Большинство современных людей следят за собой, и покупки в магазине косметики для них – вполне привычное занятие. Сегодня это актуально не только для женщин, но и для мужчин, для которых разработаны специальные серии и линейки продукции. А раз спрос на такие товары растет, собственный магазин косметики и парфюмерии может стать перспективной бизнес-идеей.
Бизнес-идея, как открыть магазин парфюмерии и косметики
Конкурентов на рынке продаж косметики очень много, и найти своего клиента – непростая задача. Но несмотря на огромное предложение косметических продуктов, качество нередко оставляет желать лучшего. Потому именно качественная продукция может стать вашим козырем.
Чтобы запустить собственный бизнес по продаже красоты, решите несколько вопросов:
- Разрешения для открытия.
- Регистрация бизнеса в форме ИП или ООО и постановка на учет в налоговой инспекции.
- Местонахождение магазина. Рекомендуется выбирать крупные ТЦ, ориентируясь на большую проходимость потенциальных клиентов.
- Ассортимент магазина. Чтобы решить, какая косметика будет пользоваться спросом, можно провести соц опрос среди представителей разных слоев населения, мониторить существующие магазины косметики, проконсультироваться с экспертами.
- Поставщики. Будет хорошо, если вы найдете сразу несколько поставщиков — сделать это несложно. Но помните о качестве продукции и выбирайте лучших;
- Покупка необходимого оборудования и мебели.
- Подбор персонала. Лучше, если консультанты будут презентабельной внешности и коммуникабельны – тогда большинство посетителей магазина станут вашими покупателями.
Бизнес-план магазина косметики
Перед стартом бизнеса нужно прописать подробный бизнес-план. Он поможет оценить перспективы бизнеса и точно подсчитать все расходы. В этом материале мы разберем пример бизнес-плана магазина косметики.
Если вы работаете по франшизе, бизнес-план будет отличаться.
Резюме
В первой части плана пишется подробное описание проекта. Что это за магазин, какую косметику он будет продавать, где расположен, кто его клиенты. Также здесь приводят анализ конкурентов и описание ваших преимуществ перед ними. Например, если в вашем районе нет магазинов популярной сегодня корейской косметики: вы можете занять эту нишу и заработать на уникальности товара.
Производственный план
Производственный план включает в себя расходы на аренду, закупку необходимого оборудования и другие расходы. Приведем примерные расчеты.
Оборудование и мебель
Наименование | Количество, шт | Цена, руб |
Стеллажи | 6 | 36 000 |
Витрины | 4 | 80 000 |
Зеркала | 10 | 88 000 |
Кассовая стойка | 1 | 56 000 |
Высокие стулья для кассиров | 2 | 10 000 |
Кассовые аппараты | 2 | 13 000 |
Компьютеры для продавцов | 2 | 60 000 |
Система видеонаблюдения | 1 | 75 000 |
Кондиционер | 1 | 37 000 |
Осветительные приборы | 12 | 84 000 |
Система сигнализации | 1 | 7 000 |
Итого | 546 000 |
Здесь важно сделать правильный выбор при первой закупке, чтобы выбрать интересный для клиентов товар и быстро его распродать. Для этого на основе анализа существующего спроса нужно составить список топовых позиций товаров, которые продать проще всего. Лучше постепенно дозаказывать небольшое количество товара, чем долго не обновлять ассортимент.
Примерно такой может быть первая закупка (условно, категория А – дорогая брендовая косметика, В – более дешевая):
Наименование | Сумма, руб. |
Тональный крем категории А | 27 000 |
Тональный крем категории В | 17 000 |
Пудра А | 19 500 |
Пудра В | 9 000 |
Румяна | 10 000 |
База для макияжа | 5 700 |
Тени А | 16 000 |
Тени В | 10 000 |
Помада А | 18 000 |
Помада В | 13 000 |
Тушь А | 12 300 |
Тушь В | 8 700 |
Карандаши для глаз | 9 600 |
Карандаши для бровей | 7 500 |
Карандаши для губ | 6 300 |
Тоники | 9 000 |
Женская парфюмерия категории А | 47 000 |
Женская парфюмерия категории В | 23 000 |
Мужская парфюмерия А | 50 000 |
Мужская парфюмерия В | 29 000 |
Итого | 347 600 |
Постарайтесь, чтоб каждая категория товаров была представлена 5-6 брендами. Парфюм для женщин должен насчитывать как минимум 20 ароматов, для мужчин – не меньше, чем 15 вариантов.
Вторая закупка проводится только после анализа первый продаж – обычно не раньше чем через 2 месяца после открытия.
Пример бизнес-плана магазина косметики: финансовый план
Важная часть бизнес-плана — это финансовый план, то есть анализ всех расходов и доходов. В качестве примера бизнес-плана магазина косметики возьмем средние для этой сферы показатели доходов, прибыли и издержек. Вы можете использовать эти цифры как пример.
