Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля, пошаговая инструкция и необходимые документы

Воздушные кружевные бюстгальтеры, невесомые чулочки, изысканные подвязки — рай для женщин и запретная территория для мужчин. Хотите узнать все секреты продажи белья? Тогда читайте нашу новую инструкцию: Как открыть интернет-магазин нижнего белья

Ну это мы, конечно, погорячились. Одна из распространенных ошибок тех, кто рассматривает эту нишу бизнеса — считать, что нижнее белье производится и продается только для женщин. Мужчины и дети — тоже часть целевой аудитории, но об этом чуть позднее.Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Плюсы и минусы продажи нижнего белья

Преимущества ниши:

  1. Высокий спрос. Белье нужно всегда — это вещи, относящиеся к предметам первой необходимости. Конечно, дорогие кружевные комплекты покупают для особых случаев или в подарок, а вот обычные хлопчатобумажные комплекты — на каждый день. Поэтому следите, чтобы в ассортименте были модели на любой кошелек.
  2. Отсутствие сезонности. То же самое — это вам не товары для активного отдыха, которые нужны преимущественно летом. Правда, наблюдается всплеск продаж в преддверии праздников — особенно Восьмого Марта, Нового года. Мужчины радуют своих любимых — слава Богу, многие уяснили, что шикарное нижнее белье — отличный подарок.
  3. Большие наценки. В этой сфере господствуют высокие наценки — на 100 и более %. Особенно это относится к элитному белью — там наценки идут не столько за качество, сколько за имя бренда. Но даже продавая обычные модели ноунейм, в накладе вы не останетесь. Главное — сделать цены чуть ниже, чем в офлайн-магазине — за этим люди и идут в интернет.

Минусы рынка:

  1. Высокая конкуренция. Брендов элитного белья на рынке масса. Нишу недорогих х/б моделей плотно заняли ивановские фабрики. Что делать предпринимателю, который решил создать интернет-магазин нижнего белья с нуля? Лучший выход — снижать цены, расширять ассортимент, устраивать акции и распродажи. Или, как вариант, остановиться на какой-то узкой нише — например, продавать товары определенного бренда или узкой категории: эротическое белье, белье ручной работы, белье больших размеров и так далее.
  2. Невозможность померить товар, как в офлайн-магазинах. Этот минус также можно исправить и отстраниться тем самым от конкурентов. Организуйте доставку на дом, дайте покупательницам возможность померить несколько комплектов и купить самый приглянувшийся.

Название и миссия интернет-магазина

Нейминг интернет-магазина нижнего белья зависит от того, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете и какой ассортимент представляете. Если недорогие товары для всей семьи — отразите это в названии. Например, “Белье для всех”, “Нижнее белье по карману”. Если специализируетесь на более узкой нише — женские комплекты, ориентируйтесь именно на эту ЦА.

Нижнее белье ассоциируется с нежностью, чувственностью, намекает на любовную историю и ее романтическое продолжение. Еще вариант — отразить миссию вашего бизнеса в названии. Если вы хотите, чтобы женщина почувствовала себя желанной и роскошной — скажите это. Если продвигаете в массы слоган “Любая женщина достойна красивого белья” — придерживайтесь этой линии.

Целевая аудитория

  1. Конечно, это женщины — те, кто любит баловать себя изысканным бельем на каждый день и особые случаи. По данным исследования сайта Paris Club, женщины — основные покупатели нижнего белья, доля их заказов составляет 87%.Если в вашем интернет-магазине будут представлены также мужские и детские комплекты — семейные дамы не упустят возможность купить их. Кстати, за оптовую покупку можно сделать скидку — это будет дополнительным стимулом заказать несколько товаров.
  2. Мужчины, которые ищут подарок для любимой. 

    Как правило, они не очень-то разбираются в товаре, а слова “охват груди”, “размер чашечки” приводят их в ужас и ступор. Ваш консультант должен помочь им подобрать идеальный размер и фасон — от его умения зависит объем продаж. Конечно, мужчины покупают белье и для себя.С этим попроще — свои размеры сильный пол знает, помогать им в этом не нужно. Исключение составляют модники и метросексуалы, которые ищут что-то особенное, а не просто трусы-боксеры и белые майки. Им можно предложить смелые модели: мужские стринги, танга, боди и тому подобное.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Статистика продаж нижнего белья

Поставщики

  1. Основная масса интернет-магазинов нижнего белья работают с оптовыми поставщиками. Это выгодно: цены у них минимальные, есть возможность сделать хорошую наценку без ущерба для клиента. Изучите предложения поисковиков, найдите поставщиков и предложите им сотрудничество.Обязательно изучите их каталоги и убедитесь в качестве продукции лично. Белье с торчащими нитками, расползающееся по швам после первой стирки способно испортить вашу репутацию навсегда.
  2. Прямое сотрудничество с производителями. Конечно, речь идет не о крупных мировых брендах — все же мы ведем речь о малом бизнесе.А вот отечественные производители — тот же “Ивановский трикотаж” — вполне могут стать вам надежным партнером. Съездите на фабрику, пообщайтесь с технологами, понаблюдайте за производством и протестируйте товар. А потом на сайте можно указать, что вы работаете только с проверенными компаниями и ручаетесь за качество товаров.
  3. Еще один интересный вариант — прямая работа с рукодельницами, которые изготавливают интересные вещицы. В моде ретро, винтаж и хенд-мейд, многие мастера шьют уникальное белье с кружевами ручной работы по вполне приемлемым ценам.Ваша задача — искать таких рукодельниц на сайтах мастеров, тематических сообществах в соцсетях, форумах. Многие из них продают товары онлайн — предложите им влиться в вашу дружную команду.

Ассортимент

Рекомендуем начать с самого простого — комплекты женского белья, чулки и боди, комбинации, корректирующее белье, корсеты. Следите, чтобы у вас были представлены все размеры — обладательницы пышных форм будут вам безмерно благодарны.

