличие спортивных достижений в рыбалке является плюсом в выборе (для поиска подойдут бесплатные доски объявлений avito.ru,irr.ru или тематические форумы – это снизит затраты на поиск персонала).

Первоначально продавцом может быть сам предприниматель.

Реклама магазина

Наружная реклама (вывески, растяжки с акциями и распродажами) магазина наиболее эффективна в местах рыбалки. Для увеличения продаж необходимо создать сеть партнеров. Смотрители и егеря баз за небольшую плату обычно соглашаются рекламировать товары среди рыбаков. Объезжаем прилегающие базы и размещаем там рекламные плакаты.

Объявления на тематических форумах дают хороший эффект. Создание интернет магазина потребует его продвижение и наполнение. Это увеличит штат персонала на контент-менеджера. На сайте располагаем каталог с перечнем товаров с фотографиями и ценами, контактную информацию. Сайт может увеличить количество продаж на 25-30%.

Расчет затрат

Рыболовные товары – самая затратная статья, рассмотрим переменные и постоянные издержки бизнеса:

  • Аренда помещения – 100000 руб./мес.
  • Оборудование и ремонт помещения (вывеска, освещение, кассовый аппарат, прилавки) – 300000 руб.
  • Закупка товаров – 500 тыс. руб.
  • Оформление документов (регистрация ООО или ИП, ИФНС) – 50000 руб.
  • Прочие расходы (зарплата, реклама) – 50 000 руб.

Итого для открытия рыболовного магазина потребуется: ~1 000 000 руб.

К затратам можно отнести создание резервного фонда для сглаживания сезонных колебаний в продажах в размере ~300 000 руб.

Прибыль

На выручку оказывают влияние сезонность, платежеспособность населения города, месторасположение магазина. Ежемесячный доход может достигать 300000 руб. При вычитании ежемесячные постоянных и переменных затрат (зарплату персоналу, рекламу и аренду), чистая прибыль составит 150000 руб. Окупаемость первоначальных вложений составляет ~8-12 месяцев.

Источник: https://finzz.ru/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin-s-nulya-biznes-plan.html

Бизнес-план рыболовного магазина с расчетами

Собственный магазин рыболовных товаров – отличный бизнес для любителей активного отдыха. Обычно владельцами таких магазинов являются рыболовы.

Они совмещают свой бизнес и хобби, благодаря чему достигают немалых успехов. Это направление предпринимательства интересно, актуально и прибыльно.

Бизнес-план рыболовного магазина поможет разобраться во всех тонкостях, связанных с открытием своего дела.

Торговля рыболовными товарами: актуальность идеи, плюсы и минусы

Рыбалка – не только хобби для большей части мужского населения. Это также вид спорта, отдельное искусство. Профессиональный рыболов имеет в своем арсенале множество дорогостоящих снастей. При этом многие любители рыбалки готовы оставлять в магазинах немалую часть своего дохода.

Если у магазина есть постоянные покупатели, он гарантированно будет получать хорошую прибыль.

Почему этот бизнес актуален:

  1. Растущий интерес к рыбалке. В последние годы возросло количество рыболовов-любителей. Люди семьями ездят на водоем, чтобы отдохнуть и насладиться рыбной ловлей.
  2. Увеличилось количество рыболовных организаций. По всей стране есть клубы рыболовов-любителей. Это небольшие закрытые общества, которые объединяют людей по интересу.
  3. Рост количества проводимых рыболовных турниров. Любительская рыбалка – это не просто хобби, это спорт. Любители рыбной ловли организовывают турниры по интересам – по карповой ловле, по хищнику, по ловле с лодки, по поплавочной ловле с берега. Это способствует увеличению потребительской активности участников турниров.
  4. Развитие рыбных хозяйств. Если еще 10 лет назад любители активного отдыха выезжали на дикие водоемы, то сегодня преобладают рыбхозы – платные водоемы, в которых специально разводят рыбу. Это также говорит о возросшем спросе.

Каждый бизнес имеет свои положительные и отрицательные стороны. Рассмотрим их.