Стартовые расходы
Расходы | Стоимость, рублей |
Регистрация бизнеса | 3 000 |
Закупка товара | 347 600 |
Ремонт помещения | 77 000 |
Приобретение мебели и оборудования | 546 000 |
Реклама | 32 600 |
Аренда помещения за два месяца | 108 000 |
Итого | 1 114 200 |
Ежемесячные расходы
Расходы | Сумма, рублей |
Плата за аренду помещения | 54 000 |
Плата за коммунальные услуги | 7 800 |
Зарплата сотрудникам | 151 000 |
Реклама | 21 600 |
Покупка товара | 347 600 |
Налоги | 10 000 |
Аутсорсинг | 10 000 |
Итого | 602 000 |
Оплата труда
Должность | Заработная плата, руб |
Директор | 27 000 |
Администратор | 24 000 |
Консультант | 17 000 |
Консультант | 17 000 |
Консультант | 17 000 |
Консультант | 17 000 |
Уборщица | 14 000 |
Охрана | 18 000 |
Итого | 151 000 |
После этого нужно просчитать ожидаемые доходы. Если средний чек составляет 800 рублей и в день будет 40 покупателей, выручка составит 32 000 рублей в день или 960 000 в месяц. На основе этих показателей считают рентабельность бизнеса, срок окупаемости вложений и другие финансовые показатели.
Картина затрат и доходов в среднем будет ясна месяца через три работы магазина, когда к вам будут заглядывать не случайные посетители, но постоянные клиенты. Также к этому времени за покупками придут и те, кто услышал отзывы.
Как показывают расчеты, на открытие магазина косметики и парфюмерии потребуется 1 114 200 рублей. Ежемесячный расход составит 600 тысячи рублей, а прибыль может быть 900 000. Это значит, что за один месяц можно заработать 300 тысяч и более. Из этой суммы также нужно вычесть налоги. Среднее время выхода на окупаемость бизнеса – 8 месяцев, но на практике срок может вырасти до 1 года.
Маркетинговый план
Маркетинговый план может включает описание рекламной кампании и затрат на нее.
Название | Сумма, руб. |
Главная вывеска на входе в магазин | 11 000 |
Реклама на улице (флаеры) | 16 600 |
Акции (например, скидка 10% на покупку более чем на 10 тыс. рублей) | 5 000 |
Итого | 32 600 |
Скидки лучше на этапе закупки согласовывать с поставщиками, с тем, чтобы проводить их совместно.
Документация для открытия магазина
Официальная деятельность магазина косметики предполагает:
- регистрацию (ИП или ООО);
- постановку на налоговый учет;
- наличие сертификатов на реализуемую продукцию;
- наличие накладных на поставляемые товары;
- заключенные с поставщиками или производителями договоры;
- разрешение местной администрации;
- бумагу от СЭС;
- разрешение пожарной инспекции.
При регистрации присваивается код ОКВЭД: 47.75.
Лучше выбрать упрощенную систему налогообложения. В том случае, если в вашем регионе для выбранного направления деятельности действует единый налог – выбирайте ЕНВД.
Лицензии или дополнительные разрешения в государственных учреждениях для магазинов косметики не требуются.
Любой успешный бизнес должен базироваться на хорошо продуманной стратегии, расчетах и понимании рынка.
Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-otkrytiya-magazina-kosmetiki
Готовый бизнес план магазина косметики
Естественное желание каждой женщины – выглядеть молодой и красивой. Представительницы прекрасного пола готовы расходовать до 15% своего бюджета на покупку средств по уходу за лицом и телом.
Многие девушки ущемляют себя в питании, чтобы выделить часть денег на покупку новой помады или духов. Бизнес по продаже таких товаров популярен и интересен для инвесторов.
Для успешного старта и минимизации рисков проекта необходимо составить бизнес-план магазина косметики с расчётами.
Описание проекта
Цель инвестора – открытие магазина косметики и парфюмерии в городе с численностью населения более 200 000 человек. Миссия проекта – удовлетворение спроса местных жительниц на косметические товары.
Торговая точка будет размещена в большом торгово-развлекательном центре города, в месте с высоким трафиком. Площадь магазина – 40 м2, из которых 30 м2 выделено под торговый зал, а остальное пространство используется под кассу и небольшой склад. Отдел будет работать без выходных с 9.00 до 20.00.
Основное направление товаров – декоративная косметика разных производителей:
- консилеры;
- пудры;
- тональные кремы;
- тени;
- подводки для глаз;
- румяна;
- карандаши для губ и век;
- брасматики;
- помады;
- блески для губ;
- кисти;
- спонжи;
- косметические наборы.
Около 30% товаров, представленных на витрине, – это средства по уходу за кожей лица и тела, волосами.
Это тоники, лосьоны, кремы, косметическое молочко, средства от целлюлита, мицеллярная вода, шампуни, бальзамы и кондиционеры. В каталог товаров также входит парфюмерия.
Для обеспечения стабильных продаж планируется разнообразить ассортимент мужской уходовой косметикой. Её доля в общем объёме товаров составляет 15%.
Целевая аудитория – это преимущественно женщины разного возраста (90%) со средним достатком. Из них 40% – это дамы от 25 до 45 лет, 30% – девушки от 16 до 24 лет и 20% – женщины старше 45 лет. Мужчины также иногда посещают магазины косметики для того, чтобы купить подарок спутнице жизни или маме. Примерно 10% от общего числа посетителей – это представители сильного пола.
Преимущества и недостатки бизнес-идеи
Продажа косметики как бизнес привлекает всё больше инвесторов, ведь такой род деятельности имеет ряд преимуществ:
- высокая наценка на товар – от 50%;
- широкая целевая аудитория;
- стабильный спрос на продукцию;
- отсутствие фактора сезонности;
- короткий срок окупаемости проекта;
- ведение бизнеса не требует специальных знаний.
К недостаткам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции в этой нише и большой объём инвестиций для старта.