Впоследствии можете расширить ассортимент — ввести в продажу мужское и детское белье, эротические комплекты, термобелье. Отличным дополнением будут смежные товары: купальники, банные и домашние халаты, пижамы и кигуруми.

Словом, время покажет, какие модели пользуются большим спросом — на них и делайте упор.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Структура

При составлении брифа дизайнеру или агентству обязательно укажите, какой вы видите структуру сайта. Мы бы советовали включить в меню следующие разделы:

  • главная страница. На главной можно кратко написать, кто вы такие и чем занимаетесь. Не стоит расписывать длиннейшие тексты-простыни об истории создания компании — это мало кому интересно. Лучше описать суть в нескольких предложениях. Также на главной странице можно разместить баннеры. Если у вас проходят распродажи, поступила новая коллекция белья или вам срочно нужно распродать остатки — сделайте большой красивый баннер, который будет отсылать клиента на соответствующие страницы сайта. Соберите в одном разделе товары по акциям, новинки, хиты сезона и давайте ссылки на эти страницы;
  • каталог — разделите ассортимент по категориям. Женское белье, мужское белье, детское белье — раз. Женское белье делится на подкатегории. Бюстгальтеры, трусики, корсеты, боди, чулки и пояса — два. Если в вашем каталоге представлено белье различных брендов — обязательно укажите их. Итак, бюстгальтеры различных брендов — три. Так покупателю будет просто ориентироваться в вашем ассортименте;
  • условия заказа и доставки. Все больше интернет-магазинов прописывают условия сотрудничества — своеобразный договор между покупателем и продавцом. В нем можно указать условия заказа и доставки, способы оплаты, условия возврата и обмена товара;
  • контакты — отдельный раздел, в котором нужно написать все имеющиеся способы связи с продавцом. Адрес, телефон, электронная почта, представительства интернет-магазина в соцсетях — все это покупатель должен видеть. Это дает людям уверенность, что ваш интернет-магазин — не шарашкина контора без адреса, а серьезная фирма, в которую можно обратиться и решить любые возникшие вопросы.

Функционал

Существует масса полезных фишек, которые облегчат взаимодействие с покупателем и позволят увеличить средний чек. Вот некоторые из них:

  • корзина. Часто бывает, что кнопка корзины малозаметна и находится где-то в углу — так, что не сразу и найдешь. На самом деле кнопка корзины — важнейший элемент дизайна сайта. Сделайте ее большой и привлекающей внимание — так, чтобы покупатель сразу выделил ее среди других элементов;
  • полезные виджеты. Мы советуем установить на сайте чат или обратный звонок для связи с клиентом. Чат — для тех, кто предпочитает онлайн-общение, звонок — для тех, кому удобнее общаться по телефону. Некоторые детали лучше уточнить у консультанта — особенно это касается мужчин, которые хотят сделать своей женщине подарок, но не знают, какой именно. Менеджер должен грамотно проконсультировать покупателя и помочь ему сделать выбор;
  • товарные рекомендации. Выбираете вы красивый бюстгальтер а система услужливо предлагает купить к нему еще и трусики, и чулочки… Отказаться сложно — и вот вы уже душите жабу и добавляете в корзину три предмета вместо одного. Здорово, правда?

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Карточки товаров

Как мы уже говорили, подавляющее большинство ваших покупателей — женщины. Значит, нужно говорить на их языке — языке чувств, а не сухих фактов. Вашими сторонниками будут проработанные карточки товаров, а именно эмоциональные описания, красивые фотографии, восторженные отзывы счастливых клиенток:

  1. Описания. Не ограничивайтесь стандартными перечислениями характеристики товара, состава ткани, рекомендациями по ношению и стирке. Короткий текст должен быть ярким и цепляющим — напишите сами или дайте заказ копирайтеру.
  2. Фото товара. Красивые фотографии — ваше оружие против конкурентов. Откройте любой женский журнал и посмотрите, как снято нижнее белье: какие позы принимают модели, в каких интерьерах они находятся. Возможно, скажете вы, сайт — это не журнал, а съемка карточки товаров — не профессиональная фотосессия. И все же поверьте: если вы пригласите профессиональную модель, снимите белье как отдельно на белом фоне, так и на модели — ваши продажи заметно увеличатся. Не забудьте также про фото в упаковке, крупный план отдельных деталей, ярлычка, любых отличительных особенностей.

Блог

Отличная идея — создать блог интернет-магазина, рассчитанный исключительно на женскую аудиторию.

В блоге можно публиковать советы о том, как выбрать белье, интересные статьи по теме из русских и англоязычных источников, подборки шикарных моделей, которые можно купить в интернет-магазине. Понятно, что блог должен выполнять не только просветительскую, но и продающую функцию.

Давайте ссылки на карточки товаров, страницы распродаж и акций, рекламируйте новые коллекции. Подробнее о примерах крутых блогов интернет-магазинов читайте в этой статье.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Реклама и продвижение

  1. Реклама в интернете. Закажите контекстную или таргетированную рекламу в соцсетях. Это поможет вам увеличить трафик и привлечь тех покупателей, которые про вас еще не знают.
  2. Реклама у блогеров.
    Нижнее белье активно рекламируется в “Инстаграме” и “ВКонтакте”. Привлекайте популярных персон: пусть сделают обзор товаров, сфотографируются в вашем белье и расскажут о своих впечатлениях. Люди доверяют медийным личностям: воспользуйтесь этим.
  3. Акции, подарки.
    Тут все понятно: давайте покупателям скидки, разработайте бонусную программу или систему промокодов — чтобы мотивировать покупателей делать покупки именно у вас.
  4. Отличный сервис.
    Окружите покупателей любовью и заботой, давайте полезные рекомендации, упаковывайте белье в красивые пакетики, кладите приятные сюрпризы: хотя бы ручку или блокнот с символикой интернет-магазина. Если случился возврат — спокойно примите товар обратно.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-nizhnego-belya

Как открыть магазин нижнего белья. Бизнес-план магазина нижнего женского белья: расчет затрат и необходимые документы :

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Общая информация

Открыть магазин несложно. Такой вид деятельности является хорошим вложением средств. Нижнее женское белье – это основной товар, который будет продаваться в магазине. Дополнительным ассортиментом может стать нижнее детское и мужское белье, а также иные сопутствующие изделия.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Выбор товара

Сталкиваясь с вопросом о том, как открыть магазин нижнего белья, нельзя забывать, что данный товар имеет большое разнообразие не только в ассортименте, но и в цене. Следует определиться с тем, какое белье будет представлено для продажи.