Преимущества:

  1. Возможность открыть рыболовный магазин в любом городе. Любители рыбной ловли есть в каждом регионе.
  2. Возможность совмещать работу и хобби.
  3. Постоянное расширение. Это тот бизнес, который несложно продвигать. При желании его всегда можно расширить. Даже если открывать магазин в небольшом городе, его можно распространить на соседние области.
  4. Отсутствие сезонности. Летом покупают летние снасти, зимой – для ловли со льда.
  5. Возможность постоянно расширять ассортимент товара. Например, продавать не только приспособления для лова, но и прикормки, приманки, удобную одежду, лодки, навигаторы и эхолоты.
  6. Стабильность. Спрос на рыболовецкие товары не просто стабилен, он увеличивается из года в год.

Недостатки:

  1. Высокая конкуренция. На рынке уже много игроков.
  2. Низкая маржа. Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо иметь большой ассортимент продукции. Небольшое количество продаж не принесет высокой прибыли.
  3. Долгая окупаемость. Бизнес начнет приносить прибыль, когда у него будут клиенты. Понадобится время, чтобы заслужить их расположение.
  4. Наличие опыта. Владельцы таких магазинов – опытные рыболовы. Открывать рыболовецкий магазин без опыта слишком рискованно.

Описание товаров и услуг магазина

Базовый ассортимент товара включает:

  1. Удилища. Для поплавочной ловли, для фидера, для ловли хищника. Чем больше выбор, тем лучше. Представлены удилища с разным тестом, длиной и в разной ценовой категории.
  2. Катушки. Карповые, фидерные, для спиннинговой ловли, для поплавочного удилища.
  3. Лески, шнуры и поплавки. Разного диаметра, длины и цвета.
  4. Подставки для удилищ. С сигнализаторами поклевки и обычные рогачи.
  5. Крючки и грузила. Представлены наборы крючков, крючки разного размера, для разных способов ловли и рыб. Свинцовые грузила для донной и поплавочной ловли. Разной формы и веса.
  6. Приманки для хищника. Блесны, воблеры, балансиры, живцы, стальные поводки.
  7. Оснастки для мирной рыбы. Фидерные кормушки, готовые снасти – убийцы карася, коромысла, японки, технопланктоны.
  8. Садки и подсаки. Разной вместительности и из разного материала – железные, капроновые, из лески.
  9. Прикормки, насадки, искусственные приманки. Каши, горох, кукуруза, готовое тесто, пластилин, макушатники, пенопласт, воздушное тесто, ароматизаторы.
  10. Лодки, палатки, одежда, ящики для снастей.

ВАЖНО! Ассортимент должен быть как можно разнообразней. У каждого рыболова свои особые предпочтения к удилищу, катушке, леске, оснастке и приманке. Важно удовлетворить потребность каждого, даже самого требовательного покупателя.

Дополнительные товары – рыболовные справочники, журналы, фильмы с мастер-классами, записи турниров.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.

Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.

Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах.

Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов.

Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.

Возможные риски:

  • долгая окупаемость;
  • сложности на начальном этапе реализации проекта;
  • поглощение конкурентами.

Регистрация деятельности

Чтобы открыть рыболовный магазин, предпринимательскую деятельность нужно зарегистрировать в налоговой. Это один из важнейших этапов реализации бизнес-проекта.

Варианты регистрации магазина рыболовных товаров:

  1. Оформить юридическое лицо. Подходит только для крупного бизнеса.
  2. Оформить статус ИП (индивидуального предпринимателя). Это самый удобный и распространенный способ регистрации.

Для магазинов чаще всего используют ИП.

Этапы регистрации предпринимательской деятельности:

  1. Выбор ОКВЭД-кодов. Они сообщают налоговой, какой вид деятельности регистрируется. Лучше сразу выбрать несколько ОКВЭД-кодов. Это упростит процесс расширения в будущем. К примеру, компания дополнительно будет предоставлять услуги инструкторов, проводить платные мастер-классы т. п.
  2. Выбор способа уплаты налогов. Рекомендуется выбирать УСН – упрощенную систему налогообложения.
  3. Написание заявления по форме Р21001.
  4. Оплата государственной пошлины.
  5. Подача заявления. Есть два способа – через интернет и по месту жительства.