Возможные риски
При составлении бизнес-плана магазина парфюмерии и косметики следует проанализировать различные факторы, которые могут помешать развитию проекта. К рискам бизнеса относятся:
- неудачное расположение торговой точки и, как следствие, низкий уровень продаж;
- внезапное повышение цен поставщиками товаров;
- недобросовестность продавцов;
- форс-мажорные обстоятельства;
- расторжение договора аренды;
- появление новых конкурентов в непосредственной близости от магазина.
Важно заранее продумать, какими способами можно минимизировать эти риски и указать пути решения проблем в бизнес-плане.
Анализ рынка и конкурентов: первый шаг на пути к цели
Прежде чем приступать к реализации идеи, придётся провести маркетинговый анализ – оценить спрос на товары по уходу за лицом и телом в городе.
В населённых пунктах, где численность населения превышает 100 000 человек, живут преимущественно люди со средним достатком.
Большое количество молодёжи в городе – благоприятная почва для развития проекта, ведь именно девушки в возрасте 16–25 лет составляют основную часть целевой аудитории.
Оценка уровня конкуренции – следующий этап работы будущего предпринимателя. Главные конкуренты магазина – это косметические отделы в супермаркетах, интернет-магазины, торгующие средствами по уходу и парфюмерией, а также аналогичные торговые точки в офлайне. Для успешного развития бизнеса в условиях жёсткой конкуренции нужно составить перечень собственных преимуществ.
Сильными сторонами проекта являются:
- предложение товара высокого качества;
- большой ассортимент;
- наличие органической косметики;
- бонусная система скидок;
- внимательное отношение к каждому клиенту;
- доступные цены на товары.
Организационный план
Организация бизнеса начинается с его легализации. После присвоения статуса предпринимателя предстоит решать другие вопросы – заниматься поиском помещения для размещения торговой точки и его обустройством, закупкой оборудования, формированием ассортимента товаров и подбором персонала.
Регистрация магазина и выбор системы налогообложения
Деятельность по продаже косметики связана с обслуживанием частных лиц, поэтому её можно оформить как ИП. Для постановки на учёт необходимо обратиться в налоговую и заполнить заявление по форме Р21001. С собой нужно принести:
- паспорт с копиями всех страниц;
- ИНН с копией;
- квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей).
Желательно сразу подать заявление о применении упрощённой системы налогообложения, иначе предприниматель автоматически окажется на ОСН. Ставки на таком режиме выше, а отчётность очень сложная. Удобная ставка отчислений – 6% от доходов магазина. Придётся купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой.
Помещение и требования к его расположению
Предпочтение стоит отдать помещению, расположенному рядом с магазинами одежды и аксессуаров для женщин. Идеальный вариант – аренда отдела в крупном торговом центре. Поскольку женщины совершают покупки спонтанно, важно, чтобы отдел хорошо просматривался.
Для продажи косметики не понадобится много места – для торгового зала достаточно 20–30 м2. За такую площадь придётся платить ежемесячно около 25 000 рублей. Стоимость аренды в разных регионах отличается.
Внутри помещения нужно сделать косметический ремонт. Очень важно красиво обыграть фасад (если речь идёт об отдельно стоящем здании) и витрину. Снаружи магазин должен быть привлекательным, чтобы женщинам захотелось войти внутрь.
Внимание! После заключения договора аренды необходимо получить разрешение на эксплуатацию помещения от пожарной службы и СЭС. Если точка размещена в торговом центре, решать эти вопросы должен владелец здания.
Закупка оборудования
Значительная часть средств будет потрачена на покупку торгового оборудования. Для магазина косметики понадобится:
- 4 высоких стеклянных стеллажа – 28 000;
- 4 низких витрины для декоративной косметики – 20 000;
- островок для размещения парфюмерии – 8 000;
- ресепшен – 7 000;
- кассовый аппарат – 6 000;
- стул для администратора – 3 000;
- ноутбук – 23 000;
- инвентарь – 3000;
- система сигнализации – 7 000.
Формирование ассортимента товаров
Широкий ассортимент магазина косметики – один из главных факторов успеха. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Расходы на закупку косметики и парфюмерии – самая большая статья расходов. Категории товаров следующие:
- декоративная косметика – 80 000;
- средства для ухода за кожей лица – 60 000;
- средства по уходу за телом – 70 000;
- косметика для волос – 60 000;
- парфюмерия – 100 000;
- мужская линия косметических средств – 50 000;
- натуральная косметика – 80 000.
Формирование штата сотрудников
Для обеспечения полноценной работы магазина в штат включают:
- 2 администраторов-кассиров. Они следят за порядком в магазине, осуществляют кассовые операции, при необходимости решают спорные вопросы. Требования к претендентам на вакансию – опыт административной работы, умение пользоваться кассовым аппаратом, ответственность, честность.
- 4 продавцов-консультантов. Они должны разбираться в косметических средствах и знать, где лежит тот или иной товар. Продавцы помогают клиентам подобрать нужное средство, определиться с выбором оттенка. Основное требование к ним – культура речи, общительность.
- 1 уборщицу.
График работы администраторов и продавцов – 2/2 или 3/3. Руководящую должность занимает владелец бизнеса, он же будет заниматься формированием ассортимента товаров и поиском поставщиков. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. В дальнейшем, когда точка раскрутится, можно расширить штат сотрудников.