Будет ли это дешевый товар, средней цены или вы сделайте упор на элитные и дорогостоящие модели. Учитывайте то, что больший спрос имеет продукция, цена на которую находится в средней категории. Она быстрее раскупается и, соответственно, быстрее приносит прибыль.

Бизнес-план магазина нижнего женского белья

Предлагаем рассмотреть бизнес-план, рассчитанный на открытие магазина, который будет ориентирован на покупателей, имеющих средний достаток.

Какой вид предприятия выбрать? Торговля, осуществляемая от имени индивидуального предпринимателя, станет самой выгодной формой деятельности для продажи нижнего белья. В этом случае лучше всего использовать единый налог на вмененный доход при выборе вида налогообложения. А в качестве торгового зала использовать арендуемое помещение.

Какие услуги будут оказываться? В бизнес-план магазина нижнего белья можно включить также продажу мужских и детских моделей. Кроме того, следует разнообразить товарный ряд дополнительными аксессуарами, например чулочно-носочными изделиями или купальниками.

Производственный план. Место

Подумать о том, как открыть магазин нижнего белья, стоит заранее. Присмотрите небольшое помещение, которое будет располагаться в людном месте. Это может быть любой торговый или развлекательный центр с большой проходимостью людей. Его площадь может составлять около 20 кв. м. Этого вполне достаточно, чтобы с удобством разместить товар.

Убедитесь, что в торговом центре нет других магазинов по продаже нижнего женского белья. Если такие имеются, то постарайтесь не занимать торговую площадь рядом с ними.

Это может привести к снижению количества покупателей и, соответственно, потенциальной прибыли. Можно найти помещение и на улице.

Но для магазина нижнего белья требуется небольшая площадь, а отдельные здания чаще всего имеют большую территорию, поэтому с этим вариантом могут возникнуть затруднения.

Чтобы доход не только был стабильным, но и со временем возрастал, подумайте над тем, чтобы открыть сразу несколько торговых точек в различных районах города. Даже имея небольшие продажи, вы все равно будете получать прибыль.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Оборудование

Бизнес-план магазина нижнего белья обязательно содержит пункт «Оборудование». К нему относятся стеллажи, витрины, манекены, вешалки и примерочные. Товар должен быть разложен удобно и красиво, чтобы весь ассортимент был доступен для обзора покупателю.

Обратите внимание на освещение. Помимо основного света, должна присутствовать подсветка, которая будет направлена на товар. Витрину следует хорошо оформить.

Одним из способов завлечь покупателя в свой магазин является демонстрация товара (новых коллекций) на манекенах. Чтобы уменьшить расходы, можно приобрести полуторсы (т. е.

Ассортимент

Для своего магазина вы можете выбирать изделия, произведенные фабриками, которые на протяжении долгих лет считаются лидерами на рынке женского нижнего белья. Кроме этого, вы можете начать реализовать продукцию неизвестной фирмы. Обычно цена на товар такого производителя заметно ниже. Тем самым вы не только поможете ее развитию, но и сумеете заработать дополнительные деньги.

Но в начале своего бизнеса все же лучше всего заняться продажей изделий известных марок. По прошествии времени, когда ваш опыт повысится, вы сможете без риска помогать развитию новых фирм.

Особое внимание уделите таким брендам, как Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Их продукция очень разнообразна: отличается друг от друга составом ткани, стилем.

Первоначально вы можете закупить товар нескольких фирм, например 4-х, 5-ти, а затем дополнять ассортимент моделями других производителей.

Существуют фабрики нижнего белья в России, которые производят изделия довольно высокого качества. Может, они не столь популярны и известны, как латвийские и белорусские, но и в их ассортименте можно подобрать подходящую продукцию для своего магазина. Через несколько месяцев вы сможете определить, какой товар пользуется большим спросом.

Что нужно знать при составлении ассортимента товара?

Так как товар – это основа вашего бизнеса, к его выбору следует отнестись особенно тщательно. Любой бизнес-план магазина нижнего белья имеет большое количество рекомендаций по тому, как правильно составить ассортимент продукции. Главное — помнить, что он обязательно должен быть разнообразным.

Выбирая модели, уделите внимание цветовой гамме, составу материала, размерному ряду. В теплое время года следует отдавать предпочтение купальникам. Хорошим дополнением к ним станут всевозможные аксессуары для пляжа: шляпки, платки, парео и др.

Не обходите вниманием дорогие модели нижнего белья. В вашем магазине должно быть несколько (примерно 15% от общего количества) изделий, чья стоимость и качество заметно отличаются от основного ассортимента. Не забудьте также про комплекты белья.

На них спрос довольно высок. Наполняя свой магазин различными моделями, следите за тем, чтобы их размерный ряд был максимально широким. Обязательно имейте в наличии товар нестандартного размера.

Это увеличит число постоянных покупателей, а значит, сделает прибыль стабильной.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Персонал

Одним из пунктов, без которого не обойдется ни один бизнес-план отдела нижнего белья, является подбор персонала.

Сотрудники, которые будут работать в магазине, должны быть хорошо осведомлены обо всем ассортименте продаваемого товара, знать все имеющиеся в наличии размеры.

Существуют определенные технологии продаж, которыми должен владеть квалифицированный продавец. В небольшой магазин потребуется 1-2 сотрудника, которые смогут обслужить покупателя.