ВНИМАНИЕ! В заявлении обязательно указывается адрес электронной почты предпринимателя. На него будут отправлены документы. С апреля 2018 года отправка обычной почтой не осуществляется.

Документы, которые необходимо подать для оформления ИП:

  • паспорт;
  • код ИНН;
  • квитанция об уплате госпошлины;
  • заявление по форме Р21001.

Поиск помещения

Главное – удобное расположение. Во время поиска помещения необходимо учитывать такие факторы:

  1. Транспортная развязка. Магазин легко найти, к нему несложно добраться – как на собственном авто, так и на общественном транспорте.
  2. Видимость. Его легко заметить, он привлекает к себе внимание.
  3. Расположен на первом этаже – чтобы даже самый ленивый покупатель зашел посмотреть ассортимент.
  4. Места достаточно, чтобы презентабельно разложить продукцию.
  5. Есть подсобное помещение для склада товара.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

Где покупать товар оптом:

  • местные поставщики, крупные склады;
  • китайские, японские и другие зарубежные поставщики;
  • оптовые интернет-магазины – отечественные и зарубежные.

Задача предпринимателя – получить максимальную выгоду от торговли. Поэтому следует искать поставщиков с наиболее выгодным предложением.

ВАЖНО! Чтобы не зависеть от одного поставщика, контракты заключаются сразу с несколькими. К примеру, одна компания поставляет удилища, другая – крючки, третья – катушки. Кроме того, такая диверсификация ставит предпринимателя в более выгодные условия – он всегда может сменить поставщиков.

Органические прикормки закупаются у местных поставщиков – фермеров и рыбных хозяйств.

Опарышей разводят в магазине. Они неприхотливы к окружающей среде, долго живут и быстро размножаются. Свежий опарыш – продукт, который привлекает покупателя, так как он есть не в каждом магазине.

Покупка торгового оборудования

Для открытия рыболовного магазинчика понадобится следующее оборудование:

  • кассовый аппарат;
  • торговый терминал безналичного расчета;
  • стеллажи с витринами, полки и шкафчики для хранения товаров;
  • стойки для удилищ;
  • мебель для организации рабочего места продавца – кресло, стол.

Персонал

Понадобится следующий персонал:

  • продавцы-консультанты;
  • бухгалтер;
  • уборщица.

ВНИМАНИЕ! Важно, чтобы кандидаты на должность продавца имели опыт в рыбалке. Они должны знать специфику товара, методы лова, какие приманки лучше работают. От компетентности продавцов и их умения общаться с клиентом зависит успех предприятия.

Реклама и маркетинг

Рыболовный магазин – это тот вид бизнеса, который больше всего зависим от рекламы. Причина этого – высокая конкуренция.

Чтобы обойти конкурентов и переманить у них клиентов, необходима мощная рекламная кампания.

Источники продвижения:

  1. Наружная реклама. Баннеры и билборды. На них размещена информация о выгодных предложениях, акциях в честь открытия. Обязательно указывается адрес.
  2. Листовки, визитки. Раздача листовок и визиток – эффективный метод оффлайн-продвижения. Промоутеры раздают листовки только мужчинам от 20 лет – самой платежеспособной аудитории.
  3. Продвижение собственного сайта. У крупных магазинов есть сайты. Благодаря им они выглядят более солидно в глазах потребителя.

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin.html

Бизнес план рыболовного магазина с расчетами

Несмотря на достаточно сильную конкуренцию на рынке товаров для рыбалки, данный вид бизнеса остается достаточно выгодным делом.

Основными факторами такой высокой популярности являются народная любовь наших граждан к рыбалке, а также развитие инфраструктуры (частных прудов) рядом с городами.

Данные факторы стимулируют постоянный спрос на рыболовные товары, что выражается в быстрой окупаемости проекта, которая составляет 9 месяцев. Точка безубыточности приходится на 4 месяц.

Для открытия магазина потребуется арендовать торговое помещение. Его можно искать как в крупных спальных районах, так и на выездах из города на крупных автомобильных магистралях. В центре города подобные магазины не пользуются спросом. Также при открытии потребуется нанять двух продавцов и уборщицу. Штат магазина составит 4 человека, включая собственника.