Эффективная реклама магазина косметики и парфюмерии
На рекламу магазина придётся выделить часть бюджета. Основные расходы следующие:
- большая вывеска на фасадной части – 10 000;
- раздача флаеров, листовок – 10 000;
- постинг на местных форумах, реклама в соцсетях – 25 000;
- расходы на проведение акций – 20 000.
Внимание! Стоит ввести систему скидок на популярные товары для постоянных покупателей. Рекламные акции выгодно проводить совместно с производителями продукции. В таком случае магазин ничего не теряет.
Примеры интересных предложений для клиентов:
- при покупке 2 единиц товара третий продаётся со скидкой 50%;
- именинникам при предъявлении паспорта скидка 10%;
- при покупке товара на сумму 10 000 рублей клиенту выдаётся скидочная карта.
Финансовая часть бизнес-плана
Финансовые расчёты включены в один из разделов бизнес-плана магазина косметики. На их основании можно определить, насколько рентабельна торговая точка и когда она начнёт приносить чистую прибыль владельцу.
Инвестиции в проект
Для открытия магазина понадобится определенная сумма. Сюда входят траты на:
- регистрацию – 800;
- торговое оборудование – 105 000;
- ремонт помещения – 150 000;
- закупку товара – 500 000;
- рекламу – 20 000.
Итого: 775 800 рублей.
Текущие расходы
К ежемесячным относятся такие расходы:
- аренда помещения – 25 000;
- коммунальные платежи – 2000;
- ФОТ – 120 000;
- реклама – 20 000;
- оборотные средства – 100 000;
- налоговые отчисления – 6% от доходов.
Всего: 267 000 рублей плюс налог.
Доходы магазина и расчёт ожидаемой прибыли
В первом квартале не стоит ожидать интенсивной торговли. Выход на плановый уровень продаж произойдёт на 4 месяц работы. Средний чек магазина косметики – 600 рублей, среднее количество покупателей за 1 день – 25. При таких показателях среднемесячная выручка торговой точки составит 450 000 рублей.
Произведём расчёт прибыли, отняв от грязного дохода текущие расходы и налоги:
- 450 000 х 0,06 = 27 000 – налог;
- 450 000 – 27 000 – 267 000 = 156 000 рублей – чистая прибыль магазина.
Предполагаемый срок окупаемости проекта составит 7–9 месяцев, так как выход на плановый уровень продаж возможен по окончании первого квартала.
Идея открыть магазин косметики в крупном городе довольно привлекательна. Торговая точка будет успешно развиваться, если хорошо поработать над составлением ассортимента.
Каждая женщина должна найти на прилавке то, что ей нужно по доступной цене. Со временем у предпринимателя появится возможность организовать онлайн-продажи и охватить целевую аудиторию за пределами населённого пункта и даже области.
Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/magazin-kosmetiki.html
Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии — «Жажда» — бизнес-журнал
Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории.
Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России.
Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.
График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.
В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.
Основная целевая аудитория магазина:
- Женщины от 25 до 45 лет (40%).
- Девушки от 16 до 24 лет (30%).
- Женщины от 46 до 60 лет (20%).
- Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).
Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).
Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.
Конкуренты:
- Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
- Аналогичные магазины.
- Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.
С каждым из конкурентов можно и нужно бороться. Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно.
Риск | Решение |
Появление сильных конкурентов поблизости | Постоянный анализ конкурентов. Активная рекламная стратегия. Проведение распродаж, акций, привоз уникального товара, которого нет в других магазинах. Накопительная система скидок |
Резкое подорожание аренды помещения | Заключение договора на долгий срок аренды (минимум на 1-1,5 года) |
Резкое подорожание закупки товаров | Топовые позиции закупать в максимально возможных объемах |
Снижение покупательской способности по причине экономического кризиса в стане | Распродажа дорогих позиций, закупка более дешевых аналогов |
Неудачная первая закупка – товар стоит, деньги потрачены | Анализировать спрос, конкурентов, не закупать слишком много товара на старте, когда нет анализа продаж |
Для учета всех финансовых и маркетинговых рисков потребуется составить бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с расчетами, где будут учтены все основные затраты, вложения в аренду, интерьер, рекламу, стоимость торгового оборудования и сумма на первую закупку. Это необходимо для того, чтобы просчитать рентабельность и срок окупаемости проекта по открытию магазина.
Оформление и регистрация
Для открытия магазина потребуется пройти регистрацию в налоговых органах. Т.к. у нас один единственный основатель, работать с юридическими лицами мы не планируем, будет достаточно регистрации индивидуального предпринимателя.
Мы выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы».
ОКВЭД: 47.11 и 47.91.1, в случае продаж онлайн.
Нам не потребуется тратить массу времени на формирование отчетности, нанимать для этого отдельно бухгалтера. Всю документацию будет вести предприниматель самостоятельно.
Затраты на регистрацию ИП – 800 рублей.
Поиск помещения и торгового оборудования
При открытии магазина косметики важным моментом является именно месторасположение торговой точки, т.к. в 90% случае женщины делают такие покупки импульсивно. Поэтому мы арендуем помещение в крупном районе города, обязательно в активно проходимом месте, недалеко от остановок общественного транспорта и по соседству с другими магазинами со схожей целевой аудиторией.
Для нашего магазина, среднего по параметрам, будет достаточно 30 кв. м. Основное пространство – торговый зал; 10 кв. м – санузел и мини-склад для товара. Стоимость такого помещения будет около 30 тыс. рублей.