Финансовый план

Казалось бы, открыть магазин нижнего белья с нуля несложно. Но, как и в любом другом деле, этот бизнес требует предварительных финансовых вложений. Перед тем как открыть магазин нижнего белья, следует подсчитать расходы, необходимые для того, чтобы начать торговую деятельность.

Аренда площади обойдется примерно в 25-30 тысяч рублей. Закупка необходимого оборудования – еще 60-70. Оплата коммунальных платежей выльется в 10 тысяч. Кроме этого, нужно приобрести товар. На это уйдет около 300 тысяч. Если вы не планируете торговать в магазине самостоятельно, то нужно будет нанять персонал. На оплату его труда потребуется 30-35 тысяч рублей.

О создании новой торговой точки должны узнать как можно больше людей. Для этого необходимо провести рекламные акции. На них вы потратите от 15 тысяч рублей. Порядка 50 тысяч отложите на дополнительные расходы. Разумеется, все цифры довольно приблизительны. Подсчитав, можно определить, что для открытия торговой точки потребуется не менее полумиллиона рублей.

На какой доход рассчитывать?

Составляя бизнес-план магазина женского белья, нельзя обойти стороной такую важную деталь, как прибыль. Открывая собственно дело, каждый из нас рассчитывает на максимальную отдачу.

Что можно заработать при организации подобного бизнеса? Если средняя наценка на товар будет составлять порядка 100-150%, то ежемесячная выручка от работы магазина принесет вам от 200 до 250 тысяч рублей.

Вычитая из этого расходы на аренду, коммунальные платежи, выплату заработной платы и прочее, можно подсчитать, что чистая прибыль составит около 40-60 тысяч рублей.

Какие документы необходимы для открытия магазина?

Перечень документации, которая потребуется для открытия торговой точки, небольшой.

  • Во-первых, следует зарегистрировать ООО (Общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуального предпринимателя).
  • Во-вторых, потребуется заключение договора аренды.
  • В-третьих, имея на руках свидетельство о регистрации ИП и договор аренды, следует купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой службе. Это делается в течение 5-7 дней. Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Как можно закупать товар?

Как и в любом другом бизнесе, существует несколько вариантов закупки товара:

  • закупка у оптового продавца;
  • сотрудничество с производителем товара напрямую;
  • работа по франшизе.

Для начинающего предпринимателя самым удобным вариантом является сотрудничество с оптовыми продавцами. Лучше всего, если поставщик будет находиться в одном с вами городе. В этом случае вы сможете быстро пополнять ассортимент и дозаказывать необходимые размеры и модели.

Следите за документацией к товару: должны быть необходимые сертификаты качества и накладные. Так как наценка на товар составляет не менее 100%, сотрудничество с оптовиками приносит хорошую прибыль. При продаже дорогого белья накрутка на товар может доходить до 250-300%.

Работа напрямую с производителем удобна не для всех: нет возможности быстро менять ассортимент и пополнять размерные ряды. Из-за длительных сроков доставки можно потерять постоянных покупателей и уменьшить свою прибыль.

Франшиза предполагает массу строгих ограничений, которые должны неукоснительно соблюдаться. Для небольших розничных точек они в большинстве случаев невыполнимы.

Как увеличить продажи и покупательский спрос?

Бизнес-план магазина женского нижнего белья должен предусматривать определенные методы стимулирования покупателей. Сразу же после открытия торговой точки можно использовать подарочные сертификаты.

Сумму вы можете установить любую – от 500 рублей до 15 тысяч. Это может стать хорошим подарком, особенно к празднику. Дисконтные карты или система скидок также привлекут дополнительных клиентов в ваш магазин.

Время от времени проводите различные рекламные акции, распродажи старых коллекций.

Используя рекомендации, приведенные в данное статье, вы сможете без труда организовать свой бизнес по продаже женского нижнего белья.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-otkryt-magazin-nizhnego-belya.html

Как открыть магазин нижнего белья

Бизнес на нижнем белье даёт неплохую прибыль. Текущая емкость рынка составляет около 7 млрд евро, а потенциальная — 12-13 млрд евро. Предполагается, что этот показатель может быть достигнут в течение 5-10 лет.

Анализ рынка и перспектив

Начало развития рынка белья в РФ датируется 1992 годом. После развала СССР начинается поставка продукции из всех доступных стран. Рынок активно развивается до 1998 года, когда происходит первый кризис. Из него удалось выйти в 2001 году, и с этого момента рынок неуклонно растёт. Его расцвет приходится на 2007 год, затем наблюдается замедление роста.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

В 2008-2009 годах произошел резкий провал. В 2012 году рынок сумел восстановиться, но до уровня 2007 года не хватило 20%. В 2013 и 2014 годах был переломный момент. Появилась тенденция к замедлению и снижению показателей. Изменился сам характер бизнеса, и это затронуло всех участников отрасли.

Восстановление началось в 2016 году, рынок стал возвращаться к прежним показателям. Сейчас вновь наметилась тенденция к повышению объема продаж. Пока есть предпосылки к сохранению тенденции. Однако, чтобы держаться на рынке и получать прибыль, необходимо предлагать новые дизайны и модели и удивлять покупателей свежими решениями.

Характерная особенность бизнеса в том, что количество потенциальных клиентов не ограничено. В белье нуждаются все люди. Однако существует сильная ценовая сегментация:

  • товары для людей с низким доходом — 45%;
  • эконом — 30%;
  • средняя — 15%;
  • премиум — 10%.

В низком ценовом сегменте в основном представлена не марочная продукция, которая произведена в Китае и Корее. В средней категории присутствуют товары, производство которых ведется в КНР.

Однако они изготавливаются по заказу российских и европейских компаний и реализуются под их брендами. Белье класса Премиум изготавливают западные организации.

Продукция выпускается в виде лимитированных коллекций.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Бизнес не требует закупки дорогого оборудования и аренды больших торговых площадей — на первом этапе затрат почти не будет. Однако в нише большая конкуренция.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и с чего начать?