Ассортимент магазина будет представлен различными товарами для рыбалки. Наибольшее внимание необходимо уделить спиннингу и снастям для них. Данный товары являются самыми маржинальными.

В среднем наценка на товары в магазине составит 70%. Средний чек одной покупки — 595 рублей. При этом он может варьироваться от 200 рублей до 5 000 рублей.

Учитывая подобные показатели финансовые результаты проекта будут следующие:

  • Сумма первоначальных инвестиций — 419 800 рублей
  • Ежемесячные затраты — 773 907 рублей
  • Ежемесячная прибыль — 83 687 рублей
  • Срок окупаемости — 7 месяцев
  • Точка безубыточности — 3 месяца
  • Рентабельность продаж — 15%.

Основной задачей рыболовного магазина будет продажа товаров для рыбалки. К ним относятся: различные грузила, приманки, крючки, лески, одежда и резиновая обувь, удочки, коробки и ящики, а также прочий инвентарь, который рыбак использует в процессе рыбалки.

Поставщиками товаров и аксессуаров могут быть как отечественные производители, так и импортные. В их число входят поставщики из Китая и Европы. При этом на сегодняшний день качество китайских товаров ничем не хуже, а цены намного ниже в сравнении с европейскими аналогами. Поэтому основной упор будет сделан на китайские товары.

Открывать магазин можно даже в небольшом городе. При численности населения города в 250 000 человек, минимальный размер целевой аудитории составит 12 500 человек (5% от населения). Эти люди регулярно приобретают товары для рыбалки. Среднее количество клиентов, которые будут посещать наш магазин в день составляет 50 человек.

Для открытия магазина потребуется установить и закупить следующее оборудование:

  • Касса
  • Компьютер
  • Принтер
  • Стеллажи
  • Офисную мебель (стол+стул)
  • Витрины

Этого оборудования хватит на старте работы магазина. Дальше по мере роста ассортимента потребуется установить систему складского учета, а также систему учета покупателей для повышения лояльности клиентов.

Помимо оборудования магазину потребуется торговое помещение. Как было отмечено уже ранее арендуемую площадь лучше всего искать на выездах из города, а также возле крупных спальных районов. Центральные части города не подойдут. Минимальная площадь магазина составляет 30 м2. Также в помещении потребуется произвести косметический ремонт.

При открытии магазина необходимо закупить первоначальную партию товара.

Лицензирование данной деятельности отсутствует. При заключении договора аренды попросите у арендодателя документ, удостоверяющий соответствие всем требованиям пожарной безопасности.

Успех рыболовного магазина определяется качеством и ценами на предлагаемую продукцию.

Основной целевой аудиторией магазина являются мужчины в возрасте от 25 до 75 лет. Это могут быть как профессиональные рыбаки, так и любители. Поэтому ассортимент магазина потребуется ориентировать на данные два сегмента.

Несмотря на касалось бы незначительную целевую аудиторию, в нашей стране очень много мужчин предпочитают проводить свободное время с друзьями за удочкой на речке или пруду. Для некоторых это является еженедельным ритуалом.

Для того, чтобы спрос на продукцию был постоянен потребуется внедрить программу лояльности. Постоянным клиентам можно предлагать постоянную скидочную карту, например на 5% или 10%, для новых клиентов можно предлагать разовые скидочные купоны.

Для того, чтобы успешно продвигать продукцию магазина потребуется составить хорошую рекламную кампанию. Она включает в себе каналы продвижения и каналы продажи.

К каналам продажи можно отнести:

  • Продажи в магазине
  • Продажи онлайн
  • Продажи через партнерскую сеть

Чтобы успешно развивать данные каналы необходимо задействовать следующие способы продвижения:

  • Реклама в социальных (таргетированная) сетях и через рекламные площадки (контекстная)
  • Продвижение собственного сайта
  • Раздача листовок и бонусных купонов на улице
  • Взаимодействие с частными туристическими базами и частными рыбалками

Данные каналы охватывают широкую аудиторию и позволят сильно расширить рынок сбыта продукции.