В помещении потребуется сделать косметический ремонт на сумму в 150 тыс. рублей. Ежемесячно надо будет оплачивать коммунальные платежи 5 тыс. рублей.
Чтобы разместить товары потребуется оборудование. Это стеллажи, полки, витрины, мебель и техника для персонала. Торговое оборудование для минимизации затрат закупим б/у в хорошем состоянии.
Смета по оборудованию:
Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
Высокий стеклянный стеллаж | 5000 | 3 | 15 000 |
Низкая витрина для косметики | 4 000 | 2 | 20 000 |
Витрина островок для парфюмерии | 5 000 | 2 | 10 000 |
Стойка ресепш для кассы | 5 000 | 1 | 5 000 |
Кресло, ноутбук для кассира | 20 000 | 1 | 20 000 |
Осветительные приборы (точечное освещение, подсветка витрин) | 20 000 | 20 000 | |
Кассовый аппарат | 5 000 | 5 000 | |
Система сигнализации | 5 000 | 5 000 | |
Итого | 100 000 |
Ассортимент и первая закупка
Для успеха и роста выручки потребуется правильный ассортимент. Его можно определить только после анализа конкурентов, изучения информации в Сети, общения на женских форумах города. Цель – определить, чем женщины пользуются, чего им не хватает и какие бренды они предпочитают.
Очень важно сделать успешную первую закупку, т.к. велик риск того, что половина единиц останется на полках надолго. Для этого мы анализируем спрос, составляем топовые позиции, которые с максимальной гарантией будут проданы, и закупаем всего по чуть-чуть. При повышенном спросе определенных позиций лучше оперативно дозаказать товар, чем закупить никому не нужные бренды.
Наши категории товаров:
- Товары для макияжа (губная помада, тушь, тени и прочее).
- Уход за кожей лица и тела.
- Косметика для женщин 30+.
- Уход за волосами.
- Уход за телом летом/зимой.
- Косметика для мужчин.
- Парфюмерия для женщин/мужчин.
Ориентировочная первая закупка товара:
Наименование | Сумма, руб. |
Тональные средства 1 | 9 000 |
Тональные средства 2 | 15 000 |
Пудра 1 | 9 000 |
Пудра 2 | 6 000 |
Румяна | 8 000 |
База под тени | 3 000 |
Тени | 6 000 |
Помада | 6 000 |
Тушь 1 | 12 000 |
Тушь 2 | 8 000 |
Карандаши для глаз | 9 000 |
Карандаши для бровей | 4 500 |
Карандаши для губ | 6 000 |
Тоники | 9 000 |
Крем увлажняющий | 9 000 |
Питательный крем, ББ-крем | 10 000 |
Крем для тела | 8 000 |
Антивозрастной крем 1 | 16 000 |
Антивозрастной крем 2 | 15 000 |
Антивозрастной крем 3 | 20 000 |
Крем для рук 1 | 3 000 |
Крем для рук 2 | 5 000 |
Антицеллюлитный крем | 16 000 |
Маски для лица | 15 000 |
Парфюм для женщин 1 | 15 000 |
Парфюм для женщин 2 | 50 000 |
Парфюм для женщин 3 | 40 000 |
Парфюм для мужчин 1 | 15 000 |
Парфюм для мужчин 2 | 49 000 |
Итого | 396 500 |
Эта малая доля того, что должно быть в магазине косметики и парфюмерии. Категории товаров совместили, т.к. одного только крема для лица или рук должно быть не менее 5-6 торговых марок, как и помад, туши и разных кремов. Что касается парфюмерии, то для женщин должно быть не менее 20-25 вариантов на выбор, для мужчин – не менее 15 ароматов.
Вторая закупка должна быть более обдуманной, на основе анализа спроса, уровня потребности и индивидуальных заказов клиентов.
Персонал
Для активной работы магазина потребуется небольшой штат. Продавать товары может и сам предприниматель в паре с одним наемным продавцом-консультантом. В будущем понадобится еще один консультант, а предприниматель будет выполнять функцию администратора магазина.
Затраты на одного сотрудника при старте бизнеса будут около 20 тыс. рублей. Обязательно необходимо прописать мотивацию продавцу, которая будет основываться на продажах.
Бухгалтерские дела, закупку и доставку товара будет осуществлять предприниматель самостоятельно, как и рекламную кампанию.
Маркетинг и реклама
В конкурентной среде еще на этапе создания бизнеса потребуется анализ конкурентов и целевой аудитории. Поэтому маркетинг и аналитику не следует откладывать в долгий ящик. Кроме того, не стоит забывать о мониторинге конкурентов минимум 1 раз в неделю на аналогичные товары и бренды.
Для открытия магазина потребуется потратить средства на такие инструменты:
Наименование | Сумма, руб. |
Большая вывеска при входе в магазин | 10 000 |
Флаеры для раздачи | 15 000 |
Рекламный штендер | 5 000 |
Реклама в городских группах | 5 000 |
Акции (скидка 10% на покупку более чем на 15 тыс. рублей) | 20 000 |
Итого | 55 000 |
Ежемесячно надо будет тратить на продвижение групп в социальных сетях, флаеры, акции около 40 тыс. рублей. Скидки и акции надо согласовывать с поставщиками, периодически проводить акции совместно с производителями.
Можно использовать такие предложения:
- При покупке 2 комплектов туалетной воды, третья – со скидкой 50%.
- Карта лояльности (накопительная система скидок, в зависимости от объема покупок).