Чтобы запустить бизнес, нужно действовать по следующей схеме:

  1. Разобраться, как открыть магазин нижнего белья. Предприниматель без опыта должен ознакомиться с основными правилами управления компанией, продвижением, разработкой цен.
  2. Детально изучить нишу и выбрать сегмент.
  3. Проанализировать конкурентов, возможные затраты и прибыль. На базе этих данных нужно составить бизнес план магазина нижнего белья.
  4. Выбрать организационно-правовую форму, опираясь на масштабы деятельности.
  5. Найти помещение и закупить оборудование.
  6. Подобрать товары для продажи, найти поставщиков и нанять персонал.
  7. Заняться продвижением.

Документы

Чтобы начать реализацию продукции, необходимо оформить ИП или ООО. На первом этапе обычно открывают небольшой магазин — для такого варианта больше подходит ИП. В качестве кодов ОКВЭД рекомендуем выбрать:

  • 52.42.2 — розничная торговля нательным бельем;
  • 52.42.6 — праздничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Можно работать по УСН или ЕНВД.

Получить свидетельство о внесении в общий торговый реестр нужно, если открытие точки планируется на территории TЦ. Дополнительно необходимо оформить разрешение на торговую деятельность. Предпринимателю понадобятся:

  • заключение Роспотребнадзора;
  • разрешение Роспожарнадзора;
  • договор аренды и вывоза мусора;
  • разрешение на наружную рекламу (если она будет использоваться);
  • коды Госкомстата.

Если продукция подлежит лицензированию, предстоит получить лицензию. Персонал должен иметь медицинские книжки. Важно следить за регулярностью прохождения ими медкомиссий.

Помещение

Обычно бизнесмены стремятся выбирать помещения в местах с большим потоком людей. Продажи товаров класса люкс лучше пойдут в районах, где живут состоятельные люди, или в местах, которые они посещают.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Если речь о бюджетном бельё, действовать нужно по аналогии. Лучше взять в аренду помещение в торговом центре — где высокая проходимость. Вероятность того, что новый магазинчик заметят, повышается.

Однако, если предприниматель не успел сформировать репутацию или не открывает бизнес под знаменитой франшизой, ему не дадут помещение в центре. Обычно новым магазинам предлагают самые задворки.

Выбирать приходится по остаточному принципу.

Площадь нужно выбирать исходя из ассортимента. В среднем необходимо помещение в 15-30 кв. м.

Оборудование

Нужно оборудовать аккуратные и удобные примерочные. Придётся закупить:

  • манекены и вешалки;
  • стеллажи и витрины;
  • зеркала.

Места отдыха и ожидания стоит оборудовать диванчиками и пуфами. Обязательно наличие кассового аппарата. Дополнительно потребуются компьютер и программное обеспечение для упрощения ведения торговли.

Персонал

В качестве продавцов-консультантов в магазины нижнего белья приглашают девушек, чтобы покупатели-женщины не испытывали стеснения. Не все готовы обратиться к молодому человеку и поинтересоваться у него размерами бюстгальтеров и трусиков. На первом этапе потребуются два консультанта.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Также необходимы кассир и бухгалтер — при этом последний может работать удалённо. Уборщицу можно в штат не брать. При открытии магазина в торговом центре достаточно заключить договор на клининг — это позволит сэкономить на найме рабочей единицы. Некоторые бизнесмены предлагают продавцам самостоятельно убирать помещение в конце рабочего дня за дополнительную плату.

Персонал должен быть грамотным, доброжелательным и вежливым. Предпочтение стоит отдавать продавцам, получившим психологическое образование. Консультанты должны знать веяния моды и новинки в мире белья, ведь клиенты нередко обращаются за помощью в выборе.

Ассортимент

Предпринимателю предстоит найти поставщиков и закупить товар. Работа может вестись:

  • по франшизе;
  • напрямую с производителем;
  • через оптовых представителей.

Комфортнее всего взаимодействовать с поставщиками. Они обеспечат постоянный приток товара. Продукция должна быть сертифицирована — это необходимо проверять. Перевозка белья может выполняться на легковом автомобиле или ТС, предоставляемых специализированными компаниями.

Основой ассортимента станет нижнее бельё. Товар должен быть разнообразным, необходимо предоставить покупателю право выбора. Формируя ассортимент, нужно учитывать:

  • материал изделия;
  • размер;
  • цветовую гамму.

Предприниматель должен дополнить ассортимент аксессуарами — шляпками, купальниками, платками и парео. Предложение формируются в зависимости от целевой аудитории. В размерный ряд стоит включить нестандартное нижнее белье.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Лучше реализовывать продукцию от 2 или 3 производителей — это позволит сформировать круг постоянных покупателей. Обязательно нужно создать интернет-каталог с красивыми фотографиями. На витрину же лучше выкладывать только белье маленьких размеров.

Реклама

В отрасли высокая конкуренция, поэтому успех магазина сильно зависит от маркетинга. Прежде всего стоит придумать название, оно должно легко запоминаться и хорошо восприниматься. Важно обзавестись яркой, заметной вывеской. Ее разработкой должен заниматься дизайнер, поскольку она выступает лицом магазина и формирует первое впечатление.

Также используйте следующие методы:

  1. Продвижение в интернете. Создайте официальный сайт, группы в социальных сетях. Страницу нужно регулярно обновлять. Добавляйте ежедневные обновления, выкладывайте фотографии, сообщайте о проходящих акциях, учитывайте отзывы.
  2. Раздача листовок. Их можно оставить в других магазинах по договорённости или распространять рядом с торговым центром.
  3. Выдача подарочных сертификатов. Рекомендуется заказать красивые дизайнерские открытки с разными номиналами.
  4. Выдача дисконтных карт. В процессе оформления можно попросить у клиента номер телефона или адрес электронной почты.
  5. Проведение акций. После открытия можно предоставить скидку всем покупателям. Женщины склонны к постоянному обновлению белья и экономии. Поэтому скидки в этой отрасли работают «на отлично».
  6. Классическая реклама. Можно дать рекламу на радио и телевидении, но к этому нужно подойти с умом. В одних городах телевизионные ролики принесут отличный результат, а в других отдача будет нулевая. Учитывая, что реклама по ТВ — дорогое удовольствие, рискуешь потерять приличную сумму.