Бизнес имеет ярко выраженную сезонность, продажи в период с апреля по сентябрь может вырасти в 2 и более раза по сравнению с другими месяцами.

Чтобы успешно запустить рыболовный магазин потребуется следующее:

  1. Зарегистрировать ИП
  2. Найти помещение
  3. Сделать ремонт
  4. Закупить оборудование и первую партию товара
  5. Найти персонал
  6. Начать работать
Этап/продолжительность, нед. 1 2 3 4 5 6
Регистрация ИП
Аренда помещения
Ремонт
Закупка оборудования и товара
Подбор персонала
Начало работы

Так как данный бизнес не обладает сильной спецификой и крупными производственными процессами, то на открытие понадобится около 6 недель. Для начала потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 47.64.

2 «Торговля розничная рыболовными принадлежностями в специализированных магазинах»). Налоговая ставка 6%, налогооблагаемая база — «доходы». По результатам получения всех уставных документов можно открывать счет в банке.

Следующим этапом приступайте к поиску помещения. Это также не составит много времени и займет около 1 недели. Как только будет подписан договор аренды, приступайте к ремонту.

Затем закупите всю необходимую технику и оборудование, а также первую партию товара. Далее подберите хороших продавцов и начинайте работу.

Общая численность магазина составит 4 человека и будет включать в себя:

  • Директора (собственник бизнеса)
  • Продавцы (2 человека)
  • Уборщица

Собственник бизнеса отвечает за работу с поставщиками, арендодателем, а также контролирует работу бухгалтерии. Также он работает со специалистом по рекламе и раскрутке.

Продавцы непосредственно работают с клиентами, контролируют остатки товаров на складе и в случае необходимости передают заказ на закупку директору. Они работают по сменному графику 2/2.

Уборщица убирает помещение один раз в час или по мере необходимости.

Бухгалтерия и рекламное агентство используются на аутсорсинге.

Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор 30 000 1 30 000 39 123
Продавец 15 000 2 30 000 37 808
Уборщица 15 000 1 15 000 15 000
Страховые взносы 22 500
Итого ФОТ без премиальной части 97 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Затраты на закупку оборудования, руб.

Наименование Количество Цена за 1 шт. Обшая сумма
Касса 1 8 000 8 000
Компьютер 1 20 000 20 000
Принтер 1 5 000 5 000
Стеллажи 4 7 000 28 000
Офисная мебель 2 5 000 10 000
Витрины 3 4 000 12 000
Итого: 83 000

Общие затраты на закупку составляют 83 000 рублей. Из них самой дорогой покупкой является закупка 4 стеллажей — 28 000 рублей. Еще 20 000 рублей уйдет на покупку компьютера.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 10 000
Ремонт 60 000
Вывеска 15 000
Рекламные материалы 20 000
Аренда на время ремонта 60 000
Закупка оборудования 83 000
Первоначальная закупка товара 156 800
Прочее 15 000
Итого 419 800

Суммарные затраты на открытие составляют 419 800 рублей. Наибольшие расходы приходятся на первоначальную закупку товара — 156 800 рублей, а также ремонт и аренду за 2 месяца вперед — 60 000 рублей на каждую статью расходов.

Ежемесячные расходы, руб.

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления) 148 551
Аренда (30 кв.м.) 30 000
Коммунальные услуги 5 000
Реклама 30 000
Бухгалтерия (удаленная) 5 000
Закупка товара 536 667
Непредвиденные расходы 15 000
Итого 773 907

Сумма ежемесячных расходов равна 773 907 рублей. Ежемесячная закупка товара составляет 536 667 рублей, затраты на ФОТ — 148 551 рублей. Ежемесячная выручка равна 912 333 рублей, прибыль — 83 687 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К основным рискам можно отнести:

  • Низкий спрос на продукцию

Данный риск может привести к банкротству. Для исключения риска обязательно подбирайте правильную локацию торгового помещения. Также следите за навыками продавцов, контролируйте план продаж, вкладывайтесь в маркетинг.

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/213-fishing-store

Ссылка на основную публикацию