- Имениннику/имениннице в день рождения скидка 20% на любую туалетную воду.
Расходы и доходы
Здесь мы взглянем на картину затрат и доходов, просчитаем потенциальную доходность на 3-4-й месяц работы магазина, определим планы продаж, на основе которых будут сформированы требования к продавцу-консультанту. Также просчитаем рентабельность и период окупаемости стартовых вложений.
Стартовые расходы
Статья расходов | Сумма, руб. |
Аренда помещения за 2 месяца | 60 000 |
Регистрация | 3 000 |
Ремонт | 150 000 |
Закупка товара | 396 500 |
Закупка торгового оборудования | 100 000 |
Реклама | 55 000 |
Итого | 764 500 |
Статья расходов | Сумма, руб. |
Аренда помещения | 30 000 |
Коммунальные платежи | 5 000 |
Зарплатный фонд | 20 000 |
Реклама | 40 000 |
Итого | 95 000 |
Доходы
В первые несколько месяцев будут единичные продажи мимо проходящих потенциальных покупателей. Начиная примерно с третьего месяца, в магазин чаще будут заходить не только за импульсивными покупками, но и сформируется база постоянных покупателей и тех, кто пришел по отзыву.
Ориентировочный план по продажам с 3-го месяца работы магазина:
Наименование | Цена закупки, руб. | Количество | Сумма, руб. |
Тональные средства 1 | 300 | 20 | 6 000 |
Тональные средства 2 | 500 | 10 | 5 000 |
Пудра 1 | 300 | 20 | 6 000 |
Пудра 2 | 600 | 10 | 3 000 |
Румяна | 400 | 10 | 4 000 |
База под тени | 300 | 10 | 3 000 |
Тени | 300 | 15 | 4 500 |
Помада | 300 | 20 | 6 000 |
Тушь 1 | 400 | 30 | 6 000 |
Тушь 2 | 800 | 10 | 8 000 |
Карандаши для глаз | 300 | 30 | 4 500 |
Карандаши для бровей | 300 | 15 | 4 500 |
Карандаши для губ | 300 | 20 | 6 000 |
Тоники | 300 | 10 | 3 000 |
Крем увлажняющий | 300 | 10 | 3 000 |
Питательный крем | 500 | 10 | 5 000 |
ББ-крем | 500 | 10 | 5 000 |
Крем для тела | 400 | 10 | 4 000 |
Антивозрастной крем 1 | 800 | 10 | 8 000 |
Антивозрастной крем 2 | 1 500 | 7 | 10 500 |
Антивозрастной крем 3 | 2 000 | 5 | 10 000 |
Крем для рук 1 | 150 | 20 | 1 500 |
Крем для рук 2 | 500 | 10 | 5 000 |
Антицеллюлитный крем | 800 | 5 | 4 000 |
Маски для лица | 150 | 50 | 7 500 |
Парфюм для женщин 1 | 1 500 | 10 | 15 000 |
Парфюм для женщин 2 | 5 000 | 10 | 25 000 |
Парфюм для женщин 3 | 8 000 | 5 | 40 000 |
Парфюм для мужчин 1 | 1 500 | 10 | 15 000 |
Парфюм для мужчин 2 | 7 000 | 7 | 49 000 |
Итого | 277 000 |
За вычетом доли поставщиков наш доход составит около 200 тыс. рублей в месяц.
После вычета ежемесячных платежей и налогов останется около 90 тыс. рублей в месяц.
Рентабельность вложений составит порядка 50%.
Период окупаемости вложений составит около 8 месяцев. С учетом того, что на указанную доходность бизнес выйдет не сразу, стоит ожидать возврата инвестиций через 1 год.
Розничная торговля косметикой и парфюмерией в крупном городе – очень прибыльный бизнес.
Несмотря на высокий уровень конкуренции, есть все шансы отлично заработать, активно развивать свой бизнес, ведь эта сфера имеет большой уровень спроса.. В проекте на год – открытие еще 2 таких магазинов по всему городу.
Источник: https://zhazhda.biz/plan/magazin-kosmetiki-i-parfyumerii
Как открыть магазин косметики?
- Если автомобильный бизнес можно назвать мужским, то деятельность, связанная с косметикой и парфюмерией, может стать отличным стартапом для представительниц прекрасного пола.
- Если вы хорошо разбираетесь в косметологических и парфюмерных брендах, то, изучив детально тему, как открыть магазин косметики с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.
Запуск этого стартапа не требует закупки специального торгового оборудования или больших капитальных инвестиций.
Зато декоративная косметика, средства по уходу за собой, расходные материалы, парфюмерия всегда будут пользоваться спросом у потребителей.
Как открыть магазин косметики: реклама и конкурентные преимущества
Для новых магазинов главное – не дорогая рекламная кампания, а выгодное месторасположение (в месте с высокой проходимостью), разумная ценовая политика, хороший ассортимент товара и довольные клиенты.
Основные направления рекламы магазина косметики и парфюмерии – это:
- Красивая и крупная вывеска, которую было бы видно издали.
- Раскладушка, поставленная на тротуаре перед магазином, что будет привлекать внимание клиентов.
- Листовки, раздаваемые в районе открытия маркета.
- Социальные сети и городской форум.
А еще очень важно учитывать высокий уровень конкуренции в этом секторе, чтобы суметь выгодно отличится от других магазинов.