Расчеты рентабельности и окупаемости: финансовый план

На запуск бизнеса потребуется около 500 000 руб. Основными статьями расходов станет закупка товара и приобретение мебели. Также придётся потратиться на косметический ремонт, оформление бизнеса, маркетинг. Ежемесячные расходы составляют порядка 300 000 руб. Больше денег уходит на пополнение и обновление ассортимента, плату за аренду, на налоги и зарплату персонала.

Наценка на товар составляет 100-300%. Цена зависит от сегмента. В среднем, в день раскрученный магазин зарабатывает порядка 15 000 руб. В месяц удастся заработать около 450000 руб. Бизнес окупится в срок от 6 месяцев. Рентабельность составляет 30%.

Показатель Значение
Сумма первоначальных инвестиций 500 тыс. руб.
Ежемесячные расходы 300 тыс. руб.
Месячный доход 450-500 тыс. руб.
Чистая прибыль в месяц 150-200 тыс. руб.
Срок окупаемости От 6 месяцев

Риски бизнеса

Предприниматель может столкнуться с такими рисками:

  1. Повышение текущих затрат. С риском можно столкнуться, если произошел рост арендной платы или закупочной цены товара. Минимизировать риск позволит заключение долгосрочных договоров с арендодателем или поставщиком.
  2. Некачественный сервис, непрофессионализм работников. Важно грамотно подбирать персонал и регулярно проводить его обучение.
  3. Рост конкуренции. Нужно воспитывать лояльность в потребителях. Покупатели возвращаются в магазины, заботящиеся о клиентах.

Магазин нижнего белья требует небольшого стартового капитала и отличается быстрой окупаемостью. Однако сфера связана с высоким уровнем конкуренции. Компания сможет остаться на плаву, если предприниматель грамотно организует продвижение и наймёт активных, дружелюбных и коммуникативных продавцов.

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_437.html

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: Бизнес план и оборудование

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Женщины очень трепетно относятся к своему внешнему виду, а одним из основных инструментов его украшения является одежда. Красивые наряды из хороших тканей для женщин – все равно, что любимая машина в гараже для мужчины, а шопинг из необходимости, давно уже превратился в лекарство ото всех болезней.

Очень интересной идеей для начала собственного дела будет открытие магазина с нижним бельем. Таких заведений на сегодняшний день довольно много, но не все белье отвечает по качеству и внешним характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Из всего, сказанного выше, вы уже поняли, что продажа нижнего белья как бизнес — это очень перспективная идея, которая непременно будет пользоваться спросом. Как открыть магазин нижнего белья и организовать работу в этой сфере наиболее эффективным образом – читайте ниже.

Анализ перспектив

Для начала, пару слов о том, выгодно ли открывать магазин нижнего белья. Самый распространенный миф о таком бизнесе – это дело исключительно для женщин. Всегда считалось, что мужчина и женское белье – вещи несовместимые, так как сильный пол, вообще, не разбирается во «всех этих женских штучках».

Спешим вас порадовать, не только девушка может хорошо курировать магазин белья. Конечно, если ваша напарница направит вас в нужное русло, поможет выбрать поставщиков – это будет очень кстати. Но если нет – вы и сами разберетесь. Для этого, всегда можете почитать форумы, сайты или пригласить консультанта.

Продажа белья имеет ряд несомненных преимуществ:

  • Возможность накручивать цену на 100 и больше процентов;
  • Постоянный спрос, независящий от сезона;
  • Белье не подвластно моде. Даже старое нижнее белье из прошлого века при должном умении, можно выставить на продажу как «ретро»;
  • Для этого бизнеса не требуется особенного оборудования, большой торговой площади, огромных денежных инвестиций.

Но в противовес этим плюсам есть ряд недостатков:

  • Большая конкуренция;
  • Есть риск приобретения некачественного товара;
  • Действительно, хорошее белье стоит дорого, а это может снизить поток клиентов;
  • Но если организовать все правильно, то проблемы не помешают вашему триумфу.

Бизнес план

Бизнес план магазина нижнего белья включает в себя ряд обязательных пунктов. Прежде всего, нужно зарегистрировать свой бизнес. Вероятнее всего, вы оформитесь как частный предприниматель, затем выбираете род своей деятельности и получаете все необходимые разрешения (от санитарно-эпидемиологической и пожарной службы).

Для торговли бельем не понадобятся дополнительные разрешения, но тем ни менее, необходимо встать на учет в налоговом органе. Эти траты невелики, но их стоит внести в бизнес план. Теперь давайте пройдемся по пунктам боле подробно.

Помещение

Как уже было сказано выше, вам не нужно большое помещение, как в случае с книжным магазином. Хватит 10–15 квадратных метров. Оно, должно быть, размещено либо в посещаемом районе, около рынка, или в торговом центре.

Открытие магазина в ТЦ хорошо тем, что руководство торговой точки берет на себя оформление документов и это избавит вас от лишней бумажной волокиты. А можно и вовсе обойтись без места и работать на дому через интернет.

Ремонт и оборудование

Ваше помещение не нуждается в особом ремонте, да и оборудования для магазина белья понадобиться немного. Вам нужно будет покрасить стены и положить пол (зависит от первоначального состояния магазина) – вот и весь ремонт. Но если вы займетесь делом вплотную и создадите привлекательный интерьер – покупательницам будет очень приятно совершать покупки именно в этом магазине.

Оборудование для магазина нижнего белья – это примерочные (не менее двух), вешалки для одежды, несколько манекенов, один или пару шкафов, прилавок, зеркала и стул для продавца. И не забудьте о кассовом аппарате и компьютере, камерах наблюдения и прочей сопутствующей технике.