Вашими конкурентными преимуществами могут стать:
- акции и распродажи в предпраздничные периоды;
- скидочная система для постоянных клиентов;
- продажа уникального косметического или парфюмерного бренда;
- приветливые и квалифицированные продавцы-консультанты;
- низкие цены;
- бесплатные подарочные пакеты, если клиент приобретает подарочный набор;
- возможность расплатиться не только наличными, но и карточкой и т.д.
Как открыть магазин косметики: ассортимент и поставщики
- Будет ли ваш магазин приносить прибыль или нет, во многом зависит от того, насколько грамотно вы сформируете ассортимент товара и на насколько выгодных основаниях заключите договора с поставщиками.
- Как бы вам не хотелось сэкономить, работайте лишь с теми поставщиками, что могут предоставить вам гарантию качества, иначе во время проверки вы можете нарваться на штраф, а, если кто-то в результате использования косметики, приобретенной у вас, пострадает, то наказание может быть еще более серьезным.
- Работать можно как с иностранными производителями, так и с отечественными, главное, чтобы их продукция была сертифицирована.
- Можно работать лишь с профессиональными брендами, теми, что изготавливают продукцию для работы косметологов, в этом случае придется изучить нюансы того, как открыть магазин профессиональной косметики.
- Вот несколько советов по формирования ассортимента тем, кто хочет открыть магазин косметики:
- Продавайте известные бренды (как дорогие, так и эконом-класса), которые нравятся людям и волне устраивают ваших покупателей соотношением цены и качества.
- Постарайтесь найти изготовителя уникальной косметики и парфюмерии, продукция которого не представлена у других. Это станет вашим конкурентным преимуществом.
- Не загромождайте свой магазин (особенно, если речь идет о маленькой лавке) большим обилием товара. Вы вряд ли успеете его реализовать до окончания срока годности, да и клиенту будет трудно сориентироваться.
- Расширяйте клиентскую базу за счет продажи товаров и для мужчин, и для женщин, и для детей.
- В вашем магазине должна продаваться не только декоративная косметика, но и:
- средства по уходу за своим лицом, телом, руками, ногами;
- расходные материалы: мочалки, ватные диски, маникюрно-педикюрные принадлежности и т.д.
Два наиболее эффективных способа размещения товара – по:
- производителям;
- предназначению (шампуни, бальзамы, кремы для лица, кремы для рук, туши, губные помады и т.д.).
Как открыть магазин косметики: регистрация
Интересный факт: В регионе Мертвого моря археологи обнаружили древнюю косметическую лабораторию I века до нашей эры. На ее территории были найдены жернова для растирания целебных трав, котлы для ароматических смесей, амфоры с душистыми веществами.
- Наипростейший способ запустить стартап с нуля – оформиться в качестве индивидуального предпринимателя.
- Эта форма не требует сложной регистрационной процедуры и подходит начинающим предпринимателям.
- Что касается формы налогообложения, то можно также пойти по наипростейшему пути и выбрать – ЕНВД, правда, в этом случае площадь вашего помещения не должна быть больше 150 квадратов.
- Но помещение побольше и не потребуется начинающим дельцам, ведь чтобы открыть большой магазин косметики и парфюмерии, нужно иметь огромный стартовый капитал на аренду, закупку торгового оборудования и прочее.
Регистрируясь, выберите в ОКВЭД соответствующий будущей деятельности код: 52.33.
К обязательным условиям запуска бизнеса относится также:
- открытие счета в банке;
- получение разрешений на эксплуатацию помещения от государственных органов: Роспотребнадзора, Пожарной, Санитарной службы и т.д.
Где именно нужно открыть магазин косметики?
- Для прибыльности бизнеса очень важно место, которое вы выбираете для открытия магазина косметики.
- Если вы, желая сэкономить, арендуете помещение где-то на окраине, то довольно быстро разоритесь.
- Очень важно, чтобы маркет косметики и парфюмерии располагался в месте с высокой проходимостью людей.
- Идеальные места – это:
- торговые центры;
- рынки;
- отдельное помещение в центре города;
- густонаселенные спальные районы.
А еще неплохо бы подыскать место неподалеку от своих потенциальных клиентов, например, – спа-салонов, парикмахерских.
Конечно, косметику эти специализированные заведения у вас покупать не будут, а вот расходные материалы в виде ватных дисков, палочек и прочего – да.
В каком именно помещении открыть магазин косметики?
- Для того чтобы открыть небольшой магазин косметики с нуля, достаточно торгового зала на 20–25 квадратов.
- Этой площади достаточно, чтобы разместить все торговое оборудование и продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.
- Помимо торгового зала вам придется оборудовать служебную комнату для персонала, небольшую подсобку-склад + санузел.
То есть, для открытия даже небольшого бизнеса нужна площадь не менее 40 кв. метров.
- Если вы мечтаете о мини-супермаркете с большим выбором косметики и парфюмерии, то присматривайтесь к помещениям на 100–150 квадратов.
- Следует уделить внимание интерьеру будущего маркета.
- Если вы хотите торговать элитной косметикой и парфюмерией, то не жалейте денег на декор помещения, ведь вас будут посещать обеспеченные клиенты.
- В этом случае лучше пригласить профессионального дизайнера, чтобы он разработал для вас концепцию интерьера.
- Если же вы решили открыть магазин косметики эконом-класса, то можно ограничиться светлыми стенами и потолком, чтобы не отвлекать внимание от самого товара.