Ассортимент

Самая ответственная и важная часть работы – подбор ассортимента. Начинается он из взаимодействия с поставщиком.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть с нуля

Тут может быть несколько вариантов:

  1. Поставщики нижнего белья оптом;
  2. Непосредственно производитель, как поставщик нижнего белья;
  3. Франшиза.

Самыми выгодными будут оптовые закупки.

Такой продавец предоставит вам широкий выбор товара и размеров, но следите, чтобы в комплекте прилагались накладные и сертификаты качества.

Ищите оптовиков в своем городе, тогда поставки товара будут занимать минимум времени, вы сможете забирать его даже самостоятельно.

Работая напрямую с производителем, вы, конечно, сможете сэкономить, но поставки будут осуществляться очень долго, таким образом, ассортимент будет обновляться редко. Это приведет к убыткам и потере постоянной клиентуры.

Франшиза же, вообще, загонит вас в рамки ограничений по договору, что абсолютно не выгодно в данном случае.

Достаточно важно заказывать белье в широком диапазоне размеров. И очень большие и маленькие покупательницы будут безмерно рады найти его у вас на прилавке.

Еще один небольшой секрет успеха – пару стендов с бельем известных фирм. Эти комплекты немного дороже остальных, но их тоже будут спрашивать, и вы удовлетворите вкусы еще большего диапазона клиенток. Кроме белья можно заказать также купальники, платки, чулки, корсеты, халаты, пижамы и ночные рубашки. Никогда не забивайте полки непопулярным товаром. Пусть лучше это место займет новая модель.

Персонал

Модная индустрия – одна из тех отраслей, где хороший консультант – уже половина успеха продаж. Перед тем как открыть магазин нижнего белья с нуля, поищите людей, которые подошли бы на должность консультанта, а потом предложите им работу.

Они должны разбираться в нижнем белье, быть дружелюбными и приятными внешне и в общении. Хорошие продавцы помогут вам в выборе товара, подберут покупательницам модели, которые подчеркнуть достоинства и скроют их недостатки, а может, даже продадут еще что-нибудь в довесок.

Лучше всего, если таких консультантов в магазине будет как минимум двое. Стимулируйте их работать хорошо, повышая зарплату, выплачивая премии, делая скидки или подарки. Кроме продавцов вам понадобится кассир. Либо можете поручить эту работу одной из вышеупомянутых девушек.

Реклама

В современном мире без рекламы не обойтись. Начинающему предпринимателю будет очень сложно получить от своего магазина хорошую прибыль в кратчайшие сроки, не прорекламировав его.

Вам понадобится красивая вывеска, сайт, визитки, буклеты и листовки, а также стенды с рекламой. Интересным пиар ходом может быть оформление витрины. Если вы выставите на нее самые привлекательные модели, то покупательниц заметно прибавится.

Еще два фактора успеха – сделать ударение на том, что у вас есть все размеры и предложить акции и скидки. Приобретите каталоги с бельем, поставьте для клиенток удобный диванчик, подберите красивую комбинацию – и они сами расскажут о вас своим подругам.

И, наконец, что делать тем, кто не может обзавестись помещением для работы. Они тоже могут продавать белье, но не в магазине, а через интернет.

Как открыть интернет магазин нижнего белья?

Очень просто. Выберите товар, который намерены реализовать (в нашем случае, нижнее белье). Затем продумайте, какие способы доставки вы можете предложить покупателю, какие способы оплаты будут удобны вам, и что делать, если товар не подойдет. Купите домен и хостинг, оплатите создание сайта.

Скорее всего, вам придется заплатить за консультацию, как связать сайт с бухгалтерскими сервисами и наладить на нем платежную систему. Ваш программист может помочь вам с этим. Потом самостоятельно либо с помощью копирайтеров наполните сайт информацией, залейте фото товаров и запустите рекламу.

Как видите, продажа нижнего белья – бизнес выгодный и несложный к реализации. Если подводные камни вроде конкуренции вас не пугают – ничто не мешает вам попробовать свои силы. Если данная идея вас заинтересовала, рекомендуем также прочитать о том, как открыть магазин обуви в своем городе.

Источник: https://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-nizhnego-belya-s-nulya.html

Как открыть магазин нижнего белья

Если вы решили открыть интернет-магазин нижнего белья в дополнении к уже существующим точкам продаж или сразу захотели идти в онлайн, прочтите статью до конца, чтобы получить инструкцию от первых шагов до реальных продаж в интернете.

Форматы деятельности

Ниже мы покажем не только варианты, где и как продавать нижнее белье, но и плюсы-минусы каждого способа.

Плюсы Минусы
1. Открыть небольшой магазин 10-20 кв. м. или поставить островок в ТЦ (торговом центре) Клиенты могут увидеть и примерить изделия Ассортимент ограничен площадью торговой точки. В один момент можно продавать только сезонные товары. Оборот зависит от количества клиентов в этом конкретном месте
2. Разместить товары на досках объявлений У сайта объявлений уже есть трафик За размещение объявления часто нужно платить. За рекламу, вип и топ места нужно платить. Чем больше у вас товаров, тем дороже это обойдется. Если есть бесплатные доски, то реклама платная везде. И к тому же, не всегда есть доверие к таким продавцам, так как там нет ни отзывов, ни рейтинга
3. Рекламировать у блогеров Быстрый рост продаж в краткосрочном периоде, если «все звезды сойдутся» Результат спрогнозировать невозможно. Если после рекламы постучатся десятки клиентов в один день — не успеете обработать физически, тем более блогеров смотрят люди из разных регионов, а не вашего города. Аудитория может быть перенасыщена рекламой и выхлопа не будет
4. Сделать свой интернет-магазин Долгосрочная инвестиция в стабильный канал продаж. Ассортимент товаров неограничен. Можно продавать изделия любого сезона 365 дней в году. Денежный оборот неограничен. Покупатели со всей страны или нескольких стран. Изменить или дополнить категории товаров можно в любой момент. Возможность обслужить большое число людей одновременно с помощью автоматизации приема заказов и оплаты. Меньше финансовых затрат и юридических вопросов. Онлайн-магазин важно не только создать, но и регулярно наполнять товарами, текстами, фотографиями. Запускать рекламу для продвижения через разные каналы. Нанимать свой персонал (в штат либо удаленно) или пользоваться услугами агентств на аутсорсе

Если вы решили открыть магазин нижнего белья с нуля, любой из вариантов выше рабочий. А еще лучше, когда они дополняют друг друга. Но если в офлайн вы вкладываться не планируете, тогда делайте интернет-магазин + подключайте блогеров, сайты объявлений и другие каналы, о которых мы еще расскажем.

Самый эффективный движок для быстрого старта вашего бизнеса в интернете. Более 4000 работающих интернет-магазинов. Создай свой магазин!

Плюсы и минусы продажи нижнего белья через интернет

Продавать через интернет можно не просто много, а «безгранично» много. Создать интернет-магазин нижнего белья может и нелегко, но вполне реально. При этом важно понимать, что не все так «сладко» и свои особенности ведения бизнеса есть.

В чем сильные стороны:

  • большая маржинальность. Наценки 100-200%, а иногда и выше. Если вы продаете известные бренды или белье нестандартных размеров, спрос на такие предложения выше;
  • нет сезонности. Продавать можно круглогодично разные группы товаров, включая термобелье, пижамы, купальники, халаты, аксессуары;
  • аудитория. Можно сразу продавать для женщин, их мужчин и детей. Почему их? Потому что большая часть продаж белья в интернете приходится на женскую аудиторию. Мужчины продолжают рационально покупать в магазинах;
  • регулярный спрос. Новое нижнее белье нужно всем периодически. Качество изделий, сервис, заказ и возврат, ассортимент, подарки и бонусы — все эти критерии влияют на рост клиентской базы.

Минусы:

  • много сомнений и вопросов у людей. Как примерить на себя? А если не понравится? Как вернуть и не потерять деньги? А если я хочу выбрать один из трех комплектов? А если будет неровный шов и брак? Что делать и куда бежать? — Подумайте, как реализовать все эти потребности в онлайн-заказах и женщины будут вам благодарны;
  • конкуренция. Да, ее много. Узкой эту нишу не назовешь. Поэтому предыдущий пункт является первым, о котором нужно думать, чтобы выделяться на рынке.

В США и Британии сделали анализ и привели статистический отчет онлайн-продаж белья в 2018 году, сравнили рост продаж и с предыдущими годами.

Например, самые покупаемые товары в порядке убывания были такими: padded — бюстгальтер с подкладкой, bralette — модель без push-up, sport — спортивные варианты, и push-up на четвертом месте.

Регистрация интернет-магазина нижнего белья

Вести бизнес законно является основополагающим правилом всех ecommerce-предпринимателей. Для старта онлайн-деятельности достаточно стать частным предпринимателем: ИП, ФЛП — в разных постсоветских странах используются разные аббревиатуры.

Какие преимущества:

  • оформить легко и быстро;
  • минимальные налоги;
  • минимум отчетов в налоговую и пенсионный фонд;
  • можно снимать деньги с расчетного счета;
  • не нужно делать уставной фонд;
  • нет надобности регистрировать юридический адрес.

Необходимые документы

Для того чтобы стать частным предпринимателем, нужно:

  • через интернет или по месту прописки обратиться в орган государственной регистрации;
  • выбрать виды деятельности по КВЭД (ОКВЭД) — классификатор видов экономической деятельности;
  • стать на учет в Налоговую службу и Пенсионный фонд, если нужно;
  • открыть расчетный счет в банке;
  • сделать печать, если нужно.

Для регистрации нужен паспорт, а для постановки на учет, открытия счета и изготовления печати еще и регистрационные документы, которые вам будут выданы. На решение всех вопросов может уйти несколько дней. При необходимости, оформить ООО можно потом в любой момент. За работу без регистрации в каждой стране предусмотрены штрафы, вплоть до конфискации товара и выручки от продаж.

Нейминг интернет-магазина нижнего белья

Когда будете делать мозговой штурм, проверяйте ваши идеи по названиям сразу на сайтах регистрации доменных имен, потому что оно может быть уже кем-то придумано и куплено. Домен — это уникальное имя из символов, необходимое для идентификации ресурса в сети.

Чтобы открыть магазин нижнего белья онлайн, выбирайте домен своей страны: .ru / .ua или com.ua / .by / .kz. Если у вас магазин без привязки к региону — тогда .com или .net

Какие варианты используют, когда придумывают название:

  • женские имена. Janna, Afrodita, Alisa, Iren, Lusi, Karine. Можете найти зарубежные имена, которые вам нравятся и проверить, будет ли свободен вариант lusi.ru или lola.com.ua. В таком случае, в плане ассоциации, название не соотносится с продукцией и это минус;
  • название белья транслитом. Kolgotki, Nosochki, Pijama, Lifchik, Trusiki. Можно проверить все свободные названия и выбрать то, что будет ближе к вам по ассортименту и философии бренда. Такие названия более ассоциативны;
  • составные слова. Victoriassecret, Milashop, Vbikini, Olabola, Tinybikini. Запомнить можно, но чем короче, тем лучше. Вариант имеет право на жизнь, но также сложный;
  • ассоциации с женской темой. Koketka, Sharm, Krasotka, Modelka. Увидев рекламу с таким названием, покупатель также не поймет, что вы продаете.

Безусловно, можно выбирать и такие варианты. А если хотите, чтобы название еще и повлияло на SEO-продвижение в органической выдаче, тогда придется постараться. Для того чтобы получить дополнительные плюсы в «поисковую карму», домен должен содержать:

Источник: https://okay-cms.com/article/kak-otkryt-magazin-nizhnego-belya

Ссылка на основную публикацию