- Но, какой бы ни была концепция вашего будущего бизнеса, позаботьтесь о качественном освещении помещения, чтобы покупатели могли хорошо рассмотреть продаваемую продукцию.
Торговое оборудование для магазина косметики
- Единых требований к тому, каким должно быть торговое оборудование в магазине косметики, нет.
- Каждый владелец ориентируется на площадь своего помещения и концепцию маркета.
- К примеру, если вы открываете что-то похожее на супермаркет и маркируете товары противокражными элементами, то можно закупать побольше открытых витрин и стеллажей.
- Если речь идет о небольшой лавке с одним продавцом, то лучше заказать закрытые стеклянные полки и витрины, чтобы снизить шансы воров на кражу.
- Допустим, вы решили открыть небольшой (торговый зал – 25 квадратов) магазин недорогой косметики и парфюмерии.
- В этом случае вам придется приобрести такое торговое оборудование:
Стеклянные витрины | 30 000 |
Открытый стеллаж, отгороженный стеклянными витринами | 20 000 |
Закрытые подвесные полки | 20 000 |
Кассовый аппарат | 10 000 |
Другое | 20 000 |
А еще позаботьтесь об оборудовании служебной комнаты и санузла для персонала.
Закупить минимальный набор мебели можно за 40 000 рублей.
Еще 10 000 руб. уйдет на стеллаж для хранения товара на складе или в служебной комнате.
То есть, траты на торговое оборудование для небольшого магазина косметики составляют около 150 000 рублей.
Каким должен быть персонал магазина косметики?
- Конечно же, вам нужны продавцы-консультанты, ведь именно они занимаются реализацией товара.
- Сколько именно продавцов следует нанимать, решайте сами, исходя из размеров вашего магазина и графика его работы.
- Если вы решили открыть небольшой магазин косметики, то вполне можно обойтись одним продавцом на смену.
- Поскольку большинство маркетов работают без выходных, то вам понадобится два продавца, которые будут работать посменно.
- А еще любому магазину нужна уборщица и бухгалтер (хотя бы – на полставки).
- Сами вы можете заниматься закупками и административными вопросами.
- Расходы на заработную плату небольшого магазина косметики и парфюмерии будут такими:
Продавцы | 2 | 15 000 | 30 000 |
Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 |
Бухгалтер по совместительству | 1 | 10 000 | 10 000 |
Сколько нужно иметь денег, чтобы открыть магазин косметики?
- Трудно назвать окончательную сумму, которая нужна для запуска данного стартапа.
- Все зависит от того, насколько большой магазин косметики вы решили открыть.
- К примеру, чтобы стать владельцем маленького (на 25–30 квадратов) магазина, нужно иметь не менее 450 000 рублей.
Регистрация | 20 000 |
Ремонт помещения магазина (косметический) | 80 000 |
Оборудование | 150 000 |
Закупка первой партии товара | 150 000 |
Реклама | 10 000 |
Дополнительные расходы | 40 000 |
- А вот ежемесячные расходы (которые обязательно ожидают владельца маркета) напрямую зависят от города, в котором вы собираетесь открыть магазин косметики.
- К примеру, цены на аренду и зарплату в небольшом районном центре будут небольшими, а вот в Москве или другом мегаполисе страны эта сумма увеличится в несколько раз.
- Попробуем просчитать ежемесячные расходы маленькой косметической лавки в небольшом городе:
Аренда помещения | 20 000 |
Зарплата персоналу | 48 000 |
Дополнительные расходы | 32 000 |
Как открыть магазин косметики: календарный план
После того, как вы продумаете все этапы запуска стартапа и просчитаете, сколько денег вам необходимо на его открытие, составьте календарный план, чтобы точно понимать, когда именно вы сможете открыть магазин косметики.
Обычно, подобные бизнес-проекты удается реализовать через 4–6 месяцев после возникновения идеи.
Регистрация, открытие счета |
Аренда и ремонт |
Покупка оборудования |
Набор персонала |
Формирование товарного ряда |
Реклама |
Открытие |
Рекомендуем вам просмотреть полезный видеоролик о том,
Возможные доходы магазина косметики
- Торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30–100 %.
- Чем ниже продажная стоимость товара, тем выше на него будет наценка, и наоборот.
- Средние показатели рентабельности данного бизнеса – 10%, то есть окупить капитальные инвестиции вы сможете не раньше, чем через 1,5–2 года.
- Приготовьтесь к тому, что в первые несколько месяцев вы будете работать в убыток, потому что немногие клиенты будут совершать покупки в вашем, недавно открывшемся маркете.
- Ваша задача – как можно быстрее привлечь клиентов.
Через полгода вполне реально выйти на такие показатели дневной выручки: 5–8 000 рублей в день.
Если ваш магазин будет работать без выходных, то месячная выручка будет составлять 150–210 000 рублей.
- Из этой суммы следует вычесть 100 000 (обязательные ежемесячные расходы) и хотя бы 30 000 рублей отложить на следующую закупку.
- Таким образом, чистая прибыль косметического магазина со сформированной клиентской базой составит 20–80 000 рублей в месяц.
- Перед праздниками (8 марта, 23 февраля, 14 февраля, Новый год) эти показатели будут увеличиваться в разы.
- Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период собрать квартальную выручку.
- Как видите, доходные показатели этого бизнеса не слишком высоки, но многим предпринимателям их достаточно, чтобы заинтересоваться темой, как открыть магазин косметики.
Источник: https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-magazin-kosmetiki